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分不開的，比如客戶經理的一個工作就是向客戶講清、講明執行指導零售價的目的和作用。同時加強終端信息監控，根據量、價、存模型，合理調整貨源投放策略，

心理，統一基本陣列原則，注重科學陣列方法，善用陣列模型道具，搞好產品陳列展示。要拓寬品牌傳播渠道，豐富廣告形式，合理進行廣告宣傳

：　　2011年，從周易的理論分析，呈現“兌卦”的模型；按照五行理論“兌”屬金。國學管理學家許文勝在其對2011年的分析博文中提到：

銷售”。三是利用一些促銷工具，如火爆式標簽、宣傳海報、卷煙的實物模型、吊掛牌、宣傳單等物料美化零售客戶店面，渲染氣氛，充分刺激消費者購買欲望。　　在新河桐槐孫

，讓客戶自己認識到產品能給他帶來的價值，使其主動完成購買流程。SPIN推銷模型是建立在客戶的需求之上的，通過提出客戶所重視的問題來引導客戶逐步接近自己的潛在需求

焦形象。相對于規模化和低焦化，提升結構成為多數品牌的主攻目標，“價值型品牌擴大規模、規模型品牌提升結構”趨勢更加明顯，同時也有低焦高檔“二合一”的新品問世

，以此引起消費者的關注并產生購買的意圖。同時，還可以利用一些促銷工具，如宣傳海報，卷煙的實物模型，吊掛牌、宣傳單等充分刺激消費者的購買欲

，我們還有一種方式，其套法和前一種是一樣，但獎池里面都是月餅模型，就是顧客在套中月餅時，打開月餅盒后，獎品的名稱就

和品牌影響還無從談起。我們注意到，面對政策上為重點品牌所設定的市場準入門檻，很多高端品牌在去年下半年開始選擇了品牌整合，整合進入了符合重點品牌要求的規模型品牌

分類法、消費者行為分析模型、需求及銷售預測法等信息分析運用技巧，在日常工作以身邊案例引導客戶經理學以致用。　　二增加客戶經理的話語權。可以通過兩種途徑實現：（

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