煙草在線專稿　　引：“白沙（和天下）”，中國高價位卷煙單規(guī)格銷量規(guī)模最大的代表性產(chǎn)品。2013年，在中國高價位卷煙市場競爭中，“白沙（和天下）”以其單規(guī)格銷量規(guī)模高達(dá)2.7萬箱的優(yōu)異成績摘得中國高價位卷煙單規(guī)格銷量規(guī)模的桂冠，是當(dāng)年度中國高價位卷煙唯一一款單規(guī)格銷量規(guī)模突破2萬箱以上的代表性產(chǎn)品；除了“白沙（和天下）”以外，“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”、“云煙（大重九）”各自單規(guī)格銷量規(guī)模主要集中在1萬箱-2萬箱之間，特別值得一提的是，新晉的高價位卷煙王者“云煙（大重九）”的后來居上、異軍突起將原本中國高價位卷煙品牌發(fā)展所形成的以“白沙（和天下）”、“黃鶴樓（1916）”、“南京（九五）”為代表的“三足鼎立”之勢改寫為現(xiàn)在的“四強(qiáng)爭霸”格局。在“白沙（和天下）”于中國高價位卷煙市場競爭中占據(jù)著領(lǐng)先優(yōu)勢的同時，湖南中煙又以“白沙（和天下）”為載體開始進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域，其細(xì)支煙版本——“白沙（細(xì)支和天下）”，不論是在品質(zhì)特點(diǎn)上，還是在包裝設(shè)計(jì)上，都與“白沙（和天下）”一脈相承；“細(xì)”出名門，和成天下，“白沙（細(xì)支和天下）”正在將“和天下”品牌系列的品牌影響力從普通煙主流領(lǐng)域擴(kuò)張至細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域，全面釋放“和天下”品牌系列的示范效應(yīng)。

　　“和天下”品牌系列的全面擴(kuò)張

　　“白沙（和天下）”，其以“和文化”核心價值觀為訴求，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中融入的是中國傳統(tǒng)文化的智慧結(jié)晶——“和文化”；“白沙（和天下）”所倡導(dǎo)的“和文化”核心價值觀是基于對數(shù)千年中國智慧——“和”的經(jīng)典傳承，在立足于對中國傳統(tǒng)文化的深刻理解的同時，將“和文化”核心價值觀與產(chǎn)品設(shè)計(jì)本身緊密無間地結(jié)合在一起。從某種意義上來說，從物質(zhì)層面的需求上升為精神層面的需求，“白沙（細(xì)支和天下）”這樣一款以“和文化”核心價值觀為訴求的“文化煙”，它所能夠?qū)οM(fèi)者需求的滿足早已超越于產(chǎn)品本身的物質(zhì)層面的需求，而是上升為產(chǎn)品附加的精神層面的需求。

　　在“白沙”品牌系列中，“和天下”這塊金字招牌就相當(dāng)于一個獨(dú)立運(yùn)作的產(chǎn)品系列，它與“白沙”品牌系列中的其他產(chǎn)品系列形成個性鮮明的差異化區(qū)隔，但又能夠?qū)Α鞍咨场苯Y(jié)構(gòu)升級和價值提升起到重要的高端引領(lǐng)示范作用。“和天下”是作為一個獨(dú)立的產(chǎn)品系列融入到“白沙”品牌系列中；在“和天下”品牌系列，與母品牌“白沙”相關(guān)的品牌元素被弱化，更加突顯的是子品牌“和天下”相關(guān)的品牌元素。以“和天下”品牌系列中的“白沙（硬和天下）”和“白沙（軟和天下）”為例，不論是在正面構(gòu)圖中，還是在背面構(gòu)圖中，其各自包裝設(shè)計(jì)上所突顯的都是子品牌“和天下”的品牌名稱或“和天下”以“和文化”核心價值觀的訴求，整個包裝設(shè)計(jì)的視覺焦點(diǎn)都是集中在與子品牌“和天下”相關(guān)的品牌元素上，而與母品牌“白沙”相關(guān)的品牌元素只是作為簡單的背書出現(xiàn)在側(cè)面構(gòu)圖中，并以英文拼寫的方式出現(xiàn)。

