不知不覺中——準確地說，應該是不動聲色間——“利群”一、二類煙銷量對比已經上升到1：1。

　　要知道，就在2020年——在一類煙大增12%、凈增15萬箱的前提下——“利群”一、二類煙銷量對比還維持在略髙于0.8：1左右。

　　再往前一年，2019年“利群”一、二類煙銷量對比只有0.7：1.

　　再再往前一年，2018年“利群”一、二類煙銷量對比還只是略高于0.5：1。

　　從商業銷量在2018年突破300萬箱到2020年超過315萬箱，在不犧牲銷量增長、份額提升的前提下，能夠將一、二類煙銷量對比從0.5：1提升到1：1。以“利群”二類煙優勢的深入人心、二類煙規模的基數龐大，這樣的轉變殊為不易、更顯可貴。

　　在討論這些深刻變化之前，我們首先需要厘清一個事實。

　　有的觀點認為，“利群”早就是全國性大品牌，產品基座又是二類煙起步，貌似做強結構、做大規模順理成章、輕而易舉。但只要考慮到最近幾年全國市場結構提升、消費升級的速度和幅度，以及“利群”二類煙的體量規模、認知強度，“利群”今天的結構提升、價值升級——“二進一”——其難度根本不亞于曾經的“四轉三”、“三轉二”。在某種意義上，“二進一”顯然要更難一些、更勝一籌。

　　梳理這一過程，

　　從產品線的角度，“利群”在最近幾年花大力氣補齊了細支、中支和短支的產品缺失和供給短板，從過去一粗獨大進入到以粗為主、中細并進的產品構成。前4個月，“利群”創新產品銷量突破12萬箱，極大地補齊和豐富了產品組合和增長貢獻，尤其一類中支煙勢頭非常不錯，躍居至全國前4位，保持了旺盛的增長勢頭。

　　另一方面，“天外天”、“山外山”、“樓外樓”、“西湖戀”、“江南韻”、“夜西湖”，以及“休閑細支”、“陽光橙”等一系列年輕化、差異化、特色化的產品輸出，又進一步豐滿和提升了“利群”的品牌形象、消費認知，拓寬和擴大了“利群”的市場覆蓋、消費群體。

　　還有，推動成熟產品適當的、合理的價格調整，“利群”也做出了積極嘗試和有益實踐，不僅直接提升了“二進一”的效果，也降低了市場溝通的成本和過程。

　　從市場構成的角度，“利群”在最近幾年實現了本土市場長期堅挺、省外市場茁壯成長的齊頭并進，尤其一類煙的發展逐漸地進入到依靠但不依賴本土市場的層次階段。

　　今年1-4月，本土市場的銷售比重只有不到27%，與此相對應，省外市場的增量貢獻度也接近70%。本土市場一類“利群”的銷售比重保持在略高于50%的水平，同比去年下降了5個百分點，省外市場提供了相比過去更多、更直接的增量貢獻。

　　從品牌狀態的角度，除了保持一貫的、一如既往的平和從容、潤物無聲，“利群”像極了“京東”和“順豐”，沒有搞那些光彩奪目的概念和花里胡哨的噱頭，但在基礎設施、技術能力、戰略執行、整體推進這些方面異常的扎實與綿密，持續地構建起完整而充分的堡壘墻和護城河。

　　這兩年，外界也看到了“利群”從姿態、心態到狀態的調整與提升，大品牌不僅有耐心和韌勁來做小市場、做新市場，而且更饑餓、更積極、更主動，像極了那句感嘆，“比你優秀的人不可怕，可怕的是比你優秀的人比你更努力”。

　　這些歸納起來，我把它理解為“年輕向上的力量”。

　　“利群”的這些動作，既體現出強烈的年輕化，品牌姿態、產品形態和風格調性不斷地趨于年輕、多樣和個性；又有堅定不移地向上走，品牌價值、產品結構、市場口碑、消費評價的同步提升，一步一個腳印，一個一個動作，彼此之間環環相扣又互為促進。

　　是的，大品牌的轉型轉身——轉什么，怎么轉，什么時候轉——從來都是典型的知易行難。

　　既有決心不好下，日子好過的時候內部沒有動力，等到非下決心不可往往就錯失機會、喪失主動；也有路徑很難選，把現有存量維護好是壓力的一方面，增量牽引做足特色、做出新意則是更具挑戰性的另一方面；更有定力穩不住，因為大品牌自身的更大規模、更高基數，轉型轉身的效果不會那么直接突出，很容易淺嘗輒止，又或者內部缺乏韌勁、耐性而導致半途而廢。

　　所以，即便對“利群”充滿信心，對這樣的轉型轉身也充滿敬意。

　　當然，作為中式卷煙的代表性品牌，“136”、“345”的引領性品牌，我們對“利群”還有幾個方面的關注與期待。

　　第一，新的增長有沒有品牌慣性使然。

　　第二，“一個利群”的產品線管理。

　　第三，“心靈旅行”故事的常講常新。

　　第四，在新煙、泛煙和非煙領域的技術儲備、產品表達和具體動作。

　　期待從利群（新版）到新版“利群”之后的“利群”，期待一、二類煙銷量對比上升到1：1之后的“利群”，我們拭目以待。