煙草在線專稿　　每周護理母親的那兩天晚上，都固定到一家面館吃晚餐。這家面館有兩層樓，餐桌擺得擠擠壓壓的，但就餐的人還是滿滿登登，有時還需等座位才能吃上。的確，這家面館酒菜價格都很便宜，啤酒2元一瓶、小菜4、5元一碟。即使是炒菜，貴的也就20元左右。而且味濃量足，所以很招攬顧客。每次在這家面館就餐，習慣性的點兩瓶啤酒、一碟小菜、一碗面，一共也就15元，吃得很舒服。

　　前些日子的一天晚上，在這家面館用餐的顧客實在很多，沒辦法只能到不遠處的另一家面館用餐。這家面館冷冷清清的沒幾個人，同樣是點了兩瓶啤酒、一碟小菜、一碗面，結果一算賬，居然比先前那家很火的面館還便宜1元錢，而且味道也不比前面的那家面館差。我有些搞不懂了，后來打聽一下，才知道那家很火的面館在那個地方開了二三十年了，周圍的百姓只要想到吃面、喝小酒，就習慣性的往那家面館跑。就這樣老顧客帶新顧客，一直火到現在。我也是如此，一下公交車就習慣性的往那家面館走，哪怕不遠處另一家面館更便宜，也想不起來走過去，因為腦袋中只有這家面館的印記。

　　人的頭腦中一旦認定某種商品，就如打了烙印般很難抹去。每周六一起打球的那個哥們兒就喜歡抽一個牌子的煙，可謂是雷打不動。打球休息的時候，只要你給他遞過去一支煙，他肯定會拿起自己喜歡的那個牌子煙說：抽我的。因為他腦子中就認準了那個牌子的煙好。后來一起打球的搞工藝配方的同事與他講，我們單位生產的某種牌子卷煙如何好，絕對是物美價廉。就這樣與他講很長一段時間后，這個哥們兒才開始嘗試抽我們單位生產的卷煙。但直到現在，這個哥們兒也沒放棄他原來喜歡的那個牌子，基本處于兩個牌子卷煙輪流抽的狀態。

　　這個哥們兒的抽煙習慣，讓我想起這些年市場中一直很暢銷的那款細支煙，吸味算不得很好，但就是賣得火，即便如今卷煙市場中不同牌子的細支煙如雨后春筍般冒出來，可還是擠不動那款細支煙的市場地位。沒辦法，人家算是最先投入市場的細支煙，早已在消費者腦袋中打上了細支煙鼻祖的烙印，而后來的細支煙在消費者眼中，也只不過是踩著人家腳印跟來的模仿者而已，這大概就是商品先入為主的道理，所以商家都很重視搶占先機。

　　在不同品類的商品中，總有一兩種商品是很難撼動的霸主。比如：熱水器當中的史密斯、海爾，冰箱中的西門子、海爾，建材中的日豐管、阿爾波羅瓷磚等。這些商品早已在消費者腦子中打下了不二烙印，后來者是很難過多分享人家蛋糕的。當然也有例外，但所要付出的代價和資源遠超先入為主的那些商品，可謂是事倍功半。中國有句老話講的好：一步慢，步步慢。這句話用在新品研發上，是非常有哲理的一句話，尤其在當前這個新品更迭迅速的年代，搶占先機意味著有飯吃和有好飯吃，否則只能為生存拼命了。