　　2005年，湖南中煙成功打出一張漂亮的“和”牌，“白沙（硬和天下）”于當(dāng)年底正式上市，將中國傳統(tǒng)文化的智慧結(jié)晶——“和文化”融于產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，再結(jié)合用料上乘，手工制作，吸味至醇，品質(zhì)尊崇等，“白沙（硬和天下）”的上市隨即在消費(fèi)者的心目中引發(fā)了積極反響，伴隨著“白沙（硬和天下）”所訴求的“和文化”核心價值觀被越來越多的消費(fèi)者所認(rèn)知和接受，“白沙（硬和天下）”的市場覆蓋率不斷擴(kuò)大，市場銷售面不斷打開；截至目前，“白沙（硬和天下）”已經(jīng)成長為中國高價位卷煙市場競爭中最具品牌知名度和影響力的代表性產(chǎn)品之一，其2013年以單規(guī)格銷量規(guī)模高達(dá)2.7萬箱的優(yōu)異成績摘得中國高價位卷煙單規(guī)格銷量規(guī)模的桂冠，是當(dāng)年度中國高價位卷煙唯一一款單規(guī)格銷量規(guī)模突破2萬箱以上的代表性產(chǎn)品。

　　在“白沙（硬和天下）”于2013年以高達(dá)2.7萬箱的單規(guī)格銷量規(guī)模的優(yōu)異成績摘得中國高價位卷煙單規(guī)格銷量規(guī)模桂冠的同時，“白沙（軟和天下）”和“白沙（細(xì)支和天下）”又于2014年先后推出，一個是軟包規(guī)格，一個是細(xì)支規(guī)格，它們都是從硬包規(guī)格的“和天下”延伸而來，與硬包規(guī)格的“和天下”一起組成“和天下”品牌系列。就目前來看，它們都在各自所上市的區(qū)域引發(fā)市場熱炒，銷售形勢火爆。

　　小結(jié)：自2005年“白沙（硬和天下）”成功上市以來，“和天下”品牌系列現(xiàn)已經(jīng)擁有包括“白沙（硬和天下）”、“白沙（軟和天下）”、“白沙（細(xì)支和天下）”等在內(nèi)的多款“和天下”系列產(chǎn)品。從硬包規(guī)格到軟包規(guī)格，再到細(xì)支規(guī)格，“和天下”品牌系列的品牌影響力從不斷增強(qiáng)，特別是細(xì)支規(guī)格“和天下”于2014年的推出將“和天下”品牌系列的品牌影響力從普通煙主流領(lǐng)域擴(kuò)張至細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域，并由此吹響了“白沙”乃至湖南中煙正式進(jìn)軍細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的號角。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至7月份，今年全行業(yè)共有9個卷煙工業(yè)企業(yè)的28個細(xì)支煙規(guī)格上市銷售。隨著細(xì)支煙細(xì)分品類市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，越來越多卷煙工業(yè)企業(yè)的主導(dǎo)品牌開始推出細(xì)支煙規(guī)格，這是對消費(fèi)者差異化、多元化消費(fèi)需求的滿足，為消費(fèi)者提供不同的卷煙細(xì)分品類選擇。

　　在細(xì)支煙細(xì)分品類市場規(guī)模不斷擴(kuò)大的背景下，這些已經(jīng)進(jìn)入或即將進(jìn)入細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域的卷煙工業(yè)企業(yè)，它們都在希望讓自己的主導(dǎo)品牌以此為發(fā)展契機(jī)抓住細(xì)支煙細(xì)分品類這片高速增長的“價值藍(lán)海”，并推動各自主導(dǎo)品牌的持續(xù)發(fā)展。

　　“細(xì)”出名門，和成天下

　　“白沙（硬和天下）”和“白沙（軟和天下）”，各自均屬于84mm普通規(guī)格，價位均在接近1000元一條，類型均為烤煙型口味；“白沙（硬和天下）”的焦油量為11mg/支、煙氣煙堿量為1.1mg/支、煙氣一氧化碳量為13mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品；“白沙（軟和天下）”的焦油量為10mg/支、煙氣煙堿量為1.0mg/支、煙氣一氧化碳量為12mg/支，屬于普通類型的烤煙型產(chǎn)品。相較而言，“白沙（細(xì)支和天下）”屬于97mm細(xì)支規(guī)格，其價位在接近1000元一條，硬包包裝，烤煙型口味類型，焦油量低至6mg/支、煙氣煙堿量低至0.6mg/支、煙氣一氧化碳量低至6mg/支，屬于“雙低”特征的系列產(chǎn)品。三者構(gòu)成“白沙”品牌系列中獨(dú)立運(yùn)作的“和天下”產(chǎn)品系列，其規(guī)格陣營不斷豐富，在滿足消費(fèi)者對普通煙硬包規(guī)格與軟包規(guī)格需求的同時，又能夠滿足消費(fèi)者對細(xì)支煙細(xì)分品類的差異化、多元化消費(fèi)需求。

