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? ? ?在日常營銷工作中，品牌培育是營銷工作中非常重要的一項工作，而客戶經理常常面臨著新品上柜難的問題，許多客戶一提起新品上柜就會或多或少地產生排斥心理

導入工作。　　針對此次新品上市，各分公司負責人紛紛表態：將加大市場調控力度，一如既往地支持“金圣”品牌，在保證新品上柜率的前提下對同等價位的主要

庫存，幫助存貨過多的客戶及時進行調整，消化節日滯銷煙，并針對不同客戶實際庫存情況，指導客戶及時補充貨源。　　三是加強新品上柜推廣工作。及時

以及品牌的制造工藝等重點技術指標作現場講解，使零售客戶準確掌握品牌信息，同時對零售戶進行品牌知曉率問卷摸底。　　第三步是新品上柜陳列法。在零售戶認知、了解品牌的基礎上

訂單成功率，每周分析省產新品上柜率。針對人口流動、客戶拆遷等情況，兼顧公平的原則，及時優化片區目標任務。　　二是推進終端建設，提升服務能力。要求

嚴謹篩選目標客戶，提高新品上柜率和再購率。首先通過V3系統查閱已訂購新品客戶，對其按需發放促銷物料，鼓勵客戶再購；其次通過微信、QQ等公眾平臺

突出，全面推進。　　　三是精細化服務保質量。加強與零售戶的協調溝通，做好客戶卷煙銷售指導，在新品上柜之后，指導客戶生動化陳列，把

;宣傳介紹新品的產品特征、功能賣點，引導客戶主動推薦、開口營銷，促進新品上柜率，挖掘銷售增長點。三是以終端建設促盈利提升。以“終端建設”為契機，

，深入開展對客戶庫存進行摸底調查，了解新品上柜、高端卷煙及主銷卷煙在春節期間的銷售情況，詳細記錄零售戶卷煙庫存，并及時進行分類匯總、分析。在走訪

新品引導。對投放該新品牌的目標客戶進行訂購引導，做好新品的上柜及出樣，同時維護好芙蓉王新品的市場價格,提高上柜率和復購率。三是關注市場動態。隨時收集并了解零售客戶和消費者

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