煙草在線專稿　　卷煙銷售是實現卷煙品牌價值的重要渠道，是煙草行業持續健康發展的必要支撐，需要行業各級高度重視，牢牢把握住卷煙銷售這個“牛鼻子”，不斷擴大卷煙品牌產品的市場影響力，提升卷煙品牌產品的市場銷量，使得煙草工商稅利能夠穩定增長。如何才能實現卷煙銷售高質量發展呢？在全國卷煙銷售工作會議上給出了明確答案：

　　第一、黨建引領卷煙銷售有較大發展

　　卷煙營銷高質量發展，對于煙草行業來說，意義非同尋常，因為卷煙營銷能夠實現好卷煙品牌價值，能夠實現煙草工商稅利增長。如果不重視卷煙營銷工作，僅去重視卷煙工業生產，不僅實現了卷煙產品價值，還會造成卷煙產品積壓。做好卷煙營銷工作，不是件容易事，因為煙草工商稅利的增長需要卷煙營銷，重點品牌市場培育需要卷煙營銷，零售戶收入增長也需要卷煙營銷。卷煙營銷不是可有可無的，而是應長期抓好的，以實現好年初制訂的發展目標。

　　重視卷煙營銷高質量發展，就應牢牢抓住黨的建設這個中心，不斷加強基層黨組織的凝聚力、戰斗力，提升基層黨組織在卷煙營銷中的作用。煙草行業應充分發揮黨員干部的作用，力促卷煙品牌的市場培育，加快卷煙新產品的成長步伐，提升重點品牌的市場占有率。

　　第二、謀劃卷煙銷售高質量發展路徑

　　中式卷煙是煙草行業發展方向，必須堅持好，否則，就有可能步入歧途，影響到卷煙營銷高質量發展。卷煙品牌要想有大發展，必須有清晰的市場定位，才能集中優勢資源，進行精準市場培育，為此，煙草工商企業要根據卷煙品牌特色，在煙草市場中定好位，讓卷煙品牌發展能夠有堅實基礎。加強品牌創新，對于卷煙品牌發展來說，是至關重要的，需要煙草行業采取得力措施，大膽進行創新。當下，卷煙品牌發展面臨著動能不足，需要加快新舊動能轉換，讓新動能支撐卷煙品牌的發展，促進卷煙品牌實現新的跨越。

　　發展路徑不可錯，一旦出現錯誤，將會影響到卷煙品牌的市場培育。謀劃好發展路徑，對于煙草行業來說，是至關重要的，為此，堅持中式卷煙發展方向，大力培育重點品牌，不斷增強重點品牌的市場影響力，具有重要的現實意義。在培育重點品牌過程中，卷煙營銷應大有作為，為此，煙草工、商、零三方要密切配合，通力合作，營造良好的市場環境，助力重點品牌加快發展。

　　第三、完成年初制訂的卷煙銷售任務

　　完成年初制訂的全年卷煙銷售任務，是道必選題，因為煙草企業效益的實現，煙草工商稅利的增長，都依賴于卷煙銷售任務。為高質量完成全年卷煙銷售任務，必須加快調整市場狀態，激發市場活力，讓卷煙產品能夠在高位銷售。調整市場狀態，要按照“稍緊平衡”的原則，做到卷煙供求處于相對平衡狀態之中，促進卷煙品牌市場培育。調整市場狀態，不可一蹴而就，要有個過程，同時，要講究動態，因為市場是變化的，要用動態的調整應對變化的市場。調整市場狀態，前提是“穩定”，離開了“穩定”，調整將毫無意義，所以，穩中求進是可行的，也是必須的。

　　年初制訂的卷煙銷售任務，肯定有一定增幅，這個增幅如何完成呢？答案就是深挖市場潛力。市場潛力在哪里？在新的消費群體，為此，積極開拓新的消費領域，搶占新的消費群體，讓卷煙銷量能夠有所增長。

　　第四、提升卷煙品牌的市場營銷水平

　　市場營銷水平直接關系到卷煙銷售量，關系到卷煙產品價值的實現，需要煙草行業著力提升市場營銷水平，讓卷煙產品快速進入到消費領域，快進形成購買力。近幾年，煙草行業推進的卷煙營銷市場化取向改革，有力激發了市場活力，增強了市場主體參與度，是提升市場營銷水平的重要舉措。

　　互聯網的快速發展，給卷煙營銷帶來了機遇，也帶來了挑戰，需要煙草行業充分利用互聯網的作用，積極構建起全覆蓋的營銷網絡，提升卷煙品牌的市場營銷水平。煙草行業要積極推進信息化建設，讓卷煙產品的市場營銷水平有大幅度提升。煙草行業要培訓好零售戶，讓卷煙營銷變得不再艱難。卷煙銷售的高質量發展，市場營銷是關鍵，需要工商零三方的共同努力。

　　第五、整治卷煙營銷環節的重點問題

　　卷煙營銷向來是難題，因為市場秩序與之關系密切。真煙的體外循環、樣品卷煙的市場流通等，都會影響到卷煙市場的良好秩序。造成真煙體外循環的原因到底在哪里？答案是：在內部管理失真。正因為真煙沒有管理好，私自流入到卷煙市場，所以才擾亂了煙草市場秩序。

　　第六、努力營造公平競爭的市場環境

　　卷煙銷售要想達到預期目標，必須有公平公正的卷煙市場規則，這樣，煙草商業企業才會感到滿意，廣大零售戶才能感到順心。省級卷煙營銷平臺的建立，有效杜絕了訂單不實的問題，但無法滿足廣大零售戶的實際需求，需要建立起全國卷煙營銷平臺，讓緊俏煙不再成為難題。公平競爭的市場環境，是管理出來的，這需要煙草行業從全局出發，嚴格管理。健康的工商關系，是建起來的，這需要煙草工商企業加大協調力度，提高協作水平。良好的客我關系，需要零售戶用心、用情，維護好與消費者的關系，讓消費者喜歡上零售店鋪，喜歡上零售戶。健康的工商關系和客我關系，建立在深化改革上，這需要煙草行業持續推進卷煙營銷市場化取向改革，持續推進現代零售終端建設，以達到預期目標。公平競爭的市場環境，靠的是管理，靠的是營造，需要煙草行業從整體出發，有效推進。

　　實現卷煙銷售高質量發展，不是件容易的事情，需要煙草行業整合資源，形成合力，有效推進，真正把任務落到實處，讓預期變成現實。