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;實(shí)行陽光采購，堅(jiān)持“公開、公平、公正”原則，為煙草企業(yè)節(jié)約資金，提高效益和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展而真抓實(shí)干，為實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)建優(yōu)秀卷煙工廠，實(shí)現(xiàn)
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，造成的不公平競爭，影響了目前對(duì)整個(gè)銷售終端的控制力，對(duì)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)的破壞力較大。
二、挖掘、利用零售終端資源勢在必行
目前的煙草運(yùn)行體制，煙草行業(yè)
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一個(gè)公平、健康、有序的市場環(huán)境呢？筆者認(rèn)為，客戶經(jīng)理的工作思路要緊跟行業(yè)發(fā)展形勢，以“一二三四五”為抓手，相信一定能夠使品牌培育工作再上新水平
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;要力爭在最大的限度內(nèi)做到公平公正，切實(shí)將績效考核與管理向結(jié)合，使管理做到有跡可循，有據(jù)可依。舉一個(gè)例子，比煙草公司現(xiàn)在對(duì)車輛應(yīng)用的兩單兩證制度
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“競賽”，就是有著共同的目標(biāo)，有著共同的比賽規(guī)則，而“532”、“461”就是卷煙品牌“十二五”“中長跑”的目標(biāo)，公平競爭就是比賽的規(guī)則
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公平競爭，缺乏競爭意識(shí)和危機(jī)意識(shí)。在國有體制下，依然信奉平均主義，企業(yè)缺乏活力，提高缺乏動(dòng)力，精神面貌差，這是煙草的現(xiàn)狀
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;做到有序競爭、公平競爭，而不是盲目地打價(jià)格戰(zhàn)，這樣，到最后吃虧的還是我們零售客戶自己。二是要提高卷煙的附加值，讓消費(fèi)者感覺到是物超所值
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，協(xié)助責(zé)任部門做好6S管理工作，同時(shí)考慮各部門6S管理活動(dòng)所承擔(dān)的責(zé)任和工作量不同，為體現(xiàn)激勵(lì)的公平性，對(duì)難度較大、責(zé)任較重的部門進(jìn)行系數(shù)設(shè)置
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，客戶經(jīng)理要注意引導(dǎo)零售客戶按零售指導(dǎo)價(jià)格出售卷煙，使客戶獲得穩(wěn)定、合理的卷煙經(jīng)營利潤，維護(hù)公平、有序的卷煙市場環(huán)境。第二，幫助客戶尋找新的利潤增長點(diǎn)
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，實(shí)事求是、公平合理地進(jìn)行評(píng)價(jià)和結(jié)果應(yīng)用，能正確評(píng)價(jià)出卷煙市場的管控能力。
（三）可操作性原則。卷煙市場凈化評(píng)價(jià)機(jī)制相關(guān)辦法和評(píng)價(jià)指標(biāo)切合實(shí)際
