2021年12月9日，以“和諧天府，蓉城盡秀”為主題的2021“玉溪（和諧）”品系宣介在四川成都舉行。這是一次傳統思潮與時代價值的碰撞之行，也是一次中國傳統文化的沉浸式體驗之旅?！坝裣逼放剖窃颇暇頍煛?+4+X”體系中的主干力量，“和諧系列”是云產煙高端突破的規模支撐，是實現“玉溪”品牌“千億工程”的有力抓手。

“千億工程”發布 “玉溪”打開新格局

回顧“十三五”時期，中式卷煙品牌的發展可謂是跌宕起伏，大品牌們一度進入周期性波動，不得不忍受陣痛，并在陣痛中思考、成長。

進入“十四五”時期，國家對高質量發展不斷強調，明確提出“必須堅持高質量發展”，在這種宏觀環境的影響下，煙草行業也進入了全新的發展階段，大品牌們憑借在陣痛中的領悟，不斷完善、提升，正在實現強勢回歸。

在這樣的大背景下，云南中煙立足市場變化新形勢，著眼未來發展新方向，正式提出“玉溪”中長期目標——“千億工程”，就是為了加快“玉溪”品牌轉型升級，助推云產品牌高質量發展，全力將云南中煙打造成為業內唯一的“雙千億”品牌企業的愿景變為現實?！扒|工程”是“玉溪”品牌找準方向，航行更遠的重要保障，也是“玉溪”品牌高質量發展道路上的必然選擇。

“玉溪”這個傳統中式卷煙的頭部大品牌，正在身體力行的實現這樣一種轉變，這種轉變中蘊含著它對當下品牌發展的深刻領悟和覺醒，更有站在新的起點實現再一次做強做大的決心。

卷煙結構不斷提升 “玉溪”品牌一馬當先

“玉溪”品牌之所以能夠成為消費者心目中的高檔煙，高品質賦予的高價值是一個重要因素。說得直白一點，那就是早在10多年前，在行業大部分品牌的產品基座還沉積在三、四類煙，偶有品牌二類煙表現突出就能高人幾等的大背景下，以一類煙為主的“玉溪”品牌率先抵達品牌金字塔的頂部，睥睨群雄。

在“玉溪”大品牌的引領下，一類煙也在不斷地加速規?；?。2014年首次突破千萬箱，市場份額也從不足10%一步一步越過20%。隨著2017年全國卷煙單箱批發均價突破3萬元，一類煙的年均增量就此穩定在了百萬箱級別。一類煙的高歌猛進相伴隨的則是產品基座的不斷上移。

在卷煙結構不斷提升的當下，“玉溪”依然保持了其他品牌無法比擬的優勢，其主銷規格為玉溪（軟）和玉溪（硬）成為整個一類煙價區中表現最搶眼的規格，其次玉溪（創客）、玉溪（軟尚善）等規格產品，在銷量和增長速度上也給出了不俗的成績。這一方面得益于品牌過往發展的強大積累，另一方面也說明“玉溪”品牌在結構升級態勢下的堅守與篤定。

抓住做大做強關鍵 “和諧系列”賦能次高端

面對全新發展態勢，“玉溪”品牌并沒有耽于當下，而是早已開始自我加壓，向更高的山峰攀登。他們深知，當下正是一個極為珍貴的窗口期，是他們實現品牌更高結構發展的重要積蓄期。

那么，“玉溪”品牌是如何開拓這條更高結構的發展之路的呢？

近兩年，“玉溪”在超高端不斷發力，推出了“翡翠”和“境界”系列產品，以頂級資源打造集大成之作，為整個品牌發展重新錨定價值高度。

在超高端產品的價值錨定、場景營造之外，更為關鍵的則是次高端產品能夠提供銷量、結構的穩定與平衡。

在這一步上，“玉溪”發展格局中的一顆重要“棋子”就進入了人們的視線，它就是“和諧系列”。

玉溪（硬和諧）是“玉溪”的一款經典老產品，上市已經十多年，其420元的定價，在“玉溪”的產品矩陣中，格外“另類”。只要想想在10多年前就以這樣的價格誕生，不能不說是品牌的眼光長遠、格局大氣。這款產品也許在很長一段時間內，并沒有進入品牌增長的“主陣地”，但在日積月累的漸進中，卻不斷增強了其在品牌發展中的權重。通過數據我們可以清晰看到，在“玉溪”眾多銷量不錯的普一類產品中，“硬和諧”以更高的價格，殺入了品牌銷量前五的規格當中，名列第四。而在行業400-450元價位段的全產品中，“硬和諧”也處于第六的位次?？梢姛o論對于“玉溪”品牌還是整個行業品牌的發展來說，都具有相當的含金量！

在“硬和諧”的基礎上，“玉溪”品牌又乘著“中支”風口，于2018年推出了玉溪（中支和諧）。

中支煙在近兩年的發展勢頭有目共睹。2021年前10個月，中支煙貢獻出了5倍于一類煙整體增速的市場表現，在一類煙的份額比重和增量貢獻上，都已經成為不可忽視的重要力量。而且中支煙在普一類和高端煙上，都拿出了極具說服力的成長性。

所以，一類煙與中支煙的互相加持，成為未來更高結構產品的一個重要選項。“玉溪”品牌顯然洞悉到了這一趨勢，以“硬和諧”一脈傳承的高品質打底，同時以中支煙特色加成，祭出了這樣一款力作。這款產品不僅屬于中支煙，而且添加了爆珠，帶給人們更為獨特的體驗。從2020年的市場表現來看，其銷量和銷售收入增幅均保持在25%以上，表現出了極大的發展潛力。

這樣的“和諧系列”，對于當下的“玉溪”來說，難道不是后勁更為雄厚的“能量”嗎？必須是！

從“玉溪”的產品布局來看，“和諧系列”上承“翡翠”“境界”，下啟“軟硬玉溪”“鑫中支”，不僅貫通了“玉溪”品牌在不同價位產品上的割裂，更因其更高價值的量價齊增，成為“玉溪”品牌實現高端化的重要支柱。

“和諧系列”所代表的次高端價位，不僅是玉溪實現產品結構上移的重要通道，也是行業高端產品規模化的重點價區，不僅對于“玉溪”品牌具有強大的賦能力量，更是對行業整體次高端產品的發展具有重要的推動力量。

國家局“136、345”品牌發展戰略的提出，將品牌重心和發展方向校準到了中高端卷煙上，這是引領、規劃未來品牌格局的重要基礎。在這個立足長遠的發展規劃中，普一類產品是基礎和支撐，超高端、高端產品是目標和高度，而能夠實打實帶動中國煙草品牌整體結構再上一個臺階的，可能就是以“玉溪”品牌“和諧系列”為代表的次高端產品們了。

從這個意義上來看，“玉溪”對“和諧系列”的積極推動，已經超出了品牌自我發展的訴求，而是有著更為宏大和長遠的格局。