煙草在線專稿

　　老煙斗：煙卷啊，還記得去年咱們討論過(guò)白酒漲價(jià)的消息嗎？

　　小煙卷兒：記得，當(dāng)時(shí)說(shuō)的是茅臺(tái)和五糧液吧。

　　老煙斗：是啊，近期消息，五糧液又要漲價(jià)了。本周四，第94屆全國(guó)糖酒商品交易會(huì)將在成都開(kāi)幕，作為業(yè)內(nèi)一大盛會(huì)，白酒等行業(yè)的龍頭企業(yè)年度營(yíng)銷會(huì)議也在此期間召開(kāi)，產(chǎn)品價(jià)格等信息被視為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者3月21日獲悉，在五糧液的品牌營(yíng)銷工作會(huì)議上，五糧液披露，從3月26日起，52度水晶瓶五糧液（簡(jiǎn)稱“普五”）的出廠價(jià)將從659元/瓶漲至679元/瓶，漲20元/瓶。此外，包括五糧液1618、低度五糧液在內(nèi)的其它五糧液系列產(chǎn)品也將根據(jù)市場(chǎng)供需情況適時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

　　小煙卷兒：業(yè)內(nèi)認(rèn)為，五糧液此次實(shí)質(zhì)性上調(diào)出廠價(jià)或預(yù)示行業(yè)自2012年第四季度開(kāi)始的價(jià)格下跌過(guò)程已經(jīng)結(jié)束，三年多的產(chǎn)能收縮對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局產(chǎn)生的積極影響正在顯現(xiàn)。同時(shí)，2016年，固定資產(chǎn)投資增速有望提升，固定資產(chǎn)投資增加可帶來(lái)貿(mào)易社交應(yīng)酬的增加，從而帶來(lái)白酒銷量的增加。2016年我國(guó)CPI目標(biāo)3%，2月份最新數(shù)據(jù)顯示CPI同比增長(zhǎng)2.3%，白酒作為可選消費(fèi)品，價(jià)格敏感度相對(duì)較低，參考?xì)v史情況，茅臺(tái)提價(jià)時(shí)點(diǎn)與提價(jià)空間與CPI高度相關(guān)，故未來(lái)CPI提升有望給白酒行業(yè)帶來(lái)提價(jià)機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)2016年茅臺(tái)、五糧液一批價(jià)先行上漲，實(shí)現(xiàn)渠道順價(jià)銷售，經(jīng)銷商維持較好的利潤(rùn)，2017年預(yù)計(jì)一線白酒出廠價(jià)3%-5%的提升。基于白酒行業(yè)消費(fèi)環(huán)境轉(zhuǎn)暖本身帶來(lái)景氣度上升，以及提價(jià)的機(jī)會(huì)，有望使白酒標(biāo)的帶來(lái)業(yè)績(jī)和估值雙提升的戴維斯雙擊。

　　老煙斗：五糧液淡季提價(jià)一方面有利于提振商家的信心，也將有利于促進(jìn)終端產(chǎn)品動(dòng)銷，同時(shí)也預(yù)示著白酒行業(yè)在回暖中前進(jìn)”。有業(yè)內(nèi)人士表示，20元的提價(jià)幅度也是五糧液信心和姿態(tài)的表現(xiàn)，從目前商家的反應(yīng)來(lái)看，基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期效果，接下來(lái)考驗(yàn)五糧液的是動(dòng)銷和管控中能否推出強(qiáng)有力的措施。如果措施得力，不排除下半年旺季到來(lái)前還會(huì)有提價(jià)的可能。對(duì)行業(yè)而言，五糧液連續(xù)兩次提價(jià)，將有利于行業(yè)的全面復(fù)蘇。

　　小煙卷兒：進(jìn)入2016年，白酒的回升態(tài)勢(shì)得到延續(xù)，并且龍頭白酒企業(yè)以更激進(jìn)的態(tài)勢(shì)維護(hù)價(jià)格上漲：貴州茅臺(tái)人為延后安排二三月份合同計(jì)劃，限制發(fā)貨后，目前茅臺(tái)全國(guó)普遍缺貨，終端銷售已超去年春節(jié)；五糧液在2015年提價(jià)的基礎(chǔ)上下調(diào)經(jīng)銷商補(bǔ)貼，加大挺價(jià)力度；瀘州老窖則暫停國(guó)窖1573、窖齡和特曲供貨，控量保價(jià)；洋河股份直接提高海之藍(lán)、天之藍(lán)產(chǎn)品結(jié)算價(jià)和終端零售價(jià)。站在行業(yè)發(fā)展的角度，白酒企業(yè)經(jīng)歷三年時(shí)間調(diào)整，已經(jīng)逐步走出銷售大幅下降時(shí)期，行業(yè)調(diào)整進(jìn)入第二階段：企業(yè)逐漸站穩(wěn)腳跟，時(shí)刻等待反守為攻，可以比較從容地重整市場(chǎng)。但從外部需求、人口結(jié)構(gòu)、渠道調(diào)整的角度來(lái)看，判斷全面復(fù)蘇為時(shí)尚早。細(xì)分到企業(yè)，則仍處于分化復(fù)蘇的通道，由于消費(fèi)升級(jí)、品牌集中、庫(kù)存去化等因素，部分名優(yōu)酒企的復(fù)蘇進(jìn)程可能超出預(yù)期。

