隨著細支煙——建議零售價，下同——技術與習慣的主流化、高端化，對接上個性化、差異化和不斷升級的消費需求，逐漸打開了千元細支的新世界，千元細支一步一步從最初時候的嘗試性固化為到目前持續(xù)地常態(tài)化。2018年千元細支商業(yè)銷量同比翻了一番多，差不多一倍增幅于千元市場，今年1-7月繼續(xù)保持1.5倍的同比增長，增幅比去年全年拉高了近30個百分點。

　　可以作為參考的是，身邊有越來越多高端消費群體選擇把細支煙當作了自己的口糧。

　　作為高端市場絕對的聲望品牌“和大天壹”，不僅牢牢把持了常規(guī)粗支產品的市場話語，也以技術、策略上的提前量實現了千元細支的卡位與占位。今年前7個月，“和大天壹”的細支煙商業(yè)銷量同比增長55%，占整個千元細支的市場份額超過80%，這個占比遠遠高出“和大天壹”在高端市場的市場比重。

　　這其中，“細支和天下”以接近69%的同比增幅越過“硬平安”成為千元細支的龍頭老大，不僅和自家“和天下”形成了差不多4：1的比例，也只以微弱的優(yōu)勢落后于資歷更深的“九五南京”，尤其后者還在同比減量；“硬平安”盡管銷量被“細支和天下”反超，但絕對量干過了“軟1916”，哪怕“軟1916”仍然保持了25%以上的同比增長。

　　比較而言，“天葉細支”、“細支大重九”的市場表現要沉穩(wěn)一些，不過這也只是相對目前的體量規(guī)模而言，畢竟這兩支煙今年1-7月的同比增幅分別達到82%、47%，占“黃金葉”、“云煙”在千元市場的增量貢獻分別達到80%、60%。很顯然，千元細支對于“黃金葉”、“云煙”絕非只是有益補充，而就是事實上的增量支撐。

　　在后“天價煙”時代，“和大天壹”的細支煙正在呈現出一種微妙而深刻的變化，考慮到千元的價格封頂，盡管建議零售價保持一致，但不同的批零價差顯然可以構成調動零售終端的額外助力，“細支和天下”和“硬平安”因此占據了更多的場外優(yōu)勢，只要品牌狀態(tài)、市場價格有一個穩(wěn)定的表現和預期，就足以更加有效地激發(fā)終端勢能。

　　從品牌增長帶動市場擴容，“和大天壹”的細支煙再一次扮演了開拓者與收割者的雙重角色。

　　實際上，這是高端市場發(fā)展與變化的一個縮影，在增長見頂與消費分流之前，以更加豐富非題材和樣式來維護存量、激發(fā)增量，但高端品牌又不能像中低端產品那樣肆意創(chuàng)新，LV可以Logo滿身，葆蝶家就不會。在保證品牌DNA的前提下，對短、細、中、爆的加碼甚至All　in，構成了高端品牌“不謀而合”的共同選擇。

　　在千元細支以外，千元中支也在需求生成、主觀意志的雙重作用下不斷地催熱、升溫，“金中支”占領了頭部玩家的至高位置，也在很大程度上刺激了各路選手的紛至沓來、陸續(xù)下場。稍失先手的“和大天壹”，“黃鶴樓”和“黃金葉”暫時按兵未動，“和天下」、“云煙”已經加入賽場，有望在未來一段時期協力將千元市場豐富和細分為粗、中、細的多樣組合。

　　這樣的增長固然值得肯定，但高端市場，包括“和大天壹”的未來還需要更多的未雨綢繆。

　　第一個要解決的問題，其實是如何更好地留住高端消費群體。高端白酒的最大對手，永遠不是更高端的白酒，而是紅酒、洋酒、黃酒甚而極有可能不是酒類，就像蘋果之所以擊敗諾基亞，一個是運算能力更強的手機，另一個是通話功能更好的計算機，兩者壓根兒不在一個跑道上，蘋果給消費者制造了全新的難以拒絕的購買理由。

　　在消費場合、消費頻率、消費數量“三個減少”的背景下，疊加上社交屬性和社交價值的“雙重下降”，這是所有卷煙品牌都不可避免的共同挑戰(zhàn)，高端品牌概莫能外。相當于中低端產品更為突出的嗜好品色彩，高端品牌更有必要、也更有空間來維護或者說延緩價值衰減甚至有可能價值再造，尤其“和大天壹”這樣的頭部品牌。

　　第二個要預防的風險，品牌空心化。相對大多數的卷煙品牌，高端品牌的品牌維護稍微要好一些，畢竟有更高的價格錨定，但這也只是五十步笑百步的自我安慰。嚴苛而逼仄的外部環(huán)境是一方面，封鎖了常規(guī)的、已知的、習慣的通路；主觀上的不思進取是更加重要的另一方面，品牌維護局限于投放建設，除了調控貨源沒有更好的辦法。

　　細支、中支、短支，包括爆珠的加持，確實都有細分的思路，但市場細分的最終成立以及細分市場的真實需求，并不與推出細支、中支、短支之間直接劃上等號。換句話說，眼下圍繞短、中、爆的細分既有受限技術不夠、創(chuàng)新不足的一面，也有囿于自我想象、過于主觀的一面，僅僅只是產品形態(tài)的差異，并不足以支撐品牌內涵的塑造。

　　所以，“和大天壹”X細支，包括“和大天壹”本身，都不能僅僅滿足于當期的、可見的銷量增長，真正危險的對手并不在我們的視線范圍。