在2月份疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，很難想象會(huì)有這樣的結(jié)果。如果沒有2月下旬的主動(dòng)作為，也很難想象到現(xiàn)在會(huì)是什么樣的結(jié)果。在開年高開穩(wěn)走之后，受疫情打斷同比減量超百萬箱以上，依靠行業(yè)上下的聞令而動(dòng)、全力以赴，到最終實(shí)現(xiàn)了近年來最好水平的時(shí)間、任務(wù)“雙過半”。

　　面對(duì)突發(fā)疫情的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和巨大不確定性，這樣的逆市表現(xiàn)，既有結(jié)果的來之不易，更有過程的迎難而上、百折不回。

　　如果把行業(yè)數(shù)據(jù)從價(jià)位類別、時(shí)間周期、同比環(huán)比等維度更進(jìn)一步地顆粒化，就會(huì)得到“亮眼表現(xiàn)更多源于行業(yè)主觀努力而非市場(chǎng)實(shí)際還原”的感知，尤其在2月份最后10天采取“非常時(shí)期非常舉措”，創(chuàng)下同期歷史最高銷量，才一舉實(shí)現(xiàn)指標(biāo)由負(fù)扳正，并奠定上半年的進(jìn)度基礎(chǔ)，這10天的全面發(fā)動(dòng)、開足馬力，對(duì)于最終的目標(biāo)完成具有決定性意義。

　　盡管這一期間的銷售實(shí)現(xiàn)，本質(zhì)上是補(bǔ)充庫存+加大投放，并沒有完成從銷售到消費(fèi)的最終轉(zhuǎn)換，但我們認(rèn)為，之所以能夠在最短時(shí)間、最大力度將全行業(yè)開動(dòng)起來并取得優(yōu)異成果，一是得益于發(fā)揮好體制優(yōu)勢(shì)，二是離不開之前的工作基礎(chǔ)，三是表現(xiàn)為短期內(nèi)狀態(tài)犧牲，特別是到目前為止的市場(chǎng)狀態(tài)仍在修復(fù)過程當(dāng)中，距離“最好水平”還是有明顯差距。

　　也就是，“搶”出來的進(jìn)度。

　　在疫情突發(fā)的起始階段，為了盡管恢復(fù)銷量、跟上進(jìn)度，很多市場(chǎng)都主動(dòng)采取了以價(jià)換量的策略，通過加大中低結(jié)構(gòu)產(chǎn)品投放來換回更多銷量，并直接導(dǎo)致連續(xù)5周以上的單箱結(jié)構(gòu)同比下滑，但這個(gè)時(shí)候的結(jié)構(gòu)下滑并不是市場(chǎng)需求的客觀反映，而是為了保證進(jìn)度所采取的策略應(yīng)對(duì)，大家在這一時(shí)期對(duì)于結(jié)構(gòu)提升的市場(chǎng)預(yù)期和發(fā)展信心還是比較充分。

　　然而，隨著疫情的擴(kuò)散和加劇，對(duì)卷煙消費(fèi)的影響逐漸顯現(xiàn)出來并首先表現(xiàn)為消費(fèi)降級(jí)、結(jié)構(gòu)壓低，高價(jià)位、高端煙所受到的沖擊最為明顯，高價(jià)位市場(chǎng)曾經(jīng)連續(xù)7周同比有所下降，高端煙情況稍好一點(diǎn)，但還是有一個(gè)整體的結(jié)構(gòu)下移，“兩高”市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩，打亂了結(jié)構(gòu)提升原本習(xí)以為常的節(jié)奏和路徑，只能“換”普一類煙和二類煙托底結(jié)構(gòu)、穩(wěn)定銷量。

　　相當(dāng)于，“換”回來的空間。

　　一方面，外部的壓力是實(shí)打?qū)嵉?#xff0c;疫情的影響也是實(shí)打?qū)嵉?#xff0c;卷煙消費(fèi)有其特殊性，更有其普遍性，除了疫情最初階段社會(huì)活動(dòng)暫停帶來的消費(fèi)損減，后續(xù)消費(fèi)意愿、消費(fèi)能力、消費(fèi)場(chǎng)景帶來的外部制約也是一個(gè)不斷顯現(xiàn)并持續(xù)的過程，外界看到的“一枝獨(dú)秀”，其實(shí)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈——包括500多萬零售客戶——的負(fù)重前行。

