煙草在線轉自《東方煙草報》　　品牌培育是一項系統性、長期性的工作，需要卷煙工業企業、商業企業、零售客戶和消費者等多個層面的通力協作。筆者根據多年來品牌培育工作實踐，認為在品牌培育中需要注重“四個轉變”。

　　一是從短期促銷向可持續培育轉變。打破以往以單一品牌促銷為主的培育方式，深入挖掘品牌文化內涵，形成工業企業、商業企業、零售客戶和消費者貫穿一線的整體培育局面，形成一套完整的品牌培育體系。

　　二是從簡單賣煙向卷煙營銷轉變。目前，大多數零售客戶不是單靠銷售卷煙來獲得利潤，往往將卷煙作為招攬客戶的招牌，經營方式簡單粗放，營銷推廣意識不強，致使品牌培育工作出現梗阻。我們要通過開展客戶培訓，提高客戶經營意識，轉變卷煙經營方式，做優做強客戶群體，發揮客戶點多面廣、身處前沿陣地的主力軍作用。

　　三是從單一品牌培育向主題營銷轉變。以往的品牌培育主要以工業企業的促銷策略為基準，單個品牌進行階段性推廣，無法保證品牌培育的延續性。商業企業作為品牌培育的主體，要根據品牌發展規劃，結合區域市場特色，設定品牌特色主題，將同一主題的卷煙品牌歸集在一起，然后由工業企業配合商業企業設定的主題進行營銷策劃，分區域、分重點、分主題、分階段推進。通過在不同區域市場建立適合本區域的主題專柜，加強個性化終端建設，培養品牌健康成長的沃土。

　　四是從遍地開花的培育方式向精準培育轉變。通過細分市場的調研工作，大量的數據分析，針對不同區域市場設定不同的主題營銷策略。改變以往為培育而培育，只關注培育品牌的覆蓋面而不注重培育品牌是否適應區域市場的粗放方式。通過市場細分，因地制宜，選擇適合區域市場的品牌放在適合的區域市場內推廣，不但有利于維護品牌形象，而且有利于其落地生根。