煙草在線專稿

　　小煙卷兒：煙斗啊，我最近申請了一個微信公眾號，準備到時在我的微信公眾號里面刊登一些我關于煙草的思考。

　　老煙斗：好事情啊，祝你成為煙草行業的“網紅”。被譽為“2016年第一網紅”的papi醬今年29歲，她給自己貼上的標簽是“貧窮+平胸”，口頭禪是“我是Papi醬，一個集美貌與才華于一身的女子”。去年7月，她開始陸續在微博以及小咖秀上發布搞笑短視頻，獲取了大量粉絲。后來她又利用變音器發布原創短視頻內容，包括對口型、方言惡搞、男女關系點評等，目前微博粉絲數多達800萬。據papi醬個人賬號的數據顯示，papi醬的視頻總播放量超過　2.9億次，每集平均播放量753萬。近日，真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本宣布對papi醬投資1200萬，占股12%；papi醬團隊持股88%，估值1億元。但羅輯思維負責人羅振宇表示這一估值其實包含了投資折扣，“以papi醬的美貌智慧和她合伙人楊銘的商業悟性，這個團隊應該遠遠不止現在這個估值。有人說，我們是用‘羅輯思維’和‘真格基金’的品牌換來了投資折扣。其實不是，換來折扣的只是一個主意和一個建議。”有消息稱，他認為papi醬的估值應當為3億元。此事件標志著“網紅經濟”的強大號召力。在Papi醬獲千萬元投資后，網紅經濟正被越來越多的投資者關注和重視。

　　小煙卷兒：我倒想成為網紅，可是我不會自拍啊。成為網紅，首先就是要能熟練的自拍。

　　老煙斗：不要以為網紅就是女的，羅輯思維的羅胖子不就是男的嗎？“網紅經濟”可是當下的熱詞，各種“醬們”都在自媒體平臺搞怪曬肉。就連中國足球圈，有一位“大叔”也不甘落后，夢想成為網紅。4月18日，前國腳孫繼海正式推出個人自媒體節目《我是海叔》，大爆中國足球那些不為人知的內幕。

　　小煙卷兒：以前覺得“網紅”也就是芙蓉姐姐之流，可人家芙蓉姐姐也沒發財啊。

　　老煙斗：只能說她沒趕上好時代啊。王思聰的女友就是一個網紅，人家在淘寶賣衣服賺了一個億。

　　小煙卷兒：招商證券分析指出，嚴格意義上講，網紅并非新生事物，但“網紅經濟”這一概念近兩年才被提出。實現從網紅至“網紅經濟”的跨越，需要具備高質量的社交資產和恰當的商業模式。伴隨消費趨勢變化，電商面臨產品同質化、流量獲取成本高、轉化率低等諸多問題，以及消費者獲取信息方式的轉變，網紅經濟近兩年來快速發展。

　　老煙斗：“網紅經濟”可以說是一種新經濟，我覺得其實就是名人效應+粉絲經濟。事實上，網紅經濟是明星粉絲經濟的一種表現形式。光大證券的數據顯示，傳統淘寶網店千次展現的廣告費在30到100元之間，它們的推廣營銷成本占據銷售額的近30%。但網紅店的這部分成本卻被粉絲運作成本替代。網紅人性化的用戶維系，比傳統廣告模式帶來的用戶黏性更強。比如說某球星，如果他在微博里說他最喜歡抽什么煙，估計他的粉絲都會來消費這款產品吧。

　　小煙卷兒：可惜啊，煙草廣告被禁止，否則咱們煙草行業也可以請網紅給咱們卷煙產品代言啊。

　　老煙斗：說到這里，不得不說下電視劇《奮斗》了，當年這部電視劇真的是火遍大江南北，同時也帶火了一款煙，那就是中南海。《奮斗》與點八中南海之間本來是毫無關聯的，但是因為《奮斗》劇中那幾個年輕的男主人公一次又一次地在各種店鋪告訴營業員“來盒點八中南海”，一次又一次地在高興、失落或是難受的情緒當中點燃點八中南海，兩者之間也就產生了有趣而有益的關聯。雖然不清楚北京卷煙廠與《奮斗》劇組間怎樣的合作安排，或是就此支付宣傳推廣費用，但有一點毋庸置疑，點八中南海借助《奮斗》一劇進行了一次非常成功的隱性廣告推廣，隨著《奮斗》的熱播，點八中南海和中南海品牌亦在更廣的范圍被更多的人所關注和記憶。

　　小煙卷兒：這部電視劇讓當時很多人覺得，抽點八中南海那是一種范。《奮斗》當中，主人公在購買、抽煙過程中，只買點八中南海，畫面中閃現點八中南海的包裝盒、煙支、過濾嘴就屬于很無意識的狀態，假如是主人公去買點八中南海送禮，還刻意露出中南海包裝，肯定就達不到這種效果。

