煙草在線專稿

　　煙卷啊，今年“雙11”又大采購了吧！

　　現(xiàn)在“雙11”沒太多優(yōu)惠，覺得和平常的優(yōu)惠折扣差不多。

　　今年是“雙11”10周年，十年間，阿里書寫了中國消費(fèi)變遷史，也書寫了自己的商業(yè)傳奇。“雙11”10年功名，最有說服力的數(shù)字：10年間，GMV從5000萬到2135億，增長4000多倍；物流訂單量從26萬個增加到10.42億個，也是4000多倍；參與“雙11”的線上品牌從27家到18萬多家，增長近7000倍；從電商到新零售，2009年僅有淘寶商城（天貓前身）一家參與，十年后，廣覆線上線下，包含20萬家線下門店，12座新零售之城。

　　雙11”現(xiàn)在也成了中國宏觀經(jīng)濟(jì)的晴雨表。在中美貿(mào)易摩擦、不確定性因素增多的大環(huán)境下，天貓“雙11”再破紀(jì)錄，也成為中國經(jīng)濟(jì)依然強(qiáng)勁的最佳例證。李克強(qiáng)總理在新加坡講座上點贊“雙11”，“中國有一個‘雙11’節(jié)，他們報告的是網(wǎng)上消費(fèi)其實也帶動了實體店的消費(fèi)。當(dāng)天的消費(fèi)金額2100多億人民幣，可以斷定中國市場的消費(fèi)潛力是巨大的。”

　　我看了這幾年“雙11”的品牌排行榜，里面有個品牌我一直很關(guān)注，那就是優(yōu)衣庫。在今年“雙11”大促中，優(yōu)衣庫獲得天貓男裝銷售冠軍、女裝銷售冠軍，榮膺“雙冠王”。而且，2018年零點，優(yōu)衣庫開賣35秒后成交額破億。比2017年的一分鐘快了將近2倍，而2017年天貓“雙11”，優(yōu)衣庫以的1分鐘速度破億。這比2016年“雙11”的2分57秒破億，又快了兩倍。最重要的一點是優(yōu)衣庫的很多貨都賣斷了，導(dǎo)致很多忠實粉沒有搶到。早在2016年“雙11”，優(yōu)衣庫也就只賣了半天。2016年-2018年，優(yōu)衣庫實現(xiàn)女裝三連冠。

　　確實，優(yōu)衣庫的產(chǎn)品我也分喜歡，像優(yōu)衣庫的輕型羽絨服，真的是爆款啊！

　　優(yōu)衣庫的產(chǎn)品為何這么受到人歡迎，優(yōu)衣庫工作人員表示，優(yōu)衣庫成功的關(guān)鍵在于它不針對具體某一群人。就好比飲食習(xí)慣，人每天都要吃東西，而對食物的需求除了填飽肚子外還要有品味，且能被人們消費(fèi)得起。優(yōu)衣庫推出的基本款就是在建立和培養(yǎng)用戶的穿衣習(xí)慣，“消費(fèi)者的真正需求是基本款，它是你衣柜里必須有的一件衣服，但它可能不是最奢侈和華麗的那件。”

　　說的非常有道理，就和咱們卷煙消費(fèi)一樣，超高端卷煙消費(fèi)畢竟是少數(shù)人群，大眾卷煙消費(fèi)群體還是集中在10元-50元這個檔位。

　　別的品牌都是以款式新穎好看為第一，而優(yōu)衣庫是把舒適感和時尚感放在同等的位置。把細(xì)節(jié)做到極致就是最大的創(chuàng)新，這點在優(yōu)衣庫提現(xiàn)的淋漓盡致。比如羽絨服，傳統(tǒng)的品牌都做得又厚又重，而優(yōu)衣庫無需傳統(tǒng)羽絨服的內(nèi)膽，即可填入高品質(zhì)羽絨，同時真正做到輕若無物，可被輕松打包進(jìn)公文包，球鞋甚至一只馬克杯，做到了輕便、舒適、保暖。

