相比于細支煙一度糾結于到底先上量后提結構，又或者先做大規模再強結構的戰略搖擺，中支煙在路徑設計上要清晰許多。政策的引導、規范是一方面，不同于細支煙跑起來再找方向、再定規則，中支煙這里從一開始就有非常明確的方向、規則；品牌的決心、意志是另外一方面，重回“稍緊平衡”沒有明顯銷量壓力，再加上品規進退嚴格打表，各家品牌有足夠心力來提升結構。

　　依靠這兩個方面的共同作用，高端化、主流化構成了中支煙的最大特質，高端化奠定了主流化的正確方向，主流化提供了高端化的發展空間。

　　今年前4個月，在接近60%的銷量增長背后，中支煙的單箱批發均價——同比增長提高16%——高出市場平均水平45%以上，其中：一類中支煙的絕對銷量已經突破30萬箱，占中支煙的份額比重接近55%，收入貢獻度更是超過78%。即便用顆粒度很高的這組數據，仍然可以證明和還原一類中支煙對于中支煙整體發展的主導性、決定性?！?/p>

　　在提供1/2銷量、2/3收入的一類中支煙中，銷量前5位品牌已經占據了62%的市場份額、57%的增量比重，構成了一類中支煙的重中之重。有意思的是，這5個品牌前后身位的差距只有幾千箱，但第5位不僅建立起對身后品牌萬箱以上的規模優勢，還保持了數倍于后者的更高增速。雖然談這5個品牌引領一類中支煙還為時過早，但跑在隊伍的更前面是毫無疑問的。

　　我嘗試著把這5個品牌排列為“華樓利云天”，也就是“中華”、“黃鶴樓”、“利群”、“云煙”和“天子”。

　　先說“中華”。對于中支煙，“中華”是從0到1的存在，在啟蒙并塑造中支煙格局走向的同時，也重新找回了品牌自信，舉重若輕、從容不迫，今年前4個月，“中華（金中支）”和“中華（雙中支）”兩支煙就干過了5萬箱，穩當當站在中支煙第2、一類中支煙老大的位置，如果算銷售收入大概是第2位的3倍，更重要的是它們定義了到目前為止中支煙的兩種基本樣式。　

　　如果說前些年的“黃鶴樓”多少有一些猛沖猛打的生猛恣意，這幾年則變得穩扎穩打的綿密有勁，在今年疫情突發的極端困難下，“黃鶴樓”仍然保持了一類中支煙的榜眼位次，逆市上揚的背后，是“黃鶴樓”是經年累積下來的品牌影響和消費口碑，也得益于“峽谷情”和“奇景”兩大系列在高端市場近乎密不透風的產品布局，看準了就敢All　in，這還是標準的“黃鶴樓”。　

　　在中支煙這里，“利群”充分體現了大品牌下場之后的力量感，在極短時間內彌補時機上的錯后，尤其后市推進中發揮出既有優勢縮短進程、事半功倍?！袄?#xff08;樓外樓）”這支非典型“利群”放在200元整數價位也已經是前3甲的表現，“利群（陽光橙中支）”倒是典型的“利群”風格，穩穩當當、踏踏實實，起初跑得不算太快，但跑起來后勁很足、韌勁也很足。

　　自“開啟云煙中支新時代元年”以來，“云煙”的努力換來了中支煙的向前向好，“云煙（中支大重九）”豐富了“大重九”品系，“云煙（黑金剛印象）”很有力挽狂瀾的意思，“云煙（小熊貓家園）”跑進了一類中支煙前3強。反而“云煙”的挑戰在于注意力分散，既有品牌主體內部的多品規、多價區推進，也有“大重九”、“釣魚臺”等外部的多品牌、多主體平衡。

　　“天子”的志向是“雙前十”，也就是一類煙前十位、中支煙前十位，結果一類煙與中支煙的碰撞，率先激發出市場花火，奠定了一類中支煙沖進前5位的更高排位、更好勢頭。尤其“天子（中支）”這支煙，有著非常越級也非常直觀的高級感，再加上“天子”對于中支煙的全力以赴，在市場推進的寬度和深度兩個方面都保證了速度、力度，所以前5位很驚喜但不意外。

　　在整體的齊頭并進之下，進一步觀察“華樓利云天”這5強品牌，又有很多技術和路徑上的不同差異，“中華”直接500元價位起步，到目前為止量價雙收；“黃鶴樓”卡住高端市場，在300元價位成為最大贏家；“利群”、“云煙”和“天子”3家的大頭都在普一類，也都在加速高端化。這5個品牌，也基本體現和覆蓋了目前中支煙的主流戰法?！?/p>

　　目前而言，中支煙持續的熱度很大部分源于品規進退嚴格打表+創新題材相對有限的共同作用，積極地看，就是中支煙仍然處于大有可為的重要機遇期，今年市場規模突破200萬箱乃至再往前頂一頂沒有任何問題；審慎一點，就是高增長的背后多少有一些虛火，有些品牌、有些增長仍然處于——嘗試型消費、上柜型銷售——“兩型”發展階段?！?/p>

　　但毫無疑問，中支煙仍然是現有技術條件下傳統煙草制品最重要也是最現實的創新題材，對于“中式卷煙”的發展與豐富也有非常突出的積極意義，特別是疫情發生后，公眾對于降低危害、減少風險的關切會進一步轉移為對于中支煙的興趣，再疊加上消費升級與產業意志主導的結構提升，我們對一類中支煙的不遠將來充滿信心，也充滿期待。　

　　未來的機會，一個是向上走的力度，另一個是規模化的速度。　

　　第一，在方向正確以及格局仍未固化的前提下，跑得更快、做得更大是最重要的。角力的關鍵，一個是渠道動員能力，包括零售終端的覆蓋占位，這是品規寬度和物流分揀能力有限的“與時間賽跑”；另一個是消費轉化能力，路轉粉、口糧化，兩手抓、兩手硬。接下來，從10萬箱品牌——進而10萬箱品規——再到20萬箱、30萬箱，并不是多么遙不可及的目標實現?！?/p>

　　第二，越級感，或者說超出預期的消費體驗是更重要的戰略優先。中支只是差異化的手段，也可以說中支煙已經很難有更直觀的差異化，打動消費者的最終還是要還原到看在眼里、拿在手上、抽進口中、放在身邊的體驗感受，“中華（金中支）”的出眾源于實打實的高級感，“天子（中支）”的出彩也首先來自于讓人眼前一亮的越級感，這些都是中支身份所提供不了的競爭優勢。　

　　第三，中支煙的競爭正在從游擊戰升級到陣地戰。正如之前的預判，隨著后來者的不斷加入，在進一步提升市場熱度的同時也稀釋掉了中支煙的稀缺性、新鮮感，消費者的關注從“中支煙的不一樣”切換到“不一樣的中支煙”，單純的產品出新或者市場加力并不足以支撐品牌勝出，大品牌要增加從市場嗅覺到產品表達的銳感，小品牌則需要快速增肌?！?/p>

　　所以，與其講在標簽化一類中支煙格局，不如說充分肯定“華樓利云天”的努力以及“華樓利云天”所代表的正確方向。