煙草在線專稿　　品牌培育是卷煙營銷工作永恒的主題，也是推進優化卷煙銷售組合、提升銷售結構、迎合市場不斷變化的需求的主要措施。筆者現就縣級分公司新品培育談談自己的幾點認識。

　　一、卷煙新品培育的含義和意義

　　就卷煙新品培育的含義來說，新品培育是指卷煙從研發生產到上市初期銷售全過程的一系列宣傳促銷活動，是卷煙新品實現得到客戶認識、消費者認知和市場認可的唯一途徑。

　　就卷煙新品培育的意義來說，新品培育是加快實現卷煙新品由上市初期到成長期、成熟期推進的主要過程，也是優化工商企業卷煙商品銷售結構、滿足目標市場的內在需求，更是工商企業促進卷煙銷售增長、提升經濟運行質量的重要抓手。品牌適銷對路對于提升客戶滿意度、促進企業持續穩定健康發展十分關鍵。

　　二、做好品牌培育的幾點措施

　　為進一步優化品牌組合、調配好貨源結構，縣級分公司要立足轄區市場實際，積極從調研、培訓、宣傳、考核等方面入手，推動新品培育工作順利開展。

　　一是抓好上市前的市場調研，找準定位。在新品上市之前，抓好銷售市場的充分調研，找準品牌定位，做好品牌市場細分。市場經理應對轄區內所有的零售客戶進行一次拉網式的細致調研，了解品牌銷售情況、價格消費情況、細支卷煙的消費需求情況，進行網格化的準確區分定位，并做好個性化的服務計劃，充分利用有利資源，為新品上市銷售做好充分的準備工作。

　　二是抓好上市前的崗前培訓，樹立信心。組織客戶經理、主要零售位置的重點零售客戶進行培訓，了解新品的特點、風味、價格、與其同類別卷煙的優劣勢等等，為新品上市宣傳打好基礎，做好準備工作。根據當前零售客戶銷售心理，及時做好零售客戶的心理引導，介紹清楚新品與同等卷煙相比的優勢，以及在市場大致的前瞻性預測，鼓勵市場經理要以積極的熱情指導零售客戶經營銷售好新品上市卷煙，使大家樹立十足的新品上市銷售熱情和必勝的信心。

　　三是多措并舉，大力搞好宣傳。組織人員在重要街道、人流量多的地段，走上街頭以口頭、圖片、橫幅等形式對消費者進行宣傳，并讓消費者現場對新上市品牌卷煙進行品吸，現身說法；以點帶面，抓好零售客戶的柜臺卷煙擺放，努力提高新品上柜率；選取顯著位置陳列，善于抓住顧客的“眼球”，大力為新品上市銷售營造良好氛圍。

　　四是獎罰同步，促進上市效果最大化。對片區的客戶經理要有任務的區分與考核，與績效工作掛鉤，獎優罰劣，努力營造趕、學、比、幫、超的良好氛圍。對新品銷售量大，價格管理好，銷售品牌全的零售客戶進行獎勵，在級別和緊俏卷煙的供應上加大力度，要確保零售客戶的贏利率，以點帶面，獎勵表彰先進，激發正能量，促進新品上市卷煙的正常銷售，并確保效果的最大化。