煙草在線專稿　　前言：經濟運行工作的好與壞是衡量企業進步發展的標志性工作，黨組應該視經濟運行工作為中心工作，重中之重的工作。作為煙草企業如何緊盯卷煙經濟運行工作的增長點開展好工作，提升工作質量與效能，筆者結合當地近十年的經濟運行各類指標，分析利弊，找準經濟運行的增長點，形成合力精準發力，為創造優秀商業企業凝神聚力，形成最大合力。

　　一、江西省新余市近十年卷煙經濟運行情況指標參考值

　　1.新余市人口變化情況

　　2.新余市卷煙零售戶持有許可證情況

　　3.新余市卷煙銷售總量情況

　　4.新余市卷煙銷售人均條數增長情況

　　5.新余市卷煙單箱銷售收入情況

　　6.新余市卷煙銷售上交國家稅收情況

　　二、新余市公司近十年來卷煙經濟運行利弊情況分析

　　筆者根據當地近十年來與卷煙經濟運行指標進行收集與整理，想從中找出一些規律，分析其利弊，為當前卷煙經濟增長點的提升提出一些合理化的建議，供大家參考。

　　1.新余市人口變化情況分析。新余市位于江西的西北片區，是江西的四個小地市之一，周圍均被宜春市、吉安市、撫州市包圍，是江西唯一一個不與周邊外省接壤的地方，但交通四通八達，人口較少，截止2017年年鑒統計為117.12萬，僅比鷹潭多8998人，全省排名倒數第二。從2008年至2017年之間，全市凈增人口數38628人，平均每年凈增人口數不到4000人。

　　剛剛馬云在就任浙商商業會長時演講中就說到：未來的經濟發展同樣離不開三駕馬車，其中一駕馬車就是拉動內需，拉動內需的關鍵是靠人口，所以說未來人口多的省份就發展快，基礎就會好。我們的卷煙消費更是靠人口來支撐，消費者就是上帝。

　　新余是個新興城市，工業化比例較高，城鄉一體化建設率高，城鄉居民的生活水平在全省排名靠前，新余的民間辦學事業發展，職業學校數量在全省乃至全國排名靠前，為新余的流動人口集聚了數量，十年間新余的大型企業維賽硅片有限公司由興到衰，人口數量從增到減，紅利盡失。即將開通的蒙華鐵路，給新余帶來的流動人口數將成為利弊均半的現象，原來要來新余乘坐高鐵的吉安人可以在本地乘車就行，不必舍近求遠到新余坐車。但在2018年6月份，經省發改委批復，新余市與周邊的上高縣、樟樹縣、峽江縣簽署協議，建立半小時的經濟、旅游、生活圈模式，修環城半小時交通通道，開通了直通大巴，為未來新余吸引消費人口提供了紅利。由于新余市的人口少房價低的原因，周邊的上高縣、樟樹縣、峽江縣有股到新余購房的人流潮，并將小孩送到新余市讀書，新余市將出現一個人口小提升和卷煙消費增量的轉折點。

　　2.卷煙零售戶持有許可證情況分析。一個地方零售戶對卷煙許可證的持證比例多少，可以看出一個地方的卷煙銷售價格和零售戶銷售卷煙的積極性程度，合理的持證比例在3‰－5‰之間。分析新余市近十年的數據情況來看，十年的凈增人口數不足四萬，但零售戶持有卷煙許可證數從最高的5233戶，降到現在的4472戶。筆者通過市場走訪和訪談零售戶分析了解到的主要原因有：一是因國際國內經濟斷崖式下滑趨勢，造成卷煙消費結構性出現變化；二是國際國內強勢禁煙，是制約卷煙消費外界影響的重要因素之一；三是2013年5月全國對卷煙提稅順價時，政策宣傳工作沒有及時跟上，基本上沒得到消費者的認可，實際上所提的稅大多都被零售戶所承擔，造成零售戶的卷煙銷售毛利率急劇下降，怨聲載道，積極性不高等；四是由于市場卷煙銷售出現疲軟現象，各級的年度銷售任務不但沒減，并且繼續要求卷煙銷量要增加，稅利要增加等考核的要求，造成一線營銷客戶經理工作信心不足，壓力過大，服務跟不上，零售戶積極性不足，配合度不降，客我關系已到了急需修復的地步；五是國務院下達負面清單的治理，卷煙許可證取消合理化布局，除經營一些危險品等硬性規定外，辦理卷煙許可證幾乎為“零”門檻，卷煙零售戶的銷售競爭力增大，使得價格走低，合理的毛利率在短期內更得不到保障。綜合以上種種原因，都是造成卷煙許可證不增反降的重要因素。

