前些日子，筆者到西安出差，想在機場附近尋個住處，走在百米來長的街道上，竟然有三家打著紅色背景OYO標識的酒店，出于好奇，進店看了一下環境，都是家庭經營式，規模不大，三家店雖在同一條街上，但并沒有直接關系，甚至因為價格定位相當，彼此還存在比較激烈的競爭。這引起了筆者的強烈好奇，于是進一步了解才知道，這看似平常的現象，背后可能是對酒店業的顛覆力量，而在某種程度上，OYO的經營模式，對競爭日趨激烈的電子煙行業，還存在一些啟示參考意義。

　　一、OYO酒店的前世今生

　　OYO酒店成立于2013年，是一家誕生于印度的酒店品牌，2017年11月，帶著新的商業故事進入中國市場。其主打經濟型快捷連鎖酒店，不到兩年時間，在中國狂開門店一萬多家，這家開掛的印度酒店到底有何秘密，得以僅用不到2年時間，在門店數量上打敗了如家、漢庭等傳統業界巨頭？

　　二、OYO酒店的市場定位

　　作為酒店業的創新者，OYO從一開始就看到單體市場的巨大藍海，以創造品質旅居空間填平供需雙方之間的鴻溝——通過提供客房供應、品牌化改造、OTA運營、分銷渠道等在內的一整套運營管理，完成對中小單體酒店的品牌化連鎖，為下沉市場打下良好基礎，藉劍走偏鋒之勢在酒店產業實現異軍突起，對傳統酒店巨頭業形成挑戰態勢。

　　三、OYO酒店的經營方式

　　OYO主要是將一些低端的沒有品牌影響力的酒店聯合到一起，讓這些酒店加盟，只要擁有一定數量的客房，就可以給酒店補貼裝修改造費用。在酒店里邊加上OYO的標識，除了可以獲得提供的一些裝修補貼，還可以利用OYO的APP和OTA平臺進行導流獲客。

　　這種簡單的加盟方式，因為不會虧損，而讓很多沒有品牌影響力的低端酒店抱著試一試的態度加盟，特別是在OYO2.0模式下，OYO試圖主導一種與業主“共擔風險、共享收益”的模式。具體來說，是OYO酒店會承諾業主保障收益，如果營業收入未達標將向業主補齊。此外，OYO還會向加盟商提供包括軟件系統、基礎設施等在內的多方運營支持。OYO喊出的口號是“規模化+精細化”，這意味著未來　OYO并不會停止快速擴張的步伐，而是利用規模優勢降低成本，實現與OYO酒店定價相匹配的“質量”。

　　四、OYO酒店的市場拓展

　　在氣勢如虹的擴張之下，OYO在中國迅速擴展到了320個城市，上萬家酒店加盟，客房數量也達到了50萬間。而漢庭用了14年才開了2411家酒店，如家17年才開了4049家店。OYO用了不到兩年以獨特的方式在數量上就打敗了他們。這種創新型的酒店方式，甚至獲得國際資本青睞，根據前瞻產業研究院數據，近幾年OYO先后獲得軟銀海外、紅杉海外、Greenoaks　Capital等機構不少于15億美元投融資。OYO在中國的快速擴張，也引起了諸多商業對手的注意，像華住、美團、攜程紛紛推出對標OYO品牌的產品，開始與它競爭。

　　五、OYO酒店的模式短板

　　然而，不可忽視之處在于，這種激進的擴張方式，雖然使得數量在短期內快速增加，但是服務質量很多時候跟不上，加之單體店面管理人才缺失，極易出現一條街上有很多同品牌的酒店惡性競爭。此外，流量的不足和向　OTA平臺繳納天價“過路費”同樣是需要OYO管理者亟待解決的問題。

　　不能否認的是，OYO效應促進并激活了中小型單體酒店的存量改革。OYO出現前，國內本土連鎖酒店集團多是用增量改革促進存量調整；OYO模式出現后，各大連鎖酒店均開始整合中小型單體市場存量，提升服務品質與管理效率，促進結構化改革。

　　六、OYO酒店的跨界啟示

　　隨著電子煙行業品牌集中度的加快，在技術、品牌、管理、市場等方面比較弱的企業會漸漸退出這個領域。而我國作為電子煙行業的制造大國，有高達3億人的煙民數量，對于電子煙的監管政策也將進一步落實。據悉，電子煙的國家標準將于今年內審批通過、發布執行，屆時將明確電子煙的監管方式及管理方法，這將從政策層面加速電子煙產業整合。OYO這一經營方式，在電子煙行業整合未進入白熱化前，對于業界巨頭來說，也許能夠提供啟示與參考意義，即當供方市場趨于飽和，市場進入存量競爭狀態，以品牌賦能的方式整合供方市場，以此獲得快速成長。