煙草在線專稿

　　人們用水的七種特性來比喻人生的七種境界：百折不撓、聚氣生財、包容接納、以柔克剛、能屈能伸、周濟天下、功成身退，從而形成“上善若水”的思想境界。“上善若水”這四個字出自于老子的《道德經》，是中國數千年文明沉淀下來的哲學思想精髓。沒有什么比“上善若水”更能形容玉溪的品格，即使是在2016年，在市場普遍表現不盡人意的情況下，在控煙日趨嚴厲，卷煙銷量出現拐點，卷煙銷量增長空間不大等的情況下，玉溪依然能夠用溫潤如水，百折不撓的態度自然處之，恰如卷煙界的一股清流。

　　時空流轉、格局嬗變，總有那么一些品牌于百舸爭流當中恬淡寧靜、虛懷若谷，堅持本色，發展內功，正如“玉溪”。

　　堅守?專注做一類煙

　　“天下煙葉在云南，云煙之鄉在玉溪。”這個始于1973年的純一類高端卷煙品牌有著傲視群雄的資本，在品質為王的信仰之下，俘獲了幾代消費者的心。2016年1-10月份，玉溪以114.69萬箱的成績，位列行業銷量前十位品牌的第三位。而其中，前四大品牌均超過百萬箱。從前三大品牌上看，芙蓉王、中華、玉溪，均是一類卷煙，而且只做一類卷煙。

　　自助者，天助之。能夠解決中國煙草未來發展空間的，結構提升是關鍵。其中，一類煙的銷量更是關鍵。可以說一類卷煙是中國煙草發展的風向標，更是中國卷煙提結構的關鍵所在。玉溪認知到了這一點，作為大品牌之一的玉溪肩負起維持銷量增長、結構提升的責任和要求，在行業困難時挺身而出，玉溪沒有為了增長而急功近利、飲鴆止渴，而是始終堅持做一類煙。

　　專注就會有收獲。

　　截止到2016年11月底，玉溪品牌銷量為125.92萬箱。與2015年前11個月相比，玉溪銷量是有下降的，下降25.91萬箱。

　　然而對比近5年的數據，玉溪雖然在2016年出現了銷量的大幅下降，但相比于4年前的2012年銷量仍是增長的。如果以5年為時間跨度，玉溪的增長其實并不慢。2010年全年商業銷量只有68萬箱，以2015年全年160萬箱商業銷量計算下來，5年復合增長率達到了24.26%。即便在去年有所下降的基礎上今年還有同比近20%的降幅，以今年前9個月106萬箱對應2010年同期的54萬箱計算，玉溪再過去6年的復合增長率仍然達到11.89%。

　　在相同的周期，有幾個行業、有幾個品牌保持了這樣的增長？這不是為今年的銷量下降開脫，而是還原了一個事實，不是現在慢了，而是以前很快，而且是長時間的很快，現在也不是跑不動，但確實需要節奏上有必要的調整。

　　玉溪品牌近五年銷量走勢

　　從玉溪品牌的主力規格上看。假設以5年為時間標軸，玉溪包括玉溪（軟）的增長其實非常不錯，而且玉溪（軟）今年仍將保持百萬箱以上規模。10年前，哪怕是5年前，再樂觀的估計也拿不出百萬箱的勇氣。這其實提示了我們，應該用什么樣的態度面對玉溪以及百萬箱的玉溪（軟），說不拋棄不放棄顯得過于的悲觀，但基本的關心與重視必不可少。

　　從近5年銷售額數據對比來看，玉溪（軟）從2012年開始一直保持增長趨勢，在2015年達到一個峰值，2016年出現了明顯下滑。但是，2016年在銷售額方面，玉溪（軟）依然以500.74億元領跑云產煙品牌。

　　看了這組數據，相信對于玉溪（軟）以及玉溪品牌都會有一個重新的認識，不能因為銷量下降就懷疑和否定自己。

　　創新?品牌價值的豐富與多元化

　　茍日新，日日新。“創新驅動是引領行業發展的第一動力”。“玉溪”的歷久彌新亦是如此——創新、謀變、深植市場，以滿足消費者的多元化需求為第一要務；立足產品，以用心做好煙為根本操守。于是，我們看到了“玉溪（清香世家）”、“玉溪（田園）”等新品的耀世登場，豐富著“玉溪”品牌的價值感。從具體的市場表現來看，雖然很多新品銷量有限，但這正是新產品必需要經歷的過程，需要品牌培育人員持續不斷的投入人力和物力來進行精細培育。從2016年的市場表現來看，新品玉溪（清香世家）的銷量為0.36萬箱，實現銷售額1.76億元，在新品眾多，表現參差不齊的2016年，實屬不易。

　　“玉溪”的表現完全可以用水的“以柔克剛”來概況，而玉溪如水般的性格則源于，玉溪的天賦精華，地予靈粹。“玉溪”擁有專屬的天然成就的清香沃土，原生煙葉的頂級品質和清雅韻律成為貫穿“玉溪”品牌發展歷程的永恒主線。專屬的品質內涵讓“玉溪”品牌在消費者層面，樹立起了清香型品類的風格大旗。“玉溪”在創新求變中實現著品牌價值的豐富與多元化，作為中式高端卷煙的杰出代表，“玉溪”品牌始終關注精英群體的價值取向和精神維度，將“自然生香，寧靜致遠”作為一種精神境界追求和品牌文化的象征，引領著高檔卷煙的消費潮流走向。“得山水之樂，享自然本真”、“樂山樂水，自在田園”，對自然的崇尚，通過卷煙產品物化為“玉溪”品牌的純粹與優質，升華為品牌的理念與精神訴求。

　　“玉溪”一直在用一條清晰的主線來表達自己的品牌訴求。通過堅守，“玉溪”保持著頂級的品質追求；通過創新，“玉溪”不斷實現新產品的塑造和升級。在堅守品質與創新求變的過程中，“玉溪”實現品牌價值的“一本多元”，成為中式高端卷煙的代表品牌。

　　“上善若水，水善利萬物而不爭……”恰如君子品質，玉溪正如卷煙品牌中的謙謙君子，“以其不爭，故天下莫能與之爭”，正因不爭一時之長短，反能長久立于不敗之地。是為玉溪。