煙草在線專稿

　　小煙卷兒：這幾天又沒看到你，你干什么去了？

　　老煙斗：我可沒有溜號，我是跟著領導下基層調研了。走了一圈，感觸很深啊。

　　小煙卷兒：你有什么感想啊？好好說說，這樣你寫調研報告就有依據了。

　　老煙斗：現在還是感覺市場的壓力不小，一是庫存壓力，二是銷售壓力。這兩個壓力真是讓人上火啊。

　　小煙卷兒：看來國家局還是有前瞻性啊。一月份，國家局就下發了《關于做好2016年一季度卷煙營銷工作的通知》，這個文件的重點就是放在了營銷和去庫存上了。而且，國家局已經意識到受多方面因素影響，一季度的卷煙社會庫存居高不下，市場價格普遍疲軟，零售客戶經營信心不振、卷煙消費市場活動不足。這種緊迫感的存在，要求我們必須深入市場調研想辦法啊。

　　老煙斗：是啊，我想不僅是咱們公司，全國很多商業公司都在調研，而且問題相對集中。

　　小煙卷兒：這個是當然了，全國各行業都存在庫存大的問題。人民網上說，在貨幣補償的基礎上，湖北省宜昌市搭建交易平臺，吸引商品房自愿“入伙”，一方面拓寬安置房來源，讓棚改戶有更多自主選擇空間，另一方面還能幫其砍價，讓棚改戶盡早盡量好地搬入新居，無疑是種值得關注的有益嘗試。

　　老煙斗：開發商把商品房賣給棚改戶的動力在于加快成本回收，解決工程款等燃眉之急；政府的動力在于，相比重新建安置房，這樣的方式效率更高，成本更低，矛盾也更少；而對棚改戶的好處比較明顯，交房快，價格低，基礎設施完備。“去庫存”變成了自然而然的客觀結果。

　　小煙卷兒：能夠形成三方的良性互動，實屬不易。也有人提出，政府建好平臺后，能否以購買服務的方式將平臺交與市場專業主體來經營，自身只起到監督作用？還有人提出，選擇什么區位的房源和如何定價，都容易滋生腐敗，如何防范權力尋租？希望這些聲音，都能夠促使政府部門多想多試，讓制度設計更完善。

　　老煙斗：無論怎么說，現在“去庫存”已經成為一個很讓人鬧心又不得不解決的問題了。早上，有個朋友說，陜西省公司召開會議，對包括咸陽、寶雞、渭南、延安、銅川在內的五個地市公司下達通知，暫停訪銷。具體原因為市場狀態太差，庫存過高。并且，涉及公司全員下到市場一線進行拉網式摸底、走訪、調研，全品規統計。

　　小煙卷兒：雖然，這只是一個消息，真假未定，但是這也是一個很明確的信號了，想去庫存，單單靠零售戶已經不行了。陜西省局直接用試點暫停訪銷的舉措，從商業公司角度發出了調狀態的聲音。咱們都得給人家點個贊。在如此的任務高壓之下，陜西省公司做出這個決定需要多大的勇氣和魄力！

　　老煙斗：從國家局的統計數據來看，今年一季度，陜西省卷煙銷售同比下降了近百分之十，確實驚心動魄，而就是在這種環境下，人家能下定決心，從自身角度做起，打響去庫存之戰，實屬不易。

　　小煙卷兒：這場戰役是非打不可的，因為很明顯，我們要實現科學的發展，只有理性下的市場才能保證健康，要有勇氣，更要有一份實事求是的作風。

　　老煙斗：“去庫存”之戰，我們必須是先鋒，要提高規范經營的意識，積極幫助零售客戶消化社會庫存，我們要對社會動銷緩慢的品牌從緊控制貨源投放，防止不適銷貨源在零售環節大量積壓，使一些品牌“死”在庫存上。