　　老煙斗：我覺得咱們煙草行業雖然不能請“網紅”代言，但是可以另辟蹊徑啊，可以從制造“網紅”入手，咱們可以打造出一些“網紅”卷煙零售戶出來啊。面對網絡沖擊，一些煙草零售客戶順應潮流、敢為人先，在煙草公司和一線營銷人員的幫助支持下，也通過微信公眾號等渠道讓店鋪搭上了互聯網經濟班車。無論是在一些優質客戶經驗交流會上，零售客戶開展微信營銷并帶來豐碩收獲的案例，都可以舉出很多。一些經營有方、緊跟潮流的零售客戶，由于經常出現在行業內媒體或活動上，也成了煙草零售客戶中的“網紅”。

　　小煙卷兒：你這個想法真是太有才了。如果一個縣級市出現了幾個“網紅”零售戶，估計會有許多人慕名去買煙的。

　　老煙斗：經常在手機上看到新聞，某某列車員美如天仙，許多乘客為了看她一眼，專門去坐車只為看她一眼。如果某地出了新聞，某某煙酒商店店員成了網紅，你說許多人會不會為了看她一眼，專門去買煙啊。

　　小煙卷兒：賣煙真辛苦，不僅要會經營，還要拼顏值。這樣要建議咱們煙草公司和當地媒體聯合開展全市十大最美煙草零售戶微信評選活動。

　　老煙斗：我覺得打造網紅零售戶和建設線下精品終端是同時進行的。網紅，只是吸引消費者進店的第一步，要想贏得回頭客，還是要在硬件和軟件上下功夫。這一點，我覺得福建煙草舉辦的“通仙之星”大賽就非常不錯，走在行業前列。福建煙草網報道，2月24日元宵節剛過，福建煙草工、商、零三方共聚廈門，舉行2015“通仙之星”創意營銷競賽總結暨2016“通仙之星”品牌培育競賽啟動大會。煙草工商雙方領導分別對此次“通仙之星”創意營銷競賽給予了高度評價，認為其是在2014年評選活動基礎上的創新發展，是對“三培三優”工作的全面檢閱，更是一場整合工商零三方資源，面向消費者開展的聲勢浩大、精彩紛呈、卓有成效的三方一體營銷活動，活動接地氣、高人氣，從創意提煉到方案策劃直至落地執行無不凝聚著三方的智慧和汗水。活動達到了預期目的，凸顯了緊扣中心、富有新意、成果喜人等特點，是真正意義上的面向零售客戶“全員營銷”的典范。“通仙之星”在全省各縣（區）商業公司和零售客戶中真正做到了“家喻戶曉”，本身也成為了一個品牌。活動承辦方海晟傳媒在總結時指出，創意營銷競賽活動效果顯著、成績喜人，主要表現為：一是激發活力，增強零售客戶與營銷人員素質和能力。二是促進銷量逆勢增長，提升客戶盈利水平。三是擴大品牌影響力，樹立品牌培育標桿。參賽客戶儼然成為本地卷煙零售市場領軍人物，在周邊客戶中起到示范、輻射、帶動作用。活動得益于工商雙方領導高度重視、大力支持；得益于基層單位盡職盡責、無私奉獻；得益于工商雙方密切配合、通力協作；得益于活動宣傳扎實推進、有效開展。

　　小煙卷兒：再來說說專賣的新聞。據中國之聲《央廣新聞》報道，為嚴厲打擊制售假煙和走私煙草專賣品違法活動，國家煙草專賣局在公安部、海關總署等的支持下，從去年11月下旬到今年3月上旬，在廣東、廣西、福建、河南等重點地區開展卷煙打假打私專項整治“百日行動”，有效遏制了假私卷煙反彈勢頭。從數字來看，去年12月到今年2月，4個重點省區共出動執法人員30.7萬人次，查獲假煙2.16萬件，同比增加17%。另外，查獲走私煙1.18萬件，同比增長57%。還查獲了煙絲、煙葉873.1噸，同比增長14%，偵破了5萬元以上的案件279起，同比增長27%。破獲國家煙草專賣局標準網絡案件57起，同比增長84%，拘留723人，同比增長25%，逮捕498人，同比增長62%。判刑432人，同比增長11%。通過“百日行動”，集中查辦了一批大案要案，相繼破獲廣東、湛江716、福建廈門124、河南南陽1227、廣西南寧120等重大案件。其中，湛江716特大走私卷煙案被海關總署評為去年“緝私十大典型”案例，查獲非法煙草專賣品數量大幅上升。福建、廣東查獲假煙數量同比分別增長40%和31%，福建、廣西查獲的走私卷煙數量同比分別增長213%和186%。廣西、福建查獲的煙絲、煙葉數量同比分別增長211%和77%。這樣的數據確