順勢發展，要不要乘勝追擊？《曹劌論戰》里說士兵作戰是一鼓作氣再而衰三而竭，所以乘勝追擊是指在雙方真在交戰的過程中要借助戰勢優勢一鼓作氣把敵人打倒。所以應用到產品投放上，當一個風口出現的時候，會有很多產品進行跟風，以此來追求銷量的最大化。但也有提出反對意見，市場中的乘勝追擊可能是消費陷阱。若風口消失，那么追加產品投放的損失會影響整個產品的發展。

卷煙產品面對利好情況該如何

隨著社會經濟的發展，相較以前，卷煙市場有了質的提升，無論是在產品品質還是產品價值方面，滿足了各個階段消費者的消費需求。如今在產品細分、消費者細分的環境下，卷煙的細分也在跟進，尤其是在品類上，品類的細分為市場注入了新的靈魂、新的發展動能。前有細支的利好發展，后有中支的迅猛增長。相較于細支的消費認知構建，中支無論是產品體系構建還是消費認知構建，成型速度要更快。

中支品類的爆發式增長

隨著卷煙市場的健康蓬勃發展，無論是消費者還是產品還是品牌都在朝著多元化的方向發展。更加多元、更加細分是當下行業發展的一個主流趨勢。隨著細分市場的開拓。中支品類迎來了發展的良好機遇。在中支發展的這兩年里，我們看到了中支的迅猛發展。

今日筆者在開展春節后市場調研時發現，在詢問對哪個品類發展寄予厚望，大多數的煙酒店老板回答的是中支。看到市場的反饋，仿佛是在釋放一個信號，那就是中支的市場接受程度和市場接納程度已經達到理想狀態。那么在這種態勢下，就會有人提出追加中支產品投放。那么所有地區都是適合追加投放嗎？所有品牌都適合追加中支出新嗎？在風口之上是否追加投放需要「四個確定」。

確定市場接納程度

筆者在走訪市場期間，發現市場的業態不盡相同，每個區域的市場都有著不同于其他區域的特點。檢驗卷煙產品是否能賣得動，第一個標準就是市場接納程度，這也是卷煙產品進入一個市場要邁出的第一步。尤其是新品類的產品，市場接納程度很重要。

確定消費認知程度

市場接納其實就是消費者接納，消費者接納以后就是消費認知的構建，拿細支煙來說，細支煙的消費者認知從女士煙到細支煙經歷了有一段時間的改變與認知。市場接納女士煙，但消費群體固定，當細支煙被認為一種品類時，他的消費群體才開始擴大。中支煙也是如此，筆者在走訪市場是發現仍有一部分消費者把中支煙簡單地歸攏為「細煙」。在消費認知構建還未成熟之際，追加中支利弊同在。

確定產品飽和程度

中支市場呈繁榮發展之勢，2021年多個品牌推出中支產品，這讓市場一下子涌入將近二十幾款的中支產品，這讓尚在初期發展的中支市場有些「措手不及」。消費者面對突然增多的中支產品有點「懵」。所以在準備追加中支產品以前，先確定這個市場已經有了多少款中支煙、市場反應程度如何、消費者反饋如何。綜合判斷再決定是否追加。

確定產品競爭度

在智能手機市場，比如出現了一個做空調牌子的手機，消費者大多數不會去消費，覺得這個品牌不是「專業」做智能手機的。沒有品牌影響力。在卷煙市場也是如此，針對每個不同的品類，品牌都會去進行產品的推新。但每個品類都會有大品牌或者大單品的出現，這就產品競爭。當品牌選擇推新時要考慮在這個品類已經出現的大品牌、大產品的競爭力，確定自己的產品憑借自身的優勢是否可以在市場占得一席之位。

中支的發展，讓我們對這一市場充滿了期待、充滿了希望，目前中支品類的發展還需要進一步完善，風口之上，需要「再三確定」。我們期待在未來發展中，中支市場會給消費者、給行業不一樣的驚喜。