煙草在線專稿　　2012年1月份開始，福建漳浦煙草七匹狼家族又迎來了通系列的新成員——七匹狼16支（通泰）。該新品在本地市場的適應程度非?？?#xff0c;上柜僅僅一個月，就賣斷了貨，如此火熱的市場，究竟是因為哪些原因的影響呢？在這里，筆者將對其進行具體分析：

　　2012年1月份馬坪線路通泰狼銷售量對比

　　一、包裝新穎。

　　外包裝新穎出眾，才會在第一時間吸引消費者眼球，才能引起消費者好奇心，進而勾起消費者購買欲望。在本地卷煙市場，16支扁盒裝的卷煙只有七匹狼（雅典），而雅典狼因為其投放選點規格高，投放范圍小，所以了解的消費者并不多。而這次當消費者看到16支扁盒裝的通泰狼時，大家就會突然覺得很新鮮，很好奇，所以購買的人群就會比較多，購買的消費者一多的話，通泰狼的知名度就能較快打響，從而帶動起新一輪的購買熱潮。

　　二、卷煙品質好。

　　七匹狼通泰雖然是七匹狼通系列中價格定位最低的一款卷煙，不過，它依然承襲了7匹狼通系列產品所具有的優良品質，其所具有的“生態煙綿柔香”，香氣純正，綿長柔和，在消費者中評價甚高，消費者的重購欲望也較高，有需求自然就會有市場，有市場客戶才會有需求，客戶有需求卷煙銷售量才會較快提升，因此，通泰狼的銷售量快速提升離不開其本身所具有的優質品質的影響。

　　三、價格定位準

　　通泰狼條批發價格定為140元/條，零售價格為160元/條。這樣的價格定位，剛好處于本地市場批發價格二類煙中的一片價格藍海。定位這樣的批零價格，一方面剛好避開了與本地市場最為暢銷的軟紅狼的正面沖突，為其銷售打下了良好基礎。另一方面定位160元/條，利潤值為20元/　條的利潤空間使其優于其他品牌的利潤空間，如黃鶴樓（軟金砂）的利潤值為15元，不僅利潤值每條差了5塊錢，同時還因為七匹狼品牌是本地省產品牌，消費者及客戶接受度都會較高，因此，從這兩方面進行考慮的話，客戶就會比較愿意訂購通泰狼來進行銷售了。

　　四、投放時機準。

　　1月23號，是我們中國傳統的銷售旺季——春節，因此，在月初，所有零售戶就都開始大量囤積卷煙，以備春節期間的銷售之用，這時候的客戶訂購欲望和訂購能力都是空前巨大的，這時候選擇進行新品牌的推薦上柜，成功率都是很高的。再加上，春節期間，很多外地務工人員都會回鄉過年，這其中年輕一代占據了很大數量，年輕一代消費者追求的是新鮮新奇新穎的卷煙，這時候16支裝通泰狼的包裝優勢就凸顯了出來，客戶經過分析引導的話，訂購通泰狼的熱情肯定又高漲了許多，這對通泰狼的銷售量提升肯定會有很大幫助的。

　　五、品牌知名度的影響

　　不可否認，在任何消費領域，品牌知名度對消費者的影響都是巨大的，很多消費者在進行消費前心中都會首先有一個或兩個的首選品牌，而首選品牌在消費者心中的建立主要是來自于消費者日常生活中的消費習慣，他人的介紹影響，廣告傳媒的引導宣傳等等。而七匹狼品牌由于是省產品牌，在本地消費者的知名度非常高，其他品牌與其競爭一般不占據任何優勢。請看下圖，下圖所顯示的數據就是批零價格和通泰狼相近的其他品牌的銷售量，大家通過下圖可以很清楚的看出，通泰狼在上柜率和銷售量方面都占據著絕對優勢，因此，從中也可以看到，品牌知名度的影響也在一定程度上影響著通泰狼的銷售量。

　　綜述，新品牌取得的成功，除了一線人員的辛勤努力外，還需要其本身要具有消費者認可的優質品質、品牌知名度等等各方面的因素，所以，通泰狼能夠在本地市場取得如此良好的銷售成績，正是由于其具備了上述各方面的條件，所以才能取得如此良好的銷售成績。

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