煙草在線專稿　　引：在2012年全國(guó)煙草專賣局長(zhǎng)、公司總經(jīng)理座談會(huì)上，國(guó)家煙草專賣局姜成康局長(zhǎng)說：“要加強(qiáng)分析研究，密切關(guān)注高價(jià)位卷煙市場(chǎng)狀況，通過合理投放，適應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)需求，努力保持卷煙價(jià)格穩(wěn)定。”高價(jià)位卷煙是卷煙市場(chǎng)的寵兒，是煙草行業(yè)獲取超額利潤(rùn)的重要渠道，是引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的重要方法，沒有高價(jià)位卷煙，重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)培育就會(huì)出現(xiàn)問題，進(jìn)而影響到卷煙品牌的發(fā)展。　

　　如何才能讓高價(jià)位卷煙保持穩(wěn)定呢？這是煙草行業(yè)必須思考的重要問題，因?yàn)楦邇r(jià)位卷煙保持穩(wěn)定，才能讓重點(diǎn)品牌發(fā)展有穩(wěn)定的局面，才能讓煙草行業(yè)有良好的基礎(chǔ)。如果高價(jià)位卷煙價(jià)格出現(xiàn)動(dòng)蕩，會(huì)影響到重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)培育，非常不利于卷煙品牌的發(fā)展，進(jìn)而影響到行業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展。讓高價(jià)位卷煙保持穩(wěn)定，需要從各個(gè)方面入手，來穩(wěn)定市場(chǎng)供求關(guān)系，從而保證高價(jià)位卷煙的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。

　　第一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，穩(wěn)定高價(jià)位卷煙的市場(chǎng)預(yù)期。

　　組織領(lǐng)導(dǎo)是穩(wěn)定高價(jià)位卷煙市場(chǎng)的重要力量，是實(shí)現(xiàn)高價(jià)位卷煙健康發(fā)展的重要保障。沒有健全的組織領(lǐng)導(dǎo)，要想使得高價(jià)位卷煙能夠健康發(fā)展，是件難以完成的事情，諸如有些煙草企業(yè)，針對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)需求，推出了高價(jià)位卷煙，但市場(chǎng)消費(fèi)卻不容樂觀，究其原因在于組織領(lǐng)導(dǎo)不到位，使得高價(jià)位卷煙管理出現(xiàn)真空。要想使得高價(jià)位卷煙滿足消費(fèi)需求，適應(yīng)市場(chǎng)變化，必須成立相應(yīng)組織領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)有人研究高價(jià)位卷煙市場(chǎng)，有人做好高價(jià)位卷煙的市場(chǎng)銷售，從而穩(wěn)定高價(jià)位卷煙的供求關(guān)系，實(shí)現(xiàn)高價(jià)位卷煙的良性發(fā)展。

　　在煙草企業(yè)內(nèi)部，成立高價(jià)位卷煙的組織領(lǐng)導(dǎo)，全面負(fù)責(zé)高價(jià)位卷煙的生產(chǎn)和銷售。有些高價(jià)位卷煙推到市場(chǎng)中，并不受到消費(fèi)者歡迎，這需要組織領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)不同市場(chǎng)，采取不同的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)高價(jià)位卷煙的市場(chǎng)銷售。同時(shí)，要針對(duì)消費(fèi)者反映出來的問題，及時(shí)進(jìn)行有效解決，不斷改進(jìn)產(chǎn)品配方，提升產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)。對(duì)于高價(jià)位卷煙發(fā)展來說，市場(chǎng)預(yù)期是非常重要的，這就需要組織領(lǐng)導(dǎo)充分發(fā)揮作用，穩(wěn)定高價(jià)位卷煙市場(chǎng)的供求，穩(wěn)定高價(jià)位卷煙市場(chǎng)預(yù)期，從而使得高價(jià)位卷煙發(fā)展有良好環(huán)境。

　　第二、把握投放節(jié)奏，滿足卷煙市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

　　投放節(jié)奏是掌握卷煙品牌供應(yīng)的有效手段，是實(shí)現(xiàn)卷煙品牌健康發(fā)展的必要條件。沒有良好的投放節(jié)奏，要想使得高價(jià)位卷煙保持穩(wěn)定，是非常難以達(dá)到的效果，因?yàn)榫頍熓袌?chǎng)是變化的市場(chǎng)，沒有一成不變的消費(fèi)需求。諸如春節(jié)、中秋節(jié)等銷售旺季，煙草企業(yè)應(yīng)加快高價(jià)位卷煙的投放節(jié)奏，使得高價(jià)位卷煙能夠滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求；反之，在銷售淡季，煙草企業(yè)應(yīng)減緩高價(jià)位卷煙投放節(jié)奏，使得市場(chǎng)中高價(jià)位卷煙能夠適應(yīng)市場(chǎng)需要。切不可掌握不好投放節(jié)奏，使得高價(jià)位卷煙超過了消費(fèi)需求，那將影響到高價(jià)位卷煙的市場(chǎng)培育，甚至影響到高價(jià)位卷煙品牌的發(fā)展。

