煙草在線專稿　　據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，2017年上半年，全國(guó)細(xì)支煙銷量已經(jīng)俏然越過(guò)百萬(wàn)箱關(guān)口，銷量已達(dá)到115萬(wàn)箱，同比增幅高達(dá)82.14%。爆珠煙銷量達(dá)到13.54萬(wàn)箱，同比增幅高達(dá)444.59%；雪茄煙銷量達(dá)到6.86萬(wàn)支，同比增幅高達(dá)18.49%；全國(guó)短支煙銷量10.77萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)180.15%。銷售收入達(dá)到39.34億元，同比增長(zhǎng)78.39%，短支煙整體年底有望達(dá)到接近30萬(wàn)箱的市場(chǎng)銷售規(guī)模。

　　在當(dāng)下，如果讓卷煙消費(fèi)者評(píng)選最近的卷煙產(chǎn)品，那么必定是當(dāng)前流行的細(xì)支煙、爆珠煙、短支煙、雪茄煙。有別于國(guó)內(nèi)主流常規(guī)84MM的卷煙（產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)每支標(biāo)準(zhǔn)直徑8毫米，長(zhǎng)度84毫米），本文將細(xì)支煙、爆珠煙、短支煙、雪茄煙等先前屬于小眾型卷煙產(chǎn)品歸類為新類卷煙。

　　眾所周知，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，常規(guī)卷煙品牌面臨的是一個(gè)存量分割、此消彼長(zhǎng)的市場(chǎng)環(huán)境。而新類卷煙市場(chǎng)風(fēng)生水起，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。新類卷煙市場(chǎng)呈現(xiàn)出“幾何式”的高速增長(zhǎng)，一路絕塵，表現(xiàn)出了猛烈的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　對(duì)比于成熟的常規(guī)卷煙市場(chǎng)表現(xiàn)，新類卷煙市場(chǎng)激情釋放、活力昂然。這其中既有常規(guī)卷煙市場(chǎng)體量巨大后不可能無(wú)限期保持高速增長(zhǎng)的規(guī)律性因素使然，也有我國(guó)卷煙市場(chǎng)的產(chǎn)品供給變化、市場(chǎng)需求發(fā)展變化帶來(lái)的影響。

　　新類卷煙市場(chǎng)的興起證明，當(dāng)前卷煙市場(chǎng)不是需求不足，更不是沒(méi)有需求，而是需求變了。相當(dāng)規(guī)模的常規(guī)卷煙產(chǎn)品的變化跟不上市場(chǎng)需求變化的節(jié)奏，不乏有些全國(guó)知名品牌的常規(guī)卷煙增長(zhǎng)明顯乏力，止跌回曖的后勁不足。

　　我們通常講，隨著人們物質(zhì)文化生活水平的日益提高，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出多樣化、多層次，并由低層次向高層次逐步發(fā)展，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)“基本追求”逐步發(fā)展到“求同”、“求異”、“優(yōu)越性追求”、“自我滿足追求”的變化過(guò)程，導(dǎo)致市場(chǎng)需求變化領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，也呈現(xiàn)出多樣化、多層次，并由低層次向高層次逐步發(fā)展。

　　從某種意義而言，市場(chǎng)需求變化也是種寶貴的市場(chǎng)資源。睿智的企業(yè)和品牌理應(yīng)珍惜、利用好這種寶貴的資源。

　　國(guó)內(nèi)一些企業(yè)和品牌也已經(jīng)關(guān)注到這種寶貴的資源，順勢(shì)謀略，精耕細(xì)作的開(kāi)掘市場(chǎng)，并獲取了一定的成果。2017年上半年爆珠煙市場(chǎng)中，“黃鶴樓”品牌爆珠煙銷售3.54萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)421.44%；“貴煙”品牌爆珠煙銷量達(dá)到3.29萬(wàn)箱，同比增幅42.32%。2017年上半年細(xì)支煙市場(chǎng)中，“紅金龍”品牌細(xì)支煙銷量達(dá)到12.79萬(wàn)箱，同比增幅97.49%；“黃鶴樓”品牌細(xì)支煙銷量達(dá)到13.39萬(wàn)箱，同比增幅42.32%。

　　為了更好的珍惜、利用好這種寶貴的資源，湖北中煙針對(duì)市場(chǎng)需求變化呈現(xiàn)出消費(fèi)個(gè)性化、多樣化發(fā)展變化，圖謀新類卷煙開(kāi)發(fā)更上一層樓。乘坐高鐵出行的人都知道，列車啟動(dòng)之前以及啟動(dòng)之后，高鐵的廣播里反復(fù)播放著嚴(yán)禁吸煙，違反者要被罰款乃至拘留的警示語(yǔ)，到了中途的停靠站，就會(huì)看到一些煙民在站臺(tái)上緊嘬幾口的場(chǎng)景。一些煙民感嘆到要是有專門的“少抽了兩口，舒適滿足照樣有”產(chǎn)品那該多好。針對(duì)如此，湖北中煙在滿足吸食體驗(yàn)的前提下，深刻理解在此種消費(fèi)環(huán)境下的消費(fèi)者“少抽了兩口，舒適滿足照樣有”消費(fèi)理念，開(kāi)發(fā)出了“黃鶴樓----三口品”短支煙，也是對(duì)市場(chǎng)需求變化的迅速回應(yīng)，引導(dǎo)和適應(yīng)這類消費(fèi)者的需求。國(guó)內(nèi)某卷煙品牌針對(duì)市場(chǎng)需求變化帶來(lái)爆珠煙的需求，甚至于開(kāi)發(fā)并供給了一支卷煙含兩顆爆珠的產(chǎn)品，兩顆爆珠風(fēng)味各不相同，各有特色。這樣的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，相當(dāng)于一支雙爆珠煙帶來(lái)三種以上的吸食體驗(yàn)，有效引導(dǎo)和適應(yīng)這類“爆珠粉”消費(fèi)者的需求。。

　　新類卷煙市場(chǎng)需求不可能無(wú)限期增長(zhǎng)擴(kuò)大。新類卷煙的開(kāi)發(fā)供給更要尊重這種“新類卷煙市場(chǎng)需求”寶貴資源，依重這種資源將新類卷煙做精做優(yōu)。新類卷煙適應(yīng)和引導(dǎo)新的需求，用精細(xì)功夫打造“品牌要做大、規(guī)格要做精、價(jià)格要上揚(yáng)”新類卷煙市場(chǎng)。當(dāng)前新類卷煙市場(chǎng)需求變化與新類產(chǎn)品供給如車之兩輪、鳥(niǎo)之雙翼，二者不是非此即彼，一去一存的替代關(guān)系，而是相互促進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展。

　　新類卷煙更好的適應(yīng)和引導(dǎo)市場(chǎng)需求，是推動(dòng)卷煙市場(chǎng)發(fā)展到一個(gè)新的制高點(diǎn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)之舉，也是我們煙草行業(yè)和品牌發(fā)展的戰(zhàn)略考量。

?