在緊鑼密鼓的元春備貨之后，我們即將迎來計劃當中的量價齊增、高開高走。是的，筆者和大家一樣，都不再用“開門紅”的字樣來加以描述。一方面，經過2020年年末精心的市場調控，“開門紅”是必然的，也是正常的；另一方面，這樣的“開門紅”，這樣得來的“開門紅”，不能夠有任何的掛在嘴邊。“開門紅”很重要，面對“開門紅”的平常心更重要。

　　當然，大家對于“開門紅”的關注和期待還是有一定的慣性，希望開局起步能夠更積極一些、更主動一些，零售客戶也難免有面對“開門紅”的擔憂與顧慮，特別是疫情仍有零星反復、突發狀況，接下來最重要的元春季節還面臨著不穩定、不確定，疫情對消費的影響也還在不斷體現出來，需求相對穩定而銷量快速增長，會不會因此剛剛結束“不夠賣”就再次進入到“不好賣”？

　　在回答這個擔憂之前，不妨盤算一下開年以來的銷量構成、增長體現。

　　第一，補充庫存。去年年末大范圍、強有力的運行調控，讓很多市場、很多品牌的社會庫存都處于前所未有的低位運行，開年以來的市場投放源于零售終端環節的需求滿足，首先就是補充這一部分庫存。這樣的庫存補充是必要的，也是安全的。如果剔除掉庫存補充的因素，2021年開年以來的增長并沒有那么突出，是合理而可持續的增長。

　　第二，滿足銷售。正常的市場消費，這一塊兒不多講。盡管時不時仍有零星疫情發生，但我國的疫情防控真正做到了有力有序有效，整個社會也在不斷地積極適應常態化疫情防控，隨著以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局的加快行程，超大市場的潛力和韌勁將會得到更加充分的釋放，這也是市場發展的最大基本面。

　　第三，節禮消費。去年國慶、中秋佳節，我們已經見識了旺盛的節禮消費，這是無論如何都需要高度重視、加大投入的寶貴商機。雖然今年元春季節仍然會有嚴格的疫情防控措施，旅行、社交、購物、餐飲等會繼續受到一定的抑制，但一年一次、錯過就等一年的元春旺季肯定會對刺激消費有一個正向的牽引，做好貨源的準備是最基本、也是最起碼的要求。

　　所以，開年過后銷量增長多一點、快一點都不是問題，大家也不用擔心進度和節奏會不會超出市場承受，市場的抗壓能力、行業的自我約束都不會迷失在年初這些銷量增長當中。事實上，在直面這樣的擔憂之前，反而更加呼吁有條件的前提下，還可以適當地對大宗品規、暢銷品規加大備貨，以更好地應對疫情的突發性、反復性，手中有糧、心中不慌。

　　除了這樣有助于對形勢保持清醒認識、理性判斷的數據梳理，還可以從另外兩個方面幫助大家建立并穩定預期。

　　一個是行業堅持“總量控制、稍緊平衡、增速合理、貴在持續”調控方針的決心不變、力度不減。從近三年行業落實“十六字”調控方針的嚴肅性和延續性來看，不用懷疑“忍不住”或者擔心“扛不住”，哪怕去年在疫情防控、復工復產最吃勁階段有短時的平衡打破，但在進度有所保證之后，就迅速回歸到“十六字”調控方針下的常態化運行調控。

　　從淡化而不弱化的目標實現，行業的角色定位、運行邏輯早已發生了深刻轉變，行業層面關注的是需求滿足、供需平衡，有得買、有得賣，買得到、賣得掉，而零售客戶最緊要的關心也是我們最需要幫助他們解決的是如何找到消費者，如何跟著你的客戶、跟著客戶的需求走，特別是疫情過后的消費意愿、消費場景、消費習慣有了很大的變化。

　　另一個是保持在合理區間從根本上奠定了增長可持續、可持續增長。“保持合理區間”對于行業是一個既新又不新的布置，新的是提法，不新的是與行業近幾年的市場調控一脈相承。過去更多強調努力多做貢獻，只要跑得快，哪怕代價過大、留下后遺癥也在所不惜，增長得快、跑在前面是榮譽、是能力，有些時候就難免冒進爭先，自己給自己挖坑。

　　從前年開始在“總量控制、稍緊平衡”的基礎上強調“增速合理、貴在持續”，本身就內含了“保持合理區間”的內在要求，其目的就是遵循客觀規律，防止大起大落。不僅要看當期的快慢適中、進退自如，更要關注長遠的發展潛力、增長后勁，跑一步慢一步甚至退一步沒有多大的實質意義，一時跑得快不是本事，長期跑得穩、跑得好才是水平。

　　在把這樣的保持定力傳遞給零售客戶并轉換為穩定預期的同時，也還需要注意把握幾個方面的情況。

　　一是供需之間的精準匹配、動態平衡。寬松飽和同偏緊過緊沒有本質的區別，寬松飽和是問題，偏緊過緊也是問題。當前，要警惕供不應求，但主要是防止供非所求。供不應求主要體現在低檔煙上，往往也具有階段性特征，但供非所求不僅更主觀，危害性還要大得多，只有尊重市場、遵守規則、遵循規律，才能真正在“稍緊”的基礎上做好“平衡”。

　　二是積極營造節禮氛圍。在將心思和精力更多用在激發消費、引導消費的前提下，還需要圍繞元春季節做更多節禮消費的拉動和牽引，淡化簡單低效、缺乏技術含量的買贈促銷，強化品牌展示、產品推介、情感連接，增加和豐富零售環節的節禮氛圍、品牌動作。比如，禮盒裝，紀念版，提供節禮周邊，這些都是行之有效的節禮設計。

　　三是加大新技術、新形態、新風格的產品輸出、市場供給。從中支煙的蓬勃發展，讓我們看到了傳統煙草制品和中式卷煙品牌的創新與活力，但如果滿足于、局限于此，就會陷入到單調的繁華當中，最終將會被消費者所拋離。類似于H品牌，后期品牌發布信息之后，大家再對號入座的可燃燒、可加熱產品，讓人看到了更大的希望和未來。

　　有心人會發現，年前召開的傳達學習貫徹中央經濟工作會議精神的集體學習會，已經為新一年的高質量發展做了最充分的思想統一、行動一致。

　　1.要著力保持經濟運行在合理區間。

　　2.要著力加快實施創新驅動發展戰略。

　　3.要著力形成更高水平供需動態平衡。

　　4.要著力提升產業鏈供應鏈現代化水平。

　　5.要著力建設高標準市場體系。

　　新的一年，不要高看狀態表現，也不能低估困難風險。現在不是比誰增長更快、銷量更多、結構更高，而要看誰的基礎最牢、狀態更好、后勁更足。