煙草在線據(jù)煙花三悅公眾號報道

2019年1-2月“雙15”品牌市場表現(xiàn)

　　今年1、2月，重點品牌實現(xiàn)了高開穩(wěn)走之后的量價齊增，銷量同比增加52.5萬箱，銷售收入同比增加360.6億元，單箱均價同比提高1600元，“雙15”品牌保持了與重點品牌銷量增長基本同步、與重點品牌結(jié)構(gòu)提升基本同步的發(fā)展勢頭，銷量同比增加39.9萬箱，銷售收入同比增加288.4億元，單箱均價同比提高1500元。

　　與培育“十多個規(guī)模大、價值高、競爭力強的全國性品牌”相適應(yīng)的是，“雙15”品牌前兩個月銷量集中度達到74.1%，同比提高1.2個百分點；收入集中度達到82.9%，同比基本持平；一、二類煙銷量同比增加67.1萬箱，增長13.3%，一、二類煙銷量比重達到85.5%，一、二類煙增量比重達到87.7%；單箱批發(fā)均價高于全國平均水平6900元，高于重點品牌2900元。

　　盡管沒有正式行文，但以一、二類煙為主體的價值取向，以及“136”、“345”發(fā)展目標早已成為新的產(chǎn)業(yè)共識。

　　以2018年數(shù)據(jù)為參考，全國一、二類煙商業(yè)銷量突破300萬箱的品牌——利群——1個，超過200萬箱——黃鶴樓——1個，達到100萬箱的品牌——中華、芙蓉王、玉溪、南京、云煙——5個；一、二類卷煙批發(fā)銷售收入突破1500億元的品牌——中華——1個，超過1000億元的品牌——利群、芙蓉王、黃鶴樓——3個；超過600億元的品牌——南京、玉溪——2個。

　　靜態(tài)算賬，“136”的“1”暫時空缺，“3”差2個，“6”差1個；“345”的“3”差2個，“4”差1個，“5”差3個。考慮到一、二類煙的發(fā)展勢頭，以及結(jié)構(gòu)提升的進程加快，“136”、“345”的實現(xiàn)不僅有把握，而且有望超標準提前量達成。這樣的難度和進度，顯然不是襯托目標達成的輕而易舉，而是需要深刻理解目標設(shè)定背后的產(chǎn)業(yè)意圖。

　　實際上，不管從哪個角度來加以認識，“136”、“345”目標似乎都不難實現(xiàn)。筆者的理解，一方面，切實可行的目標設(shè)定還原了行業(yè)高層的理性務(wù)實，不激進也不冒進，大家有壓力更有動力，有挑戰(zhàn)更有機會；另一方面，也在很大程度上釋放出高層重心不在目標本身，更關(guān)注目標實現(xiàn)的過程與可持續(xù)的意圖，追求的是高標準的過程和結(jié)果的高質(zhì)量。

　　所以，在新品牌格局中的占位、卡位固然重要，“十多個規(guī)模大、價值高、競爭力強的全國性品牌”是行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重中之重；但讀懂行業(yè)高層的戰(zhàn)略意圖同樣甚至更加重要，將品牌重心調(diào)整到價值提升上來，調(diào)整到一、二類煙上來，以扎實的市場基礎(chǔ)、良好的品牌狀態(tài)、創(chuàng)新的技術(shù)呈現(xiàn)來更好地滿足需求、激活需求、創(chuàng)造需求，顯然更符合“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的方向和要求。

　　產(chǎn)業(yè)層面的“窗口期”，對應(yīng)到各家品牌，則是從緩過勁兒到卯足勁兒的切換。對于那些一、二類煙規(guī)模較小、份額偏低、排名偏后、增長偏慢的品牌，更加不能滿足于當期的總量增長、收入增加，不進則退，慢進亦是退，哪怕一時的總量犧牲也要保證一、二類煙，重點是一類煙的增長，而且要高于平均速度的加速增長，今天的失速掉隊，就是明天的無為無位。

　　云煙

　　隨著“小熊貓家園”、“細支云龍”今年1、2月分別銷售8000箱、4.8萬箱增加3.6萬箱——漸入佳境，今天的云煙有條件也有精力來解決“大重九”以下“軟珍品”以上高端產(chǎn)品“腰無力”的問題，云煙給出的方案是“黑金剛印象”，產(chǎn)品設(shè)計也有一定的突破，從朋友圈的反饋也非常積極，或許云煙最需要把握和保持的是最近兩年調(diào)整過來的心態(tài)和姿態(tài)。

　　利群

　　作為一、二類煙的第一大品牌，利群在1、2月份交出了總量增加8.9萬箱、單箱提高800元的亮眼成績，相比二類煙的穩(wěn)扎穩(wěn)打，凈增超過6萬箱的一類利群顯然更具戰(zhàn)略性，幾支新產(chǎn)品和細分產(chǎn)品，“西子陽光”過了萬箱，“陽光橙中支”有差不多3000箱，“西湖戀”有5000箱，“江南韻”還在布局推進，在高價、高端兩個維度，利群還要繼續(xù)加油發(fā)力。

　　雙喜?紅雙喜

　　道路千萬條，結(jié)構(gòu)第一條，結(jié)構(gòu)不努力，品牌兩行淚。雙喜?紅雙喜或許是現(xiàn)在最難過的品牌之一，結(jié)構(gòu)提升一再地無功而返是最大制約，今年前2個月，總量已經(jīng)滑落至全國第3位，即便一、二類煙增長3.5萬箱，方才堪堪換得單箱提高1200元。筆者倒是覺得，雙喜?紅雙喜的最大風險在于高端產(chǎn)品不成體系，一是沒有明星產(chǎn)品，二是沒有體系化的架構(gòu)和路徑。

