煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號(hào)報(bào)道 　　500元——包括提稅順價(jià)后提起來(lái)的530元——是一個(gè)充滿(mǎn)誘惑而又一度難得其法的價(jià)位。一方面，即便有超高端的高舉高打，高一類(lèi)的錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，500元仍然是一個(gè)勢(shì)在必奪的戰(zhàn)略要地；另一方面，中華的長(zhǎng)期堅(jiān)挺、始終強(qiáng)勢(shì)，讓500元的參與者都面臨著價(jià)值、價(jià)格的雙重拷問(wèn)，往往陷入到高不成低不就——不如“軟中華”有面子，又不及“硬中華”得實(shí)惠——的認(rèn)知尷尬當(dāng)中。

　　所以，500元價(jià)位很長(zhǎng)一段時(shí)期都呈現(xiàn)出市場(chǎng)熱度、品牌熱情的雙重溫吞。

　　然而，這種溫吞的局面在提稅順價(jià)之后突然間有如布頭撕開(kāi)般的轉(zhuǎn)變與切換。一個(gè)是空出來(lái)的500元價(jià)位形成了相對(duì)的產(chǎn)品空白，讓后來(lái)者看到了卡位布局的機(jī)會(huì)；另一個(gè)是新技術(shù)、新品類(lèi)的不斷成熟疊加上消費(fèi)行為、消費(fèi)方式的深刻調(diào)整形成了極大的需求釋放、品類(lèi)激活，隨著細(xì)支煙、中支煙在極短的時(shí)間迅速發(fā)展起來(lái)，構(gòu)成了500元價(jià)位快速成長(zhǎng)的最大支撐。

　　2018年，廣義的500元價(jià)位——加上提稅順價(jià)后處于同一歸檔批發(fā)價(jià)位的“軟金砂蘇煙”——銷(xiāo)售突破40萬(wàn)箱，同比增加10萬(wàn)箱，除了“軟金砂蘇煙”仍在艱苦地回調(diào)之外，“雨花石”和“天香細(xì)支”順利挺過(guò)提稅順價(jià)陣痛期，提前量卡位捕捉到了細(xì)支高端化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，“和潤(rùn)”則扮演著過(guò)去兩年最為突出的異軍突起，而各家品牌對(duì)于500元價(jià)位的布局與意圖也逐漸清晰起來(lái)。

　　今年1月份，500元價(jià)位的商業(yè)銷(xiāo)量接近15萬(wàn)箱，增量也有5萬(wàn)箱。這其中有幾個(gè)看點(diǎn)：一是“雨花石”突破2.5萬(wàn)箱，絕對(duì)增量超萬(wàn)箱；二是“雙中支”、“天香細(xì)支”雙雙超萬(wàn)箱，再加上“軟金砂蘇煙”、“陽(yáng)光利群”，500元價(jià)位有5支煙過(guò)了萬(wàn)箱；三是“和潤(rùn)”保持了穩(wěn)定增長(zhǎng)，月銷(xiāo)量超過(guò)9000箱；四是“五糧濃香中支”、“中支釣魚(yú)臺(tái)”、“陽(yáng)光橙中支”過(guò)了2000箱。

　　這樣的增長(zhǎng)，既還原了500元價(jià)位如火如荼的現(xiàn)狀，又投射了更加清晰、更加可期的未來(lái)。

　　事實(shí)上，如同整個(gè)500元價(jià)位所呈現(xiàn)出來(lái)的蓬勃?jiǎng)蓊^，具體產(chǎn)品中表現(xiàn)更為突出的也是細(xì)支、中支這樣的新形態(tài)、新品類(lèi)。細(xì)支、中支的技術(shù)成熟、題材豐富，極大地改變了過(guò)去500元價(jià)位產(chǎn)品形態(tài)相對(duì)單一、風(fēng)格比較單調(diào)的局限，消費(fèi)者從過(guò)去“沒(méi)得選”到現(xiàn)在“有得選”、“有多選”，這樣的技術(shù)創(chuàng)新，對(duì)于需求的激發(fā)和牽引所發(fā)揮的積極作用顯而易見(jiàn)。