　　以“白沙（細(xì)支和天下）”為例，“細(xì)”出名門，和成天下，其滿足的是消費(fèi)者對細(xì)支煙細(xì)分品類的差異化、多元化消費(fèi)需求。“白沙（細(xì)支和天下）”，不論是在品質(zhì)特點(diǎn)上，還是在包裝設(shè)計(jì)上，它都與“和天下”品牌系列一脈相承，并正在將“和天下”品牌系列的品牌影響力從普通煙主流領(lǐng)域擴(kuò)張至細(xì)支煙細(xì)分領(lǐng)域，全面釋放“和天下”品牌系列的示范效應(yīng)。

　　在品質(zhì)特點(diǎn)上，“白沙（細(xì)支和天下）”秉承“和天下”品牌系列的卓越品質(zhì)，其品質(zhì)特色一脈相承，血統(tǒng)尊貴，品質(zhì)正宗；“白沙（細(xì)支和天下）”繼承了“和天下”品牌系列的“醇香”風(fēng)格，并通過技術(shù)手法、特色工藝等進(jìn)一步彰顯出其“吸味至醇”的產(chǎn)品特色，著力將其打造為中國最“醇和”的細(xì)支煙。“白沙（細(xì)支和天下）”精選全球優(yōu)質(zhì)煙葉，高標(biāo)準(zhǔn)專線生產(chǎn)，吸味醇和，煙氣細(xì)膩、流暢、順滑，余味干凈，回味津甜；其產(chǎn)品本身各項(xiàng)煙氣指標(biāo)與國家局對鼓勵發(fā)展細(xì)支煙所倡導(dǎo)方向相符合，是“雙低”領(lǐng)域的價值典范；特別值得一提的是，“白沙（細(xì)支和天下）”為全國細(xì)支煙中首家采用中心圓孔濾棒，既聚氣，又調(diào)味，兼具舒適與滿足感；這種所謂的中心圓孔濾棒是指濾棒中心有一個圓孔，可以起到聚集煙氣、降低焦油量的作用，在降焦的同時保持煙氣的飽滿和適度的勁頭，進(jìn)而保證消費(fèi)者品吸過程中的滿足感和舒適感。

　　除此之外，在“白沙（細(xì)支和天下）”的研發(fā)設(shè)計(jì)中，湖南中煙又特別應(yīng)用“和茗韻HM007”煙用茶味香精這一自主調(diào)香研發(fā)成果，賦予了“白沙（細(xì)支和天下）”一種優(yōu)雅、明快的自然香氣，并使“白沙（細(xì)支和天下）”的煙氣細(xì)膩、吃味柔順、余味生津返甜，顯著提升了香味滿足感。

　　在包裝設(shè)計(jì)上，“白沙（細(xì)支和天下）”秉承“和天下”品牌系列的卓越風(fēng)格，外形又修長精美，更凸顯優(yōu)雅時尚，彰顯出大氣、貴氣的氣質(zhì)，和而不同，和成天下的格調(diào)，一種與生俱來的尊貴氣息撲面而來，將“和天下”品牌系列所訴求的“和文化”核心價值觀完美地結(jié)合于包裝設(shè)計(jì)之中，與“和文化”核心價值融為一體。“白沙（細(xì)支和天下）”，“細(xì)”出名門，和成天下，其設(shè)計(jì)靈感源自于湖南馬王堆出土的漢皇室極品絲帛，這種漢皇室極品絲帛所展現(xiàn)的“乘云繡”，優(yōu)雅、獨(dú)特、簡單而極具漢皇家特色；設(shè)計(jì)藍(lán)本——“鶴翔吉云”圖紋，漢皇室“乘云繡”，是兩千年來“湖湘文化”的象征符號；標(biāo)志性色調(diào)——紫色，時尚、經(jīng)典、中西融合，結(jié)合“色調(diào)漸變”技術(shù)，將紫色的格調(diào)完美地表達(dá)出來，極具視覺沖擊力和表現(xiàn)力；“百家姓”飾紋，集中華傳統(tǒng)文化于大成，是對“和文化”的最生動敘述；“鶴翔吉云”圖紋、標(biāo)志性的紫色、“百家姓”飾紋……“白沙（細(xì)支和天下）”在包裝設(shè)計(jì)上所演繹的是大氣、貴氣，和而不同，和成天下的意境，是對“和文化”核心價值觀的最生動演繹。

　　具體來看，“白沙（細(xì)支和天下）”的正面構(gòu)圖是“和天下”品牌名稱與包裝紋飾的組合設(shè)計(jì)，“和天下”品牌名稱下方還有一個豎形排列文字——“禮之用，和為貴”；“白沙（細(xì)支和天下）”的背后構(gòu)圖是“和成天下”的文字闡述與包裝紋飾的組合設(shè)計(jì)，“和成天下