　　黃鶴樓

　　跨越“雙千億”的黃鶴樓，正在跑出高質(zhì)量發(fā)展的加速度，前兩個月銷量第4位、增量第2位，“硬1916”和“硬平安”繼續(xù)鞏固了黃鶴樓在高價位市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，“軟珍品”和“硬珍品”的本土做強捍衛(wèi)了黃鶴樓在高端市場的承上啟下，最近這兩年，黃鶴樓花哨的動作不多，實現(xiàn)了新市場語境下的順滑切換，如果“細支珍品”能夠構(gòu)建省外高端優(yōu)勢，那就“蠻扎實”。

　　南京

　　百萬箱細支煙鞏固了南京作為細支煙領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢和品類優(yōu)勢，但南京的志向絕不止于細支煙的細分領(lǐng)先、特色領(lǐng)跑，在其它品牌仍在努力追趕“炫赫門”的時候，“細支九五”＋“雨花石”+“十二釵”構(gòu)成了新的產(chǎn)品中軸，尤其“雨花石”前兩個月銷量已經(jīng)突破3萬箱，保持了細分價位的全國布局、絕對領(lǐng)先，兩支“十二釵”今年也將至少站上30萬箱。

　　芙蓉王

　　好消息是，“硬芙蓉王”這個超級IP的系列化取得了突破性進展，“硬細支芙蓉王”、“硬75mm芙蓉王”、“硬新版芙蓉王”分別實現(xiàn)商業(yè)銷售2.5萬箱、3500箱、1500箱；壞消息是，在“硬芙蓉王”貢獻了四分之三的增量之外，芙蓉王仍然缺乏拿得出手的市場表現(xiàn)，“硬領(lǐng)航”稍微有一些起勢，但也只能做到不掉隊而已。

　　中華

　　在中華傳統(tǒng)的熱銷旺季，銷量不是問題，增長不是問題，投放也不是問題，狀態(tài)才是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，看著茅臺一天一個價，一價更比一價高，受限于價格管制的煙草品牌只能把講政治、顧大局、有擔當作為最堅定的信念，還好“金中支”在整個春節(jié)季期間表現(xiàn)穩(wěn)定，“雙中支”提供了穩(wěn)定的增量支撐，倒是“金短支”還需要激發(fā)更多的熱情。

　　紅塔山

　　“做強紅塔山”的品牌意志顯然不能停留于簡單的規(guī)模做大，以目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和消費認知，紅塔山也很難依靠自己的力量進一步做大，今年1、2月份1000多箱的輕微減量也更接近于商業(yè)渠道對于需求與投放、總量與結(jié)構(gòu)、速度與幅度的平衡，而不太過于考慮紅塔山本身的發(fā)展訴求和品牌意圖。

　　白沙

　　白沙今年1、2月繼續(xù)減量6萬箱，But　who　care！畢竟單箱均價增加5200元擺在那里，作為支撐的是，“和天下”粗支、細支以2.2萬箱、5000箱的“兩個第一”繼續(xù)鞏固了高價煙市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，“和氣生財”在高端市場也有穩(wěn)定發(fā)揮，再加上“精品三代”持續(xù)上量，稍顯遺憾的是，“硬白細支”看起來還缺乏足夠的勢頭，隱有“天天向上”化的風險。

　　黃山

　　率先轉(zhuǎn)型、主動轉(zhuǎn)型、有效轉(zhuǎn)型的黃山正在以新的姿態(tài)實現(xiàn)新的發(fā)展，依靠一強——“金皖煙”、“新制皖煙”在本土市場的強勢表現(xiàn)，1、2月份分別銷售5.5萬箱、11.6萬箱；一新——“徽商新概念細支”、“紅方印細支”以3000箱、1.8萬箱分別位居400元細支和200元細支第1位，黃山為自己在高質(zhì)量發(fā)展大局中創(chuàng)造更多的空間感和成長性。

　　黃金葉

　　在短支“樂途”前兩個月銷售4萬箱、細支“愛尚”銷售2.9萬箱——不斷補齊二類煙短板之后，黃金葉有條件、更有必要抓緊解決一類煙，因為沒有普一類煙和高一類煙的支撐，以三類為主的黃金葉將面臨著降速、失速的風險，以“百年濃香”、“大金圓”曾經(jīng)達到的熱度和高度，黃金葉缺的不是能力，而是契機。

　　玉溪

　　“軟玉溪”穩(wěn)則玉溪穩(wěn)。有了這樣一個穩(wěn)的基礎(chǔ)、穩(wěn)的前提、穩(wěn)的狀態(tài)，“初心”系列提供了量的補充，“細支清香世家”實現(xiàn)了細分做大，但筆者更關(guān)注“翡翠”和“華葉”兩個系列的市場表現(xiàn)，能不能拿下——高價、高端“雙高”市場，或者說能不能在“雙高”市場構(gòu)建起足夠的影響力和話語權(quán)，將會決定玉溪的下一個十年。

　　七匹狼

　　經(jīng)過前幾年深度調(diào)整的七匹狼，實現(xiàn)了狀態(tài)修復(fù)、信心重塑、思維再造，對于市場基礎(chǔ)和品牌狀態(tài)的看重與盯緊讓七匹狼有了更加穩(wěn)定的狀態(tài)和更加從容的姿態(tài)，在不斷夯實和強化本土市場的基礎(chǔ)與優(yōu)勢之后，七匹狼需要在省外有新的動作和更大的