　　老煙斗：白酒行業(yè)去年一年大部分都是盈利的。截至2月4日，已經(jīng)披露2015年業(yè)績(jī)快報(bào)、預(yù)報(bào)的白酒主業(yè)上市公司有八家，除沱牌舍得快報(bào)2015年?duì)I業(yè)收入同比減少19.99%，凈利潤(rùn)同比下滑49.7%，僅673.52萬(wàn)元之外，其余七家公司均為業(yè)績(jī)預(yù)增。其中，瀘州老窖預(yù)計(jì)全年凈利增長(zhǎng)52%-70%，達(dá)13.37億元-14.96億元；山西汾酒凈利增幅在40%-60%，為4.98億元-5.7億元；今世緣營(yíng)收和凈利同比均增長(zhǎng)0-10%，凈利預(yù)計(jì)為6.46億元-7.1億元；口子窖（603589，股吧）預(yù)計(jì)凈利4.22億元，同比增長(zhǎng)40%。*ST酒鬼、*ST水井、*ST皇臺(tái)則集體扭虧，凈利潤(rùn)分別預(yù)計(jì)為8000萬(wàn)元-9600萬(wàn)元、9000萬(wàn)元和650萬(wàn)元。另有洋河股份在三季報(bào)中預(yù)測(cè)2015年全年凈利增長(zhǎng)5%-15%，高達(dá)47億元-52億元。從業(yè)績(jī)預(yù)增幅度及原因來(lái)看，白酒上市公司的銷售已經(jīng)出現(xiàn)不同程度的回升。其中，僅今世緣和*ST水井分別強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)因財(cái)務(wù)費(fèi)用下降和投資收益增加和資產(chǎn)處置，其余公司均重點(diǎn)表明營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)所致。而貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份等大公司雖然增幅偏低，但體量較大，增加的絕對(duì)值仍然超過(guò)大部分中小公司。

　　小煙卷兒：銷售終端價(jià)格穩(wěn)住了，零售商利潤(rùn)保住了，拿貨的欲望也增加了。對(duì)咱們煙草行業(yè)來(lái)說(shuō)，造成當(dāng)前卷煙銷售困難的主要情況就是零售戶庫(kù)存太高，賣煙不賺錢。

　　老煙斗：是啊，現(xiàn)在市場(chǎng)上都沒(méi)有幾個(gè)緊俏煙了。搞的現(xiàn)在都在感嘆，抽煙的人到哪去了？

　　小煙卷兒：有人分析，一是提稅順價(jià)后，卷煙消費(fèi)開(kāi)支擴(kuò)大，卷煙消費(fèi)者減少了吸煙消費(fèi)，以前一個(gè)月抽兩條的，可能現(xiàn)在一個(gè)月抽一條了。二是現(xiàn)在改抽細(xì)支煙的更多了。三是市場(chǎng)上假煙反彈擴(kuò)散更加明顯了。

　　老煙斗：在現(xiàn)在的情況下，各地也是苦苦咬住“稅利總額”和“卷煙銷量”兩個(gè)硬指標(biāo)，想盡辦法來(lái)實(shí)現(xiàn)行業(yè)稅利增長(zhǎng)7%的目標(biāo)。

　　小煙卷兒：在往年的情況下，本來(lái)還指望貨幣資金收益率來(lái)提高下行業(yè)的稅利幾個(gè)點(diǎn)。現(xiàn)在銀行利率一降再降，行業(yè)的貨幣資金收益率也跟著下降。今年這么困難的形勢(shì)，全行業(yè)上下都在勒緊褲帶，降本增效，力爭(zhēng)通過(guò)降本增效，增長(zhǎng)一個(gè)點(diǎn)。行業(yè)媒體報(bào)道，為牢牢把握“精益管理降本增效是內(nèi)功”的基本定位，進(jìn)一步提升行業(yè)QC質(zhì)量水平，3月7日至10日，國(guó)家煙草專賣局經(jīng)濟(jì)運(yùn)行司在北京組織舉辦行業(yè)QC小組知識(shí)培訓(xùn)班。培訓(xùn)班總結(jié)、部署了行業(yè)QC工作，就《行業(yè)質(zhì)量管理小組成果評(píng)審辦法》進(jìn)行了培訓(xùn)研討。培訓(xùn)班指出，近年來(lái)，行業(yè)各單位認(rèn)真貫徹落實(shí)“精益管理做除法”的工作要求，聚焦企業(yè)發(fā)展中心任務(wù)，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，QC活動(dòng)呈現(xiàn)出數(shù)量多、質(zhì)量高、經(jīng)濟(jì)效益好的局面。培訓(xùn)班強(qiáng)調(diào)，從行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境看，精益管理工作大有可為；從促進(jìn)稅利增長(zhǎng)看，精益管理需要發(fā)揮更大作用；從成本對(duì)標(biāo)指標(biāo)來(lái)看，精益管理還有很大空間。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，行業(yè)QC工作要進(jìn)一步拓寬選題領(lǐng)域，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，完善活動(dòng)組織，努力使QC小組活動(dòng)成為“萬(wàn)眾創(chuàng)新”的重要平臺(tái)和載體，不斷提升QC活動(dòng)的質(zhì)量和水平，努力實(shí)現(xiàn)“為2016年行業(yè)稅利增長(zhǎng)貢獻(xiàn)一個(gè)百分點(diǎn)、力爭(zhēng)總量上百億”的精益管理年度目標(biāo)。

