煙草在線據煙花三悅公眾號報道　　結構提升從來不是認識問題，但在統一的意志之下，卻面臨著如何更好地更加因地制宜地來確定方法的選擇、重心的擺布和資源的配置。理想的狀態，當然是大張旗鼓地抓高端產品，高舉高打地塑造形象、營造話題、提升價值，但結構提升絕非一日之功，品牌的價值升級也需要水滴穿石的努力與過程，結構的梯次上移必不可少。

　　站在消費升級的角度，不可能從三類煙一下子就跨度到一類煙，還需要一個必要的承接與過渡，即便從高三類煙轉到最為鄰近的低二類煙——從11元/盒到13元/盒——消費者所承擔的漲價幅度也有18%以上，這樣的增幅和壓力算下來委實不小。在這個意義上，二類煙的存在因此就有了合理滿足市場需求的客觀必要。

　　基于品牌發展的考量，路總是要一步一步地走，一類煙固然要全力以赴，但也離不開量體裁衣、循序漸進補齊二類煙短板、做好三類煙銜接。尤其對于三類煙規模大、一類煙體量小的金字塔型產品結構，以二類煙來緩沖三類煙壓力也是務實而可行的選擇，既可以承接原有客戶群體的消費升級，又能夠積極拓展新的消費群體。

　　以目前的市場實際而言，二類煙除了既有消費群體相對固定的品牌選擇，頭部品牌建立了絕對的領先優勢，后來者沒兩把刷子很難討得歡喜，更重要的是商業渠道對于二類煙的態度曖昧，一方面考慮到二類煙的結構水平，總體上不再放任二類煙野蠻擴張，市場投放捏得要緊一些，另一方面現有的品牌組合基本滿足需求，對新增品牌、新增產品積極性不高。

　　想要實現二類煙的價值過渡，也必須在做出特色、做實細分上下足功夫。

　　作為鼓勵培育品牌中二類煙增量最大的品牌——真龍——今年1、2月份銷量突破4萬箱、增量超過2萬箱，真龍二類煙“青春的云”——“致青春”和“凌云”、“祥云”、“軒云”——既有本土市場的品牌情節、屬地優勢，表現出充分的消費忠誠度與市場競爭力；又有墻內開花墻外香的省外圖強，點上的打通做透保實現了市場的長遠可持續。

　　因為——“青春的云”——的快速成長，不僅幫助真龍的二類煙從去年同期21%左右提高到超過29%接近30%的份額比重，極大地改善了真龍原有頭輕腳重的產品構成；又進一步豐富了真龍既有的產品風格和形態樣式，尤其“凌云”這支煙除了優良品質的一脈相承，更是為真龍的口碑提升、形象提升、價值提升提供了突出的產品支撐。

　　考慮到真龍在這類品牌中的代表性，二類真龍的趁勢而上還具有兩個方面的示范和借鑒。

　　一個是副品牌化和體系化運行。不管是以前的三類煙、二類煙，都因為價格管制而導致價值固化、形象矮化，品牌越深入人心，這種矛盾和壓力越突出。真龍的做法不新鮮，但很堅定，以體系化的副品牌戰略保持相對獨立成篇，“青春的云”既納于真龍主品牌體系之下，呈現出主副品牌的相得益彰；又具有相對獨立性，預防了潛在的價值壓低。

　　另一個是具體市場的打通做透。真龍在經營好本土市場——積極發揮本土消費情結、激發本土品牌自豪——的基礎上，下大力氣精耕區外重點市場，實現了以成都為代表的優質市場的打通做透，建設起扎實的市場基礎、消費基礎和品牌基礎。相比那種廣種薄收的聚沙成塔，點上做深的意義在精簡品牌規格的背景下無疑更具戰略性。

　　二類煙的向上向好，也為真龍的價值升級創造了更加游刃有余、從容不迫的基礎和氛圍。

　　一方面，真龍的一類煙——“海韻”、“鴻韻”——分別在高一類煙和普一類煙有著一貫的優異表現，尤其在本土市場，這兩支煙以特色鮮明、口碑突出、基礎扎實、口碑優異構建起極為堅實的消費忠誠和品牌認同，為真龍品牌構建起一條的穩定而扎實的產品中軸，也為捍衛主場優勢、放大品牌自豪奠定了充滿活力、富有張力的品牌基礎。

　　另一方面，真龍在發揮既有品牌優勢，構建IP系列化，完善產品樣式，豐富品牌內涵等方面也有積極的探索，“贊歌”抓住事件營銷的時間窗口和市場關注，以價值創新標定真龍品牌的高價值坐標；“海韻”以軟盒、細支的形態創新有效地對接個性化、多樣化和不斷升級的消費群體，更好地拓展新的消費群體，鞏固提升真龍在高一類煙的品牌優勢。

　　今年1、2月份，真龍一類煙凈增6000箱，除了“海韻”一如既往的好，“海韻細支”也有不錯的起勢，極好地對接了高端需求的個性化、多元化，進一步豐富了軟、硬、細等多樣題材的“海韻”品系，合力助推真龍高一類煙過萬箱；“鴻韻”、“起源”在普一類煙也有穩定表現，鞏固提升了真龍一類煙的市場規模和消費基礎。

　　更進一步看，在高質量發展的產業大局中，品牌發展迫切需要更進一步找準位置、做足特色、體現風格、差異發展，特別是在“AIO”的品牌架構下，要突破原有品牌認知和價值體系的固化與束縛，體系化推動副品牌戰略是可行也是必要的選擇，真龍在精心維護好核心產品的基礎上，循序推進產品IP從形態到風格的延展和豐富，提供了有效的市場支撐。

　　今年前兩個月，真龍在鼓勵培育品牌中實現了銷量增幅第1、銷售收入增幅前3的良好開局，這應該就是高質量發展所應有的姿態。