　　3.新余市卷煙銷售總量情況分析。卷煙銷售總量往往是衡量一個單位經濟運行的重要指標之一，也是決定稅利增長的重要因素，更是營銷客戶經理努力工作的方向。新余市局（公司）在2008年之前一直各項經濟指標均在全省末位徘徊，2009年“班子”調整至今，歷任三屆“班子”，一直保持各項經濟運行指標穩中有升，并在全省排名靠前。但分析近十年的卷煙銷售總量情況，作為一個人口少的小地市而言，在人口凈增值比較少的情況下，尤其是在2014年出現最高峰，達到47566箱，之后開始呈下降趨勢，截止2017年底為42644箱，三年凈減少4922箱。如何迎接新余市提升人口高峰時期，做足卷煙銷售總量的紅利，是擺在當前“班子”面前的探索課題。

　　4.新余市卷煙銷售人均條數增長情況。卷煙銷售的人均條數是決定卷煙銷售總量的基礎，也是決定卷煙銷售綜合指標的重要因素。新余市局（公司）從2008年人均條數倒數第一，十年內攀升到全省排名第一、第二的成績。再來分析一下，近十年內人均條數最高在2014年達到10.24條，也是銷售總量最高的一年，截止2017年底還保持在人均9.18條，全省排名第一，但經歷過高峰之后，同銷售總量一樣，開始呈現出下降勢頭，也就印證了卷煙銷售總量、人口數量、人均條數三者之間的關系，是成一個正比例的關系。從經濟運行增長點上來分析，已經成為了一步“死棋”，俗話說“保住成績就是進步”，只要穩定住現有的人均條數成績，就能夠為其它的經濟運行指標爭取到主動，才能為提升銷售總量立下汗馬功勞。

　　5.新余市卷煙單箱銷售收入情況。卷煙單箱銷售收入的高低，反映出來的數字是說明銷售結構的高低，體現當地消費者生活水平的另一個側面縮影。從近十年的卷煙單箱銷售收入情況看，一直呈上升趨勢，2017年達到每條卷煙均價151.58元，除鷹潭市、南昌市外，排名第三，雖說也比較高，但還有一定的攀升空間。從另外一個角度分析，新余市的居民收入水平在全省排名靠前，只要我們做好工作，以市場為導向，對消費者進行正確的消費引導，加大卷煙銷售的整體布局，不斷的提升卷煙銷售的結構水平，為經濟運行提供增長點是十分有利的切入口之一。

　　6.新余市卷煙銷售上交國家稅收情況。“國家利益至上，消費者利益至上”是行業的共同價值觀，煙草行業是目前國家唯一還在執行專營體制的單位，是國家和地方政府的納稅大戶，機構實行兩塊牌子，一套“班子”，實行企業垂直和各級政府雙重管理的模式，以企業垂直管理為主。衡量一個企業或單位為國家所做的貢獻大不大，就是看為國家和地方政府交納的稅收多不多，為所在地方的公共事業支持力度大不大。從新余市煙草公司近十年上交稅收情況來看，從2008年稅利8985萬元到2017年底實現43796萬元，增長4.87倍。尤其是在國際國內經濟運行壓力加大，國際國內禁煙浪潮一波接一波的情況下，全國卷煙銷售量出現斷崖式下降的情況下，新余市的卷煙銷售稅利能夠保持年年增長的態勢，最高峰保持兩位數增長，長期穩定在百分之七的增長速度，為國家和地方稅收做出了應有的貢獻。

　　綜合分析：

　　1.有利方面：可以繼續穩定卷煙總銷量，允許人均條數在全省前三位徘徊，通過提升卷煙結構，提高卷煙銷售的單箱收入水平，達到提升稅利的目的。或者善于捕捉地方政策的紅利，迎接