今年年初，我和很多朋友都有2019年或許才是“中支煙”發(fā)展元年的感覺。話音剛落，“中支煙”又給了我們以新的驚喜，前4個月實現(xiàn)商業(yè)銷售36萬箱，同比接近翻番；實現(xiàn)商業(yè)銷售收入168億元，同比增幅超過160%；連之前一直頗受詬病的結構問題也有突飛猛進的增長，已經(jīng)穩(wěn)定在4.6萬元以上，同比大增1.1萬元。

　　按照這樣的勢頭，“中支煙”今年大概率商業(yè)銷量突破100萬箱，銷售收入超過500億元。

　　尤為突出的是，“中支煙”在500元價位形成了一個非常集中的點爆，前4個月500元價位“中支煙”商業(yè)銷售4.4萬箱，同比增加3.2萬箱，占500元價位的市場份額達到28.4%，增量貢獻度達到77.5%，對整個“中支煙”的銷量、收入貢獻分別達到12.2%、27.8%。單以結果而言，“中支煙”已經(jīng)開始影響并決定500元價位的發(fā)展走向，那種噴薄而發(fā)的勢頭簡直難以掩飾。

　　作為提稅順價騰出來的新價位，500元價位在之前其實一直處于相對平淡的狀態(tài)，雖然市場有需求、品牌有意愿，大家都知道有機會，大家也都沒有All　in，說好聽點叫蓄勢待發(fā)，講直白點就是溫溫吞吞。這一切的改變，從中支形態(tài)的介入開始，兩者之間產(chǎn)生了相見恨晚的化學反應，市場需求在品牌意志的調動下有一個非常集中的激活與釋放。

　　這其中，首先得益于“中華（雙中支）”的消費啟蒙與市場啟動，“中華（金中支）”所起的勢在“中華（雙中支）”這里有了完美承接，再加上“中華（軟）”與“中華（硬）”之間的價值空白與上量訴求，讓“中華（雙中支）”從最開始就心無旁騖、開足馬力，在最短的時間完成了500元價位的價值重塑與500元“中支煙”的品類輸出。

　　另一方面，在充分吸取了當初細支煙后知后覺喪失空間和機會的教訓之后，各家品牌對于“中支煙”的走熱有著前所未有的敏感與時不待我的緊迫，后續(xù)的跟進充分體現(xiàn)出大家在技術研發(fā)、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)組織、市場營銷等方方面面的能力提升與快速響應。如果說“中華（金中支）”到“中華（雙中支）”在開始或許還有些無心插柳，后面的熱度則完全是有備而來。

　　目前，500元“中支煙”初步形成了“1+4+N”的品牌格局，“中華（雙中支）”以4個月2.1萬箱銷量強勢領跑，今年商業(yè)銷量至少超過5萬箱以上；緊隨其后的是“寬窄（五糧濃香中支”、“釣魚臺（中支）”和“利群（陽光橙中支）”、“芙蓉王（硬領航）”，前4個月的銷量分別接近5000箱、4000箱，其它品牌銷量規(guī)模、市場覆蓋都有不及。

　　在這些看得見的狀態(tài)之外，500元“中支煙”的未來還有逐漸清晰的多重利好。

　　除了市場對于500元“中支煙”接受度不斷提高這個基本面，還包括：頭部品牌的強勢領跑，“中華”在前面拓荒開路，對于市場的成長成熟具有方向性牽引；大品牌的積極參與，“利群”、“芙蓉王”的首款“中支煙”均布局于此，保證了常態(tài)化的市場熱度；以及尚未成型的品牌格局，領先優(yōu)勢還不到遙不可及的層面，入場券也還沒有完全分發(fā)完畢。

　　不過，從看到、想到及至做到，后來者需要解決兩個大的問題。

　　一個是品牌站位。隨著“中支煙”不斷的普及，消費者對于“中支煙”的熱情也逐漸從““中支煙”的不一樣”到“不一樣的“中支煙””，到底是不是“中支煙”并非最具決定性的消費意愿，什么樣的品牌、什么樣的產(chǎn)品才是根本，“中華（雙中支）”的初熱或許有“中支煙”本身差異化的鋪墊，但能夠步步向前還是產(chǎn)品力本身，否則“中華（5000）”也不至于暗淡離場。

　　所以，品牌要思考的就不能只是做“中支煙”、做500元的“中支煙”，而是做什么樣的“中支煙”、把500元的“中支煙”做成什么樣，畢竟市場空間和發(fā)展機會就在那里，現(xiàn)在既要抓緊卡位，更要清晰品牌的定位與站位。在中支這個基本的形態(tài)差異之外，品牌還需要設計自身的賣點、特點和亮點，為消費者提供更多、更加充分的購買理由。

　　另一個市場站位。在“總量控制、稍緊平衡”的產(chǎn)業(yè)語境中，精簡品牌規(guī)格對于品牌發(fā)展形成了長遠利好、短期利空的壓力疊加，目前很多地方都在梳理品規(guī)，再加上目標有底之后對產(chǎn)品引進也沒有過多的熱情和急迫，新產(chǎn)品的布局與投放面臨著更多的場外因素，而“中支煙”異形包裝的特殊性，以讓商業(yè)渠道基于物流分揀只能“量力而行”。

　　這些因素綜合下來，抓緊技術創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)是一方面，加快市場布局、完善覆蓋是更加重要的一方面，市場是留給有準備的人，但市場絕不會等你準備好再說。現(xiàn)在500元“中支煙”的入場券固然沒有分發(fā)完畢，但留下的時間和機會也不多了，對于那些已經(jīng)上市的品牌，以最大的力度、最快的速度跑馬圈地更加迫在眉睫。

　　因為重回“稍緊平衡”，托底了整個行業(yè)的發(fā)展與狀態(tài)，更抬高了品牌競爭的強度與烈度，不進則退，慢進也是退。