　　這也是創(chuàng)造了新的品類，就像現(xiàn)在的菲莫公司推出的IQOS，可以說是開辟了加熱不燃燒這種新型煙草制品消費(fèi)品類。

　　雖然IQOS是先行者，但也不是說不能超越。湖北中煙瞄準(zhǔn)這一趨勢，于11月7日在韓國市場正式上市發(fā)布旗下新型煙草制品——MOK，并在國內(nèi)同步舉行產(chǎn)品發(fā)布會，這標(biāo)志著湖北中煙HNB煙草制品正式進(jìn)軍國際市場。據(jù)悉，此次發(fā)布的Mok產(chǎn)品是目前市場上最接近卷煙的新型煙草制品。產(chǎn)品由加熱設(shè)備“MOK”和煙彈“COO”組成。通過近7年來的精心研發(fā)和大手筆持續(xù)投入，湖北中煙“MOK”加熱設(shè)備在針式加熱、按壓取煙、降溫段等關(guān)鍵技術(shù)上取得突破，獲得相關(guān)專利159項，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。

　　煙草產(chǎn)業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，但傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)不等于落后產(chǎn)業(yè)。在強(qiáng)化創(chuàng)新能力的今天，MOK的上市是對中式卷煙創(chuàng)新發(fā)展最好的注解。2018年11月，“黃鶴樓”品牌產(chǎn)銷突破1000億支、銷售額實現(xiàn)1000億元，成為行業(yè)銷售額“千億品牌俱樂部”的第5個成員。

　　前4個是，中華、利群、云煙、芙蓉王。

　　進(jìn)入煙草行業(yè)工作這么多年，伴隨著黃鶴樓的崛起，從“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”到“天賜淡雅香”，黃鶴樓品牌就是這樣橫空出世，異軍突起。現(xiàn)在回首來看，各個品類，黃鶴樓都有一席之地。黃鶴樓對于市場變化體現(xiàn)了一貫敏感和銳利。不管是短、細(xì)、中、爆等創(chuàng)新題材的領(lǐng)前切入，又或者老品牌重裝上陣、新興市場和市場細(xì)分的敢想敢為，黃鶴樓品牌依久犀利如初。今年前3個季度，黃鶴樓細(xì)支煙、爆珠煙均居于全國前兩位，中支煙位列全國前3位，硬平安在千元細(xì)支率先領(lǐng)跑，峽谷柔情系列在300元勢如破竹。

　　黃鶴樓的成功，背后是湖北中煙科技創(chuàng)新的集大成。

　　創(chuàng)新，是湖北中煙工業(yè)有限責(zé)任公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵，也是湖北中煙閃亮的名片。行業(yè)媒體報道，湖北中煙從四方面促進(jìn)創(chuàng)新成果在產(chǎn)業(yè)活動的落實。深入市場研究消費(fèi)。湖北中煙善于捕捉市場熱點，念好“市場大學(xué)”課程，沉下身子扎進(jìn)市場深處；善于抓住消費(fèi)痛點，深刻研究不同層次、不同類型消費(fèi)群體的心理需求、審美理念和文化品位；理清銷售賣點，實現(xiàn)心思摸得準(zhǔn)、需求抓得到、技術(shù)摸得著。打磨產(chǎn)品引領(lǐng)消費(fèi)。湖北中煙順應(yīng)消費(fèi)需求，集成應(yīng)用新技術(shù)、新材料和新方法，不斷加快產(chǎn)品創(chuàng)新升級的速度和節(jié)奏.建立主導(dǎo)產(chǎn)品比較優(yōu)勢，不斷開展“微創(chuàng)新”和“微改進(jìn)”，鞏固“黃鶴樓”中式卷煙經(jīng)典品牌形象；建立特色產(chǎn)品引領(lǐng)優(yōu)勢，針對新興市場需求，勇敢應(yīng)用前沿技術(shù)開辟藍(lán)海；建立新型煙草制品先發(fā)優(yōu)勢，將新型煙草制品技術(shù)研究作為關(guān)系未來的重大戰(zhàn)略性課題，做到早準(zhǔn)備、早布局、早行動。提升質(zhì)量鞏固消費(fèi).湖北中煙堅持質(zhì)量優(yōu)先原則，堅定不移走以質(zhì)取勝之路，強(qiáng)化全員意識，強(qiáng)化全面對標(biāo)，強(qiáng)化全過程管理，執(zhí)著地通過改善和創(chuàng)新質(zhì)量供給來鞏固、激活消費(fèi)需求。績效考核服務(wù)消費(fèi).發(fā)揮目標(biāo)引領(lǐng)作用，用好績效考核這個“指揮棒”，把績效管理的目標(biāo)和要求落實到技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)保障和上市培育等各個環(huán)節(jié)。

　　再來說優(yōu)衣庫吧，優(yōu)衣庫除了引領(lǐng)創(chuàng)新，他對庫存的管理也是很有獨到之處。庫存是服裝公司的一個逃避不了的問題，由于服裝款式多，SKU多，因此，一般