煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　臨近年末，目標任務相對有把握是一個好消息，休養生息是另外一個好消息。

　　過去幾年，為了「保證國家財政收入」，煙草行業承擔了極大的壓力，也做出了很大的犧牲，從市場到品牌、從客戶到員工一直都有喘不過氣來的忙碌和緊張。最突出的表現，就是各項工作總是被指標任務碾著在跑，整個市場狀態處于長期疲軟，品牌發展也陷入到急躁、焦慮、忙亂之中。越到基層越有這樣的感覺，干得比以前累，效果還不如以前好。

　　「兩個超萬億」體現了責任擔當，也意味著超常付出。

　　實際上，在「休養生息」的批示之前，從今年二季度開始，市場上就已經出現一些向好的改變，大家對于目標和市場的把握更加理性，對零售客戶盈利更加重視，對品牌狀態更加關注，對基礎工作更加投入。從具體的市場走訪來看，品牌狀態、客戶盈利、規范管理都有明顯的好轉，市場生態在逐步的恢復，經營卷煙的信心也在不斷的恢復。

　　這里面有兩個重要的原因：

　　一個是大家對目標相對有數有底。在「穩中求進」、「穩中向好」的總基調下，年初確定4730萬箱的銷量目標本身就比較理性，雖然仍有不小的壓力，但大部分市場對于完成任務都有基礎、有條件，在一季度「穩開穩走」同比增加9.28萬箱的基礎上，上半年同比增加38.5萬箱，因為目標有把握，大家就能騰出時間和精力來抓基礎、強規范、調狀態。

　　另一個是重新回到「稍緊平衡」的正確軌道。前幾年，在目標壓力下，大家拼命往市場放水，不僅打破了「平衡」，而且是從「緊」到「松」再到「多」，入口一「多」，市場狀態就穩不住，穩中求進也無從談起。今年年初，產業層面強調始終堅持「總量控制、產銷協調、稍緊平衡」調控方針，為全年經濟運行平穩有序奠定了總基調。

　　其中發揮關鍵作用的是，產業層面下決心控住了產能，而且有定力，今年一直保持了銷大于產的良性運行，再加上4730萬箱銷量安排也預留了合理空間，市場調控更加游刃有余。而且，「稍緊平衡」正在從過去自上而下的宣貫發展到今天自下而上的自覺。實踐也再一次證明，只要也只有堅持「稍緊平衡」，市場基礎、品牌狀態和增長質量才會有保證。

　　在堅持「稍緊平衡」這個大的前提下，最后兩個月的「休養生息」還需要做好幾個方面的工作：

　　一是高度重視不同市場之間的不均衡。從目標進度、同比增長、市場狀態、品牌表現、客戶盈利來看，大部分市場都有很大程度的修復，但還有一些市場仍然處于繃得很緊、壓得很滿的狀態。一方面要防止盲目地「休」、簡單地「養」，剎車踩得過快過急；另一方面對那些有困難的市場，還是要合理地減壓松綁，不能總是用「態度端正」替代「方法正確」。

　　二是抓緊時間補齊短板。坦率地講，盡管這幾年整體指標還不錯，在國家財政困難的時候，煙草行業挺身而出做了突出貢獻，但很多基礎性工作的不足和短板還沒有得到明顯改善，甚至有新的欠賬，再加上市場環境、消費行為的深刻調整，在互聯網+、消費環境建設、終端建設、消費者服務等方面還有很多工作都「迫在眉睫」。

　　三是提前量做好明年市場規劃。距離今年的收官還有兩個多月時間，明年的大盤子也還沒定下來，但基于市場實際的明年規劃應當提上議事日程，明年做什么、怎么做都需要系統考慮。最后兩個月，不僅要把狀態調整好，也要借這個充分的時間窗口來把明年的事情想明白、想清楚，不能再「走一步算一步」，也不要「只管今天不管明天」。

　　四是為新一輪品牌發展創造條件。三悅在『雙15』品牌還名副其實嗎？提出的觀點，與其質疑「雙15」品牌的市場表現，不如表達對新形勢下政策引導品牌發展的殷殷期望，一方面是當下市場環境的亂要治，減少和遏制低效的「存量重組」；另一方面是品牌未來發展的綱要舉，技術創新、產品開發、品牌建設都到了系統梳理、再次出發的臨界點，需要新的設計和安排。