　　題材的豐富，又極好地對(duì)接了消費(fèi)升級(jí)與需求多樣化的兩條主線。最大的支撐來(lái)自于消費(fèi)升級(jí)，當(dāng)全國(guó)單箱批發(fā)均價(jià)越過(guò)3萬(wàn)元大關(guān)，今天的500元價(jià)位頗有些當(dāng)初高一類(lèi)煙甚至普一類(lèi)煙的勢(shì)頭，具備充裕的消費(fèi)基礎(chǔ)、市場(chǎng)潛力、發(fā)展空間，因?yàn)楸娝苤脑?#xff0c;很大一部分特定群體無(wú)法繼續(xù)原有消費(fèi)選擇，質(zhì)感不輸且低調(diào)內(nèi)斂的細(xì)支煙、中支煙成為了新的更好的選擇。

　　隨著趨勢(shì)的日漸廓清，市場(chǎng)也在毫不吝嗇地褒獎(jiǎng)那些敢為人先的先行者。南京是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)跑者，“雨花石”對(duì)于特定群體的消費(fèi)承接完美而平滑，已經(jīng)是清晰可見(jiàn)的10萬(wàn)箱“大品牌”、“大產(chǎn)品”。“天香細(xì)支”極好地承繼了“天葉”的優(yōu)良品質(zhì)、優(yōu)良口碑，成為黃金葉“天”字系列的重要力量和腰部支撐。“和潤(rùn)”則是敢想敢為的典范，實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值感、力量感的雙重塑造。

　　更重要的是，“大品牌”的戰(zhàn)略加碼更進(jìn)一步提供了新的激發(fā)。中華的中支大局，既有“金中支”的塑形，又有“雙中支”的走量；“陽(yáng)光橙中支”作為利群的首款中支產(chǎn)品，上市以來(lái)有著非常不錯(cuò)的消費(fèi)評(píng)價(jià)和市場(chǎng)起勢(shì)；再加上“五糧濃香中支”、“釣魚(yú)臺(tái)中支”的齊齊上揚(yáng)，合力把中支煙的爆發(fā)點(diǎn)和增長(zhǎng)點(diǎn)構(gòu)建在500元價(jià)位，初步塑造出500元與中支煙的雙贏局面。

　　這是看得見(jiàn)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，但500元價(jià)位的未來(lái)肯定不止于此。

　　一方面，消費(fèi)升級(jí)背景下所釋放出來(lái)的旺盛需求仍將繼續(xù)，再加上整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)于結(jié)構(gòu)提升的強(qiáng)烈訴求，構(gòu)成了支撐500遠(yuǎn)價(jià)位持續(xù)增長(zhǎng)的最大基本面，今年市場(chǎng)規(guī)模整體突破百萬(wàn)箱千億元將會(huì)是大概率；另一方面，隨著頭部品牌的力量蓄積與作用發(fā)揮，10萬(wàn)箱“大品牌”、“大產(chǎn)品”將會(huì)提供更為有力的頭部牽引，這對(duì)于500元價(jià)位的整體增長(zhǎng)將會(huì)提供有效的品牌助推。

　　尤其考慮到普一類(lèi)煙乃至傳統(tǒng)意義高一類(lèi)煙的價(jià)值縮水——對(duì)品牌形象口碑的固化是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，消費(fèi)意愿的刻板是另外一個(gè)壓力——以及相對(duì)飽和的品牌布局、產(chǎn)品投放，競(jìng)爭(zhēng)仍不激烈的500元顯然是更具作業(yè)空間的選擇，甚至可以講是格局遠(yuǎn)未成型的準(zhǔn)藍(lán)海市場(chǎng)。在缺乏“大品牌”認(rèn)知的背景下，對(duì)于后來(lái)者——過(guò)硬的產(chǎn)品力、必要的企圖心、長(zhǎng)線的戰(zhàn)略性——都必不可少。

　　很多時(shí)候，對(duì)于價(jià)位的設(shè)計(jì)與選擇，與其說(shuō)眼光毒辣，不如講意志堅(jiān)定。面對(duì)500元價(jià)位如此這般如火如荼，難道還能夠按兵不動(dòng)、按部就班？