煙草在線專稿　　七匹狼（豪運）自2011年11月1日投放市場以來，可謂風光無限、獨領風騷，成長之勢與當年的白沙（精品二代）頗為相似。它經過科學的培育，不僅成為七匹狼品牌銷售的新增長點，還充分滿足市場對十元價位的消費需求。2012年七匹狼品牌仍是重點關注的知名品牌，目標銷量任務也更加艱巨。因此，浙江云和縣煙草專賣局（分公司）加強對春節市場與節后市場的消費需求調研，挖掘七匹狼（豪運）的潛力空間，尋求再提升，再突破的機會。

七匹狼（豪運）月銷量走勢圖

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　　從七匹狼（豪運）的月銷量數據看，上市首月贏得市場認可已經達到5.89箱，而進入12月份受貨源調控制約，銷量又略微下調至4.16箱。隨著市場的普遍接受，七匹狼（豪運）貨源充足投放，零售客戶堅定增倉庫存，促使其銷量急劇攀升，達到25.89箱，進貨面率也已經提升至56%。對七匹狼（豪運）的質疑聲音也漸漸消失，進購態度從觀望轉為堅決，次均進貨數量也不斷提高。

　　七匹狼（豪運）銷量的一飛沖天，證明品牌培育的策略取得實效，但也引起市場部的高度關注。隨后對節后市場的零售客戶七匹狼（豪運）庫存狀況進行全面的跟蹤采集，了解動銷情況，避免滯銷造成對品牌形象的傷害，以及市場價格的波動，防止零售客戶出現低價傾銷等違規行為。節后就七匹狼（豪運）庫存問題對核心大戶、樣本客戶進行調研，發現三大狀況：

　　第一是銷售大戶反映12月份七匹狼（豪運）銷勢極佳，春節期間不僅訂足定量，而且對外大量收購。節后由于銷售減緩，庫存出現明顯積壓，部分銷售大戶甚至達到500條左右，造成對社會庫存的擔憂。銷售大戶的滯銷也影響其它客戶的進購積極性，對培育造成負面效果。

　　第二是中小規模客戶七匹狼（豪運）銷勢平穩，庫存雖然比節前略有增加，但處于合理水平，次均進貨量受庫存限制出現回落。

　　第三是從春節期間七匹狼（豪運）沖至25.89箱看，它的市場角色不再是替代者。大部分零售客戶上柜銷售七匹狼（豪運）之初是出于替代的考慮，但消費者忠誠度、美譽度的提升，使得品牌的市場地位逐漸穩固，消費偏好逐步形成。

　　針對七匹狼（豪運）出現的庫存問題，應采取對策確保平穩之中再現升機：

　　一、引導銷售大戶加大推介力度，盡快消化積壓庫存。鼓勵銷售大戶做好品牌推介、消費引導，把控進與去的節奏，盡快回籠資金。

　　二、維護七匹狼品牌形象，防止市場波動與違規操作。監控零售客戶的七匹狼（豪運）市場價格，防止出現低價傾銷，造成市場波動。限制零售客戶之間的惡意貨源調劑，加大卷煙代訂的專銷監管，防止負面評價在市場傳播，影響品牌整體形象。

　　三、尋找市場上柜動力，打開卷煙成長空間。七匹狼（豪運）當前進貨面率僅為56%，作為十元價位卷煙仍有較大提升空間，與白沙（精品二代）、大紅鷹（軟藍）相比存在巨大差距。下階段應將培育重點轉向未進貨零售客戶，實施全面的訂單跟蹤，促進新空間的拓展。

　　四、大力宣傳七匹狼品牌，樹立品牌正面新形象。過去部分七匹狼規格產品的滯銷對品牌形象造成傷害，使得零售客戶對七匹狼卷煙保持戒備心理。市場部應圍繞暢銷的七匹狼（豪情）、七匹狼（豪運）做銷售數據的分析宣傳，并在貨源投放節奏上實行一定的控制，推進卷煙庫存消化，樹立品牌緊俏的形象。

　　七匹狼（豪運）將是2012年七匹狼品牌銷量的重要增長點，也是結構轉型的重要產品，市場部將全力培育并維護它的市場形象。采取一系列培育措施后，力爭將2月份七匹狼（豪運）的銷量維持在5-6箱，從3月份開始重拾升勢。