對于今年不斷清晰、更有把握的目標實現，行業高層有著一貫的清醒態度，前三季度行業經濟運行分析會上，除了對取得的成績，卷煙結構持續優化，限產壓庫成績顯著，品牌培育效果明顯，市場狀態持續向好給予充分肯定，也特別強調高度重視行業發展的不確定性、不平衡性、不充分性、不完善性矛盾。

　　“四不矛盾”中不平衡性、不充分性、不完善性很好理解，不同區域、不同品牌、不同時段存在不同程度的問題和短板，尤為語重心長的是，不確定性。

　　一方面，是不是“獨善其身”的盲目樂觀？盡管嚴峻復雜的外部形勢早已常態化地寫入了各種分析材料，但很難講到底重視不重視，又有多重視，畢竟肉眼可見銷量是增長的、結構是提升的、狀態是向好的行業指標，很容易讓人進入到“獨善其身”的錯覺當中，過于相信“風景這邊獨好”。

　　另一方面，有沒有“已經很好，還可以繼續好下去”的理所當然？今年的形勢確實很不錯，也為明年的開局起步奠定了很好的基礎。但是，既要關注“總量控制、稍緊平衡”不斷趨于“平衡”之后的新變化、新要求；更要看到當前工作中存在的問題和短板，不能被眼前的指標向好陷入到“一切只會越來越好”當中。

　　當然，更正式的表述是“保持清醒頭腦、保持戰略定力”。

　　過去，我們一直呼吁千萬不要頭腦發熱，往往形勢一好就想著大干快干、好上加好，在經歷前些年的曲折反復之后，理性克制在行業上下認識更加深刻、基礎更為牢固。現在有些地方不同程度地存在“稍緊平衡”絕對化，除了一味的“緊”，對“緊”以外的變化和問題，不要視而不見，更不能輕描淡寫。

　　所以，今年的收官“確保完成全年目標任務”只是最基本，也是最起步的標準。甚至可以說，增長多少都不是最重要的，關鍵是增長的構成、增長的質量、增長的可持續性。在更大意義上，這個評價不是來自于行業層面的認可，而取決于各個市場、各個品牌自己能否對當前及下一步做到心中有數、心中有底。

　　在這個前提之上，才是抓緊明年的謀篇布局。

　　首先要謀劃的，是煙草自身的國家使命、產業責任需要與時俱進的調整與優化。在“國民經濟的重要組成”與“財政收入的突出貢獻”之外，“保衛煙草主權”需要更加權威的表達和主張，在持續提高行業治理水平和提升行業軟實力的過程中，為行業贏得“把自己的事情辦好”的必要環境、良好氛圍。

　　第二，增強憂患意識不是喊口號，而是要有未雨綢繆、防患于未然的具體落實。一個是外部環境的復雜嚴峻、宏觀經濟的下行壓力所帶來的新情況、新挑戰，既要盯“黑天鵝”，更要防“灰犀牛”；另一個是消費調整、技術升級帶來的新需求、新趨勢，更好地適應并滿足市場需求，避免形成供應缺失、市場空白。

　　第三，“總量控制、稍緊平衡，增速合理、貴在持續”16字調控方針，在具體落地過程中還存在一定的偏差和出入，尤其總量與結構、品牌與品規、品類與價位之間量和節奏的關系，既不要搞成“水多了加面，面多了兌水”，也不能弄得節奏失衡、前仰后合。類似于上半年跑得很快，下半年收得太急，還有改進的空間。

　　第四，推進現代化煙草經濟體系還需要更大的動作和力度。從今年的情況看，各地市場、各家品牌的重心和精力主要放在對標“1+6+2”政策體系因地制宜做好分解落實上，接下來的任務落實、實施推進本就非常具體、十分繁重，行業的高質量發展不可能一蹴而就，還需要各級各線付諸于艱苦努力、落實好照圖施工。

　　實際上，隨著市場生態、品牌狀態的不斷修復，尤其“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續”16字調控方針的逐步到位，已經具備適當淡化銷量目標的基礎和條件，一邊是對市場需求的精準把握，另一邊是對投放建設的精細調控，一時一刻、一點一地的多一些、少一些，快一些、慢一些都不重要。

　　更具體一點來看，今年收官和明年開局之間的銜接還有很多細致的工作要做。

　　目前而言，工業與商業、市場與品牌、計劃與需求之間還是有很多不同的意見、不同的訴求，各有各的難處，各有各的苦衷，這樣的矛盾可以理解也需要理解，但不管怎么樣，還是希望大家能夠以市場為重、以品牌為重、以客戶為重，合理做好需求滿足、市場供應，無論如何不能空窗市場、影響品牌、傷害客戶。

　　對于明年的開局起步，除了貨源投放這個常態化的重中之重，關鍵是不要一開年就搞大水漫灌、加快進度，你再壓，市場也只能承受那么多，你再松，需求總歸擺在那里。反倒是，在“總量控制、稍緊平衡”的托底下，抓住節日消費活躍的時間窗口，多做一些市場服務、品牌營銷、消費引導的創新與提升。

　　因為，可以預見明年的形勢應該會很不錯，這讓我們可以騰出手少追求一些立竿見影的效果，多做一些未雨綢繆的應對。