　　老煙斗：看行業(yè)新聞可以發(fā)現(xiàn)，最近各地都陸續(xù)下發(fā)了2016年的降本增效工作方案。如浙江省局明確在八個(gè)方面打好降本增效攻堅(jiān)戰(zhàn)。行業(yè)媒體報(bào)道，2016年，浙江省局（公司）將通過(guò)“八個(gè)方面”，支撐降本增效目標(biāo)實(shí)現(xiàn)：一是深挖卷煙銷量和結(jié)構(gòu)潛力。深化市場(chǎng)化取向改革，通過(guò)健全客戶分類體系和貨源投放規(guī)則、抓好品牌培育等措施，全力完成穩(wěn)量增稅任務(wù)。二是深挖專賣市場(chǎng)監(jiān)管潛力。堅(jiān)持打出空間、管出增量，密切部門合作，強(qiáng)化內(nèi)管外打。三是提高預(yù)算管理和資金管理水平。健全定額標(biāo)準(zhǔn)體系，嚴(yán)格財(cái)務(wù)審批制度，優(yōu)化存量資產(chǎn)，建立全省統(tǒng)籌的資金營(yíng)運(yùn)增收機(jī)制，提高資金資本運(yùn)作水平。四是加強(qiáng)日常公務(wù)費(fèi)用管理。強(qiáng)化會(huì)議計(jì)劃管理、公務(wù)車輛調(diào)配使用、車輛維護(hù)保養(yǎng)、差旅費(fèi)管理、辦公用品管理。五是加強(qiáng)人工成本管理。嚴(yán)格執(zhí)行人事管理規(guī)定，實(shí)現(xiàn)市、縣薪酬一體化管理，建立考核結(jié)果與經(jīng)濟(jì)效益相掛鉤的激勵(lì)機(jī)制。六是加強(qiáng)物流可控費(fèi)用管理。推進(jìn)物流非法人實(shí)體化運(yùn)作，加大物流一體化整合力度，開(kāi)展淡旺季錯(cuò)峰配送等措施，加快配送中心項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。七是加強(qiáng)投資采購(gòu)費(fèi)用管理。建立健全“應(yīng)招盡招、真招實(shí)招”保障機(jī)制建設(shè)，大力推行集中采購(gòu)、聯(lián)合招標(biāo)，推廣電商采購(gòu)。八是加強(qiáng)精益改善課題管理。明確條線重點(diǎn)攻關(guān)方向，注重成果總結(jié)，積極參與行業(yè)“精益十佳”評(píng)選。

　　小煙卷兒：現(xiàn)在基本上各個(gè)部門都在開(kāi)展降本增效活動(dòng)，但是個(gè)別地方在執(zhí)行起來(lái)措施有些生硬。比如說(shuō)有的地方在下達(dá)全年費(fèi)用的情況時(shí)，要求所有部門的費(fèi)用都要有所下降。我覺(jué)得這個(gè)初衷是好的，但是也要具體情況具體分析。比如說(shuō)專賣部門，卷煙打假經(jīng)費(fèi)是下降了好，還是上升的好。專賣部門以后都不外出辦案了，費(fèi)用開(kāi)支就下降了。

　　老煙斗：你說(shuō)的不錯(cuò)，實(shí)現(xiàn)降本增效需要“更精準(zhǔn)”，需要制定費(fèi)用節(jié)約目標(biāo)實(shí)施策略，更加關(guān)注費(fèi)用開(kāi)支的必要性、合理性，全面加強(qiáng)對(duì)采購(gòu)、會(huì)議、接待等重點(diǎn)費(fèi)用支出管理，嚴(yán)控標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格把關(guān)，確保各項(xiàng)費(fèi)用使用、核銷有規(guī)可循、有法可依。不斷加強(qiáng)成本意識(shí)教育，引導(dǎo)全員將厲行勤儉節(jié)約、反對(duì)鋪張浪費(fèi)要求落實(shí)到具體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理過(guò)程中，自覺(jué)養(yǎng)成節(jié)約一度電、一張紙、一升油的良好習(xí)慣。突出效率、成本、效益三個(gè)重點(diǎn)，依靠群眾智慧，自主查找浪費(fèi)源、問(wèn)題源、價(jià)值源、改善源，識(shí)別挖