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分公司直至一線營銷人員出于各種考慮、以完成銷售任務(wù)為最大目標(biāo),忽視了品牌培育的重要意義。公司的品牌培育大多停留在卷煙上柜、策略開展、銷售增量操作層面上,品牌跟進(jìn)機(jī)制尚未健全
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進(jìn)一步增強(qiáng)。不過,相對于“九五”、“十五”期間中國煙草市場容量的快速增長,在“十一五”甚至是“十二五”期間,中國煙草市場容量已經(jīng)很難再取得超常規(guī)的增量
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的目標(biāo)卷煙品牌新規(guī)格上柜難,目標(biāo)卷煙品牌銷售增量難,目標(biāo)卷煙品牌在某些時(shí)期銷售疲軟難以跟上預(yù)期銷售進(jìn)度等問題,要多設(shè)身處地站在客戶的立場想問題,
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;煙葉生產(chǎn)增量計(jì)劃全部用于基地品牌,從原料供應(yīng)數(shù)量的穩(wěn)定性上基地卷煙品牌的發(fā)展。
(二)圍繞原料基地化建設(shè)目標(biāo),明確建設(shè)重點(diǎn)內(nèi)容。以品牌發(fā)展需求
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;最近兩年持續(xù)擴(kuò)銷增量。
“嬌子由區(qū)域品牌躍升為全國品牌,主要得益于行業(yè)全力扶持、地方大力支持、企業(yè)努力打造。”川渝中煙總經(jīng)理吳應(yīng)祿說。
2007年8月,姜成康局長
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預(yù)測,2010年“七匹狼”品牌銷量將有望超過140萬箱。在未來五年的時(shí)間里,“七匹狼”品牌只需要保持在年均12萬箱左右的品牌增量就能夠在2015年實(shí)現(xiàn)200萬箱的品牌銷量
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(純金)”的品牌宣傳,為下一步的增量工作打好基礎(chǔ),還能切實(shí)的提高客戶的銷售水平。
加強(qiáng)興趣引導(dǎo),培養(yǎng)消費(fèi)群體品牌忠誠度。“七匹狼
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提速,行業(yè)政策更趨扶優(yōu),優(yōu)勢企業(yè)擴(kuò)張加快,品牌成長增量迅猛。面對日益激烈和漸趨明朗的競爭態(tài)勢,發(fā)展的空間和機(jī)會(huì)稍縱即逝,我們面臨
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;力保客戶知曉率達(dá)到100%。煙草行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的方針是“控制總量、稍緊平衡”。要通過廣泛宣傳,使廣大零售戶充分認(rèn)知這一方針,“在控?zé)煹拇蟊尘跋?#xff0c;國家的卷煙增量
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4、實(shí)現(xiàn)了增量提名的“雙目標(biāo)”。2010年,贛州地區(qū)金圣產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量凈增8249.9箱,與去年同期增長了29.52%,其中有8個(gè)縣市區(qū)增長超過了30