　　小煙卷兒：你說的有道理，去庫存我們不一定非要停訪，但還是要注意節奏，不能只看銷量而忽視零售戶和市場的意愿。

　　老煙斗：我們還要加強工商協同營銷，發揮好工業與商業聯動作用，擰成一股繩，適時開展針對性宣傳促銷活動，主動幫助零售戶解決實際困難、拉動卷煙消費、提升經營水平，確保達到社會庫存的合理水平。

　　小煙卷兒：你說的合理水平太虛了，什么叫合理呢？

　　老煙斗：一看你就是很孤陋寡聞了，國家局已經明確了，到3月底，各地卷煙社會存銷比要降至1以下，重點品牌社會存銷比要降至0.8左右。這是對零售戶的保護也是對品牌的保護，意義十分重大。

　　小煙卷兒：在這種方法下，我相信社會庫存能降下來，而“去庫存”的戰役也會以完勝告終。

　　老煙斗：其實，我們在“去庫存”過程中，還是要理性為先，不能因為庫存大而放棄供應，商業公司必須理解好適度從緊的內涵，不能使杠桿功能變成一種生硬的手段。

　　小煙卷兒：春節過后，不僅我們在調研，客戶經理也在忙著。行業媒體上說，2月14日，春節長假后上班第一天，甘肅省慶陽市寧縣煙草專賣局（營銷部）組織客戶經理深入開展卷煙市場走訪工作，詳細了解春節假期卷煙銷售情況，掌握節后卷煙庫存總量、結構層次，以及卷煙價格執行等信息。在走訪過程中，他們還為零售客戶送上真誠祝福，以情感人，進一步拉近客我關系。

　　老煙斗：看看人家，精神狀態那就一個好啊。說心里話，我還是沒精神起來，還想著春節長假呢！

　　小煙卷兒：春節7天長假之后，不少人還沉醉在過節的氛圍和過節的習慣之中，精神狀態一時間調整不過來。但是無論是企業上班族，還是公務員，都有自己的工作任務及職責。企業上班族要極大限度的為企業盈利而努力工作，只有企業實現盈利了才能使企業在激烈的市場競爭中不斷發展壯大，為社會提供更多的就業崗位，為國家提供更多的建設資金；公務員要全身心投入工作為人民服務，只有做好本職不斷提高宗旨意識，少些享受逸樂，才能不斷密切黨群、干群關系，使群眾滿意，贏得群眾的擁護和支持。所謂“一屋不掃何以掃天下”，如果連正常上班都不能保證，又何談為企業盈利，更好的為人民服務？

　　老煙斗：你說的我也明白，但這似乎是一個傳統了，得給我們一個緩沖期啊！

　　小煙卷兒：虧你還是一名領導干部，思想和工作都消極。節日后，大家都應該收拾好心情，調整好情緒，把精力轉移到工作上來，不能因疲憊而惶惶度日，更不能因好玩而樂不思蜀，帶“病”上陣，既是對自己的放縱，也是對工作的不負責任。所以，從我做起，不以任何借口開小差、請霸王假，嚴格執行工作作息，絕不能讓“節后綜合癥”成為作風慵懶的借口。

　　老煙斗：我只是心里上的，沒有影響到工作。聽說，現在很多地方的紀檢部門都在暗訪節后職工的工作情況，希望別被人抓到，曝光后丟的是咱們煙草的臉啊。

　　小煙卷兒：只要是壞事，曝了光就是一場厄運啊。《新京報》上說，春節旅游遇到高價消費？“吃了3種魚，竟然1萬多！”江蘇常州陳先生稱，大年初二在導游帶領下在哈爾濱一家餐廳消費了一萬多元，其中鰉魚售價398元一斤，結賬時因“斤兩問題”與店家發生沖突致傷。

　　老煙斗：盡管哈爾濱“天價魚”事件雙方還各執一詞，真相還有待調查。但是毋庸諱言，市場上確實存在不少類似“天價魚”宰客的現象，這既損害了消費者合法權益，也降低了物價局、工商局、旅游局等部門的公信力。