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，我心里總是過意不去，有時候拿點小禮物贈予他們，或是小件商品不收錢，但是他們從不樂意，，每次都推來讓去，一定

送貨上門服務，對于小件商品，要扎好、捆好、包裝好，便于顧客拿取。逢著老顧客走時，要是有條件，有時間，可以說幾句客氣話

的特殊需求。　　徐經理說，我們賣場一直對大件商品直接實行送貨上門，對于小件商品提供一公里內送貨上門，哪怕你是兩瓶酒、幾瓶飲料，只要有需求

，尤其是被零售同行們所忽視的小件商品，這類商品雖然利潤低，但成本也低，不容易積壓大量資金，您不妨在這類商品上動動腦筋。　　零售

放在月餅里面，有洗發水、月餅、糖果，這種方法的難度系數小，套中率也較高，但獎品基本上是以小件商品為主，憑的是運氣，一般

惠，你還不如進一些沾蠅紙來賣賣，這東西三兩毛錢一張，沾蒼蠅的效果也不錯，反正我這兒每天要賣兩三百張，而這類小件商品，

，要在自己利益不受太大損害的同時，做到雙方都能夠滿意。我在經營中，就是善于利用那些小東西，小件商品來引客的，你附加贈送顧客一點小東西

;晾曬時掃麥粒什么的，少不了這件小農俱。其實，這些都是些小件商品，也是許多零售客戶能夠疏忽掉的。　　現實生活中，有許多季節性的熱點商品

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