　　另一方面，要充分肯定行業(yè)上下的積極作為、主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，通過“在非常時(shí)期采取非常舉措”，努力“在特殊時(shí)期作出特殊貢獻(xiàn)”。這其中，有一以貫之的態(tài)度端正，非常時(shí)期、特殊時(shí)期深刻地踐行了“兩個(gè)維護(hù)”的行業(yè)共同價(jià)值觀；更有行之有效的方法正確，不管2月下旬追趕進(jìn)度的果斷堅(jiān)決，還是打通堵點(diǎn)的精準(zhǔn)施策，行業(yè)治理能力經(jīng)受了經(jīng)驗(yàn)。

　　所以說，“扛”起來的責(zé)任。

　　對(duì)于下半年的發(fā)展預(yù)期，我在集中交易的穩(wěn)，更有助于市場(chǎng)狀態(tài)的好中有過行業(yè)視角的梳理，考慮到上半年業(yè)已實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)度，結(jié)合下半年的協(xié)議簽訂，對(duì)實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)還是要保持信心、保持定力。不過，這只是行業(yè)視角，且體現(xiàn)了更多的行業(yè)意志，在克服由此產(chǎn)生的盲目樂觀、懈怠松勁之外，更需要關(guān)注市場(chǎng)的真實(shí)變化以及變化趨勢(shì)。

　　對(duì)于這些變化和趨勢(shì)，有不同的看法和意見。

　　樂觀的預(yù)期，不管是對(duì)于新冠疫情本身的發(fā)展，又或者克服新冠疫情的影響，建立在面對(duì)常態(tài)化疫情防控的有力應(yīng)對(duì)以及我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的韌勁和后勁之上。但是，再樂觀的預(yù)計(jì)，也不過是在克服疫情影響——而不是風(fēng)景獨(dú)好、獨(dú)善其身——基礎(chǔ)上的率先復(fù)蘇、加快好轉(zhuǎn)而已，要努力在危機(jī)中育新機(jī)、于變局中開新局，首先就要把困難估計(jì)得更充分，把挑戰(zhàn)認(rèn)識(shí)得更到位。

　　悲觀的判斷，源于疫情的不確定性，眼下全球疫情進(jìn)入第二波，而且越來越嚴(yán)重，數(shù)據(jù)令人心驚，再加上不同態(tài)度、不同能力、不同條件的應(yīng)對(duì)措施、應(yīng)對(duì)效果，在疫苗研制出來之前，誰都不敢斷言樂觀。再一個(gè)，疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)方方面面的深度影響已經(jīng)非常突出并仍將持續(xù)下去，我們每一個(gè)個(gè)體都能夠感同身受，身邊傳遞回來的各種反饋也很難讓人安下心來。

　　這些都有道理，也都有可能。

　　在樂觀與悲觀兼具同等可能，彼此難以說服對(duì)方的現(xiàn)實(shí)中，不如換一個(gè)角度，在諸多不確定性當(dāng)中，唯一確認(rèn)的就是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)。我們現(xiàn)在要思考的就是怎么樣更好地完成任務(wù)，一是確保完成，二是更高質(zhì)量地完成，如果情況朝向樂觀的方向發(fā)展，我們?cè)谕瓿扇蝿?wù)之外還需要做什么還可以做什么？反之，如果難度加大、壓力加大，又該如何確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)？

　　樂觀的情況下，也就是目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有把握且過程可控的前提下，在進(jìn)一步落實(shí)“十六字”調(diào)控方針的基礎(chǔ)上，一是要重視并努力消除不平衡、不協(xié)調(diào)，對(duì)那些繃得太緊、壓力過大的市場(chǎng)和品牌要適當(dāng)而必要的減壓降負(fù)，需要更加精準(zhǔn)、精細(xì)的市場(chǎng)調(diào)控；二是對(duì)存在的問題，疫情期間暴露出來的短板，要抓緊時(shí)間補(bǔ)課；三是不光考慮今年的問題，還要抓緊做好明年的準(zhǔn)備。

　　悲觀的現(xiàn)實(shí)中，一個(gè)是疫情加重以及影響加劇，并進(jìn)一步傳導(dǎo)轉(zhuǎn)化為需求端的抑制縮減，在出口不暢且市場(chǎng)相對(duì)吃得很飽的情況下，還有哪些打通出口的辦法和內(nèi)部挖潛的空間，不能重蹈過去的覆轍；另一個(gè)是對(duì)于目標(biāo)任務(wù)的加碼，要有充分的預(yù)案和準(zhǔn)備，“努力多做貢獻(xiàn)”不是喊口號(hào)、表決心，還是要多一些未雨綢繆、居安思危。

　　在這個(gè)意義上，下半年的不輕松較之上半年的不容易，實(shí)際上是做最壞的打算，盡最大的努力，爭(zhēng)取最好的結(jié)果。