煙草在線據博思數據研究中心報道　　

　　統計分析在卷煙需求預測中的應用。

　　卷煙需求預測是預測主體在一定的條件下，遵照一定的工作程序，運用定性、定量的預測方法，對未來一段時期內的卷煙需求所做的推測和判斷。我們在做卷煙需求預測時，可以把統計分析有效地融合到預測工作中。

　　在統計預測分析中，一是強調靜態分析預測和動態分析預測相結合，并以靜態分析預測為主。首先，企業應根據自身特點，重點進行年度、季度、月度統計預測分析，確保企業目標管理和考核的有效性。其次，要根據企業的計劃目標和歷史銷售數據確定各項數據指標，找出經濟運行波動的共性和差異性。再次，要根據行業的總體規劃和行業的特殊性，綜合運用一定的預測模型來提高分析的科學性。同時，考慮到卷煙經營受到許多外在因素的影響，對卷煙經營的預測應以年度和季度為主。

　　二是強調定性預測與定量預測分析相結合。定性預測法是利用對業務知識熟悉、具有豐富經驗和較強的綜合分析能力的營銷人員，根據卷煙銷售歷史資料和相關資料，對卷煙未來銷售趨勢做出性質上的判斷和預測。定量預測法則是利用銷售歷史資料，運用一定的數據統計分析方法和數學模型，找到數據或影響變量之間的規律性聯系，以此對卷煙需求或銷售的變化趨勢作出定量的分析和預測。以定性分析確定卷煙市場需求發展趨勢，然后以定量預測方法確定數學模型，從而對卷煙市場需求和銷售變化情況做出準確和精確的判斷和預測。

　　統計分析在卷煙經營決策中的應用。

　　作為基層煙草分公司，在制定各類卷煙經營政策與規定時，除要符合上級規定要求外，還要結合本地轄區市場特點，在正確分析認識本地卷煙零售市場變化情況的基礎上進行。盡管卷煙經營企業通過整個卷煙投放數量可以初步了解市場的消費情況。但是，僅僅單一地依靠卷煙訂貨量作為制定政策的依據是不準確的，也是片面的。我們還應該全面掌握、深入分析卷煙零售市場需求變化和社會經濟發展變化等諸多因素。

　　一是對卷煙市場需求變化的分析。主要包括卷煙社會庫存、品牌需求變化、價格波動、卷煙潛在和實際市場需求量、消費偏好、品牌成熟度、零售客戶經營業態變化趨勢等諸多因素。只有正確認識影響市場消費需求和穩定的因素，才能在準確把握市場需求的基礎上，通過各類數據的統計分析，判斷出企業贏利空間、供需缺口等，為領導層確定卷煙銷售規模、制定階段性營銷策略提供依據。

　　二是對社會經濟環境的分析。社會經濟環境的影響，既包括國內、國際的宏觀環境對我國煙草行業發展的影響，也包括當地經濟發展趨勢、居民收入變化、民風習俗等對煙草企業發展的影響。只有對卷煙零售市場的變化和社會經濟發展進行客觀、公正、準確的認識，正確分析、運用各類統計數據，才能制定更加規范的、切實可行的營銷政策和管理措施。

　　統計分析在品牌培育過程中的應用。

　　在品牌培育過程中，需要我們及時進行過程分析和階段分析，對品牌的銷售進度進行適時跟蹤，了解掌握品牌發展情況。通過利用統計數據，準確、全面的對各項經濟指標進行同比、環比等定期進行統計分析，及時發現品牌培育執行過程中存在的問題。同時，通過對計劃目標完成情況、進度情況等結果進行對比分析，有利于提高銷售指標完成率，確保全年銷售目標任務的完成。