　　把握高價(jià)位卷煙投放節(jié)奏，不是件容易事情，需要研究卷煙市場(chǎng)，充分利用銷售信息，控制好高價(jià)位卷煙的市場(chǎng)供求關(guān)系。像“中華”品牌實(shí)施的精準(zhǔn)營(yíng)銷，就是充分研究消費(fèi)市場(chǎng)，及時(shí)掌握高價(jià)位卷煙的銷售狀況，從而把握好“中華”卷煙的投放節(jié)奏，使得高價(jià)位卷煙能夠達(dá)到供求平衡狀態(tài)。在高價(jià)位卷煙市場(chǎng)培育過程中，要充分利用市場(chǎng)信息，控制高價(jià)位卷煙的投放節(jié)奏，使得高價(jià)位卷煙能夠達(dá)到供求平衡，從而培育出知名品牌，一旦投放節(jié)奏亂了方寸，會(huì)影響到高價(jià)位卷煙的供求關(guān)系，甚至影響到知名品牌的市場(chǎng)培育，那對(duì)于品牌發(fā)展來說，也是非常致命的。

　　第三、嚴(yán)格政策規(guī)定，解決高價(jià)位卷煙的過度包裝。

　　政策規(guī)定是解決高價(jià)位卷煙的有效手段，是實(shí)現(xiàn)高價(jià)位卷煙健康發(fā)展的最佳方法。有些煙草企業(yè)為了獲得眼球效應(yīng)，不惜投入大量資金，過度包裝卷煙產(chǎn)品，來滿足高端消費(fèi)需求，這種行為已經(jīng)影響到高價(jià)位卷煙的發(fā)展，影響到高價(jià)位卷煙的市場(chǎng)培育。如果任由這類高價(jià)位卷煙發(fā)展，會(huì)影響到卷煙品牌的市場(chǎng)培育，甚至?xí)绊懙骄頍熎放圃谑袌?chǎng)中的形象。俗話說：“過猶不及，”發(fā)展高價(jià)位卷煙沒有錯(cuò)，但卷煙價(jià)格高的超出了市場(chǎng)承受范圍，就會(huì)影響到高價(jià)位卷煙發(fā)展了。

　　時(shí)下，高價(jià)位卷煙特點(diǎn)是產(chǎn)品過度包裝，在產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)上沒有提升多少，這就給消費(fèi)者“物所不值”感覺。為了解決卷煙產(chǎn)品過渡包裝問題，煙草企業(yè)必須嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)政策規(guī)定，使得產(chǎn)品包裝投入大大減少，使得產(chǎn)品質(zhì)量得到大幅度提升。同時(shí)，國(guó)家局規(guī)定卷煙產(chǎn)品銷售價(jià)格不能突破千元大關(guān)，這就需要煙草企業(yè)不能在產(chǎn)品包裝上做文章，而應(yīng)順應(yīng)市場(chǎng)消費(fèi)潮流，通過提升產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量，來提升卷煙產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。象“玉溪（莊園）”、“中華（大中華）”等卷煙產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量上用足了力量，使得卷煙產(chǎn)品受到了歡迎，贏得了消費(fèi)者贊譽(yù)。

　　第四、簽訂零售協(xié)議，確保零售戶嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)規(guī)定。

　　零售協(xié)議是保證高價(jià)位卷煙市場(chǎng)銷售的有效手段，是控制高價(jià)位卷煙價(jià)格的有效途徑。有些零售戶為了自身利益，擅自制造高價(jià)位卷煙供求失衡狀態(tài)，為高價(jià)位卷煙漲價(jià)尋找借口，如果不嚴(yán)厲打擊，會(huì)給高價(jià)位卷煙市場(chǎng)帶來影響，甚至?xí)母邇r(jià)位卷煙市場(chǎng)的健康發(fā)展。再者，高價(jià)位卷煙的豐厚利潤(rùn)，也讓很多零售客戶記在心里，一旦有機(jī)會(huì)，就會(huì)人為額外加價(jià)，造成高價(jià)位卷煙市場(chǎng)混亂，這就需要嚴(yán)格管理，不放過任何機(jī)會(huì)。對(duì)零售戶進(jìn)行管理，就是明確零售戶的責(zé)任與義務(wù)，使得零售戶能夠在零售協(xié)議的規(guī)定下，銷售高價(jià)位卷煙，不能隨便漲價(jià)或者降價(jià)。

　　簽訂了零售協(xié)議，重點(diǎn)在于執(zhí)行，因?yàn)榱闶郗h(huán)節(jié)是最容易漲價(jià)環(huán)節(jié)。煙草專賣機(jī)關(guān)對(duì)零售協(xié)議要認(rèn)真落實(shí)，發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，要進(jìn)行說服教育，仍不改正者，要吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照。同時(shí)，煙草商業(yè)企業(yè)要保證高價(jià)位卷煙市場(chǎng)供應(yīng)，做到貨源充足，不能因?yàn)楦邇r(jià)位卷煙需求旺盛而供不應(yīng)求，那將影響到零售戶切身利益，影響到零售戶盈利水平。作為利差較大的高價(jià)位卷煙市場(chǎng)，煙草專賣機(jī)關(guān)要嚴(yán)格進(jìn)行管理，防止不法行為破壞了這個(gè)市場(chǎng)秩序，影響了高價(jià)位卷煙市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)而影響到重點(diǎn)品牌的市場(chǎng)培育，這需要煙草專賣機(jī)關(guān)公開卷煙銷售價(jià)格，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。

　　第五、開展市場(chǎng)營(yíng)銷，讓廣大消費(fèi)者接受高價(jià)位卷煙。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷是產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)渠道的重要途徑，是高價(jià)位卷煙擁有市場(chǎng)的有效方法。煙草企業(yè)為了把高價(jià)位卷煙推向市場(chǎng)，開展各種營(yíng)銷是非常有必要的，因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷能夠讓消費(fèi)者了解高價(jià)位卷煙，進(jìn)而接受高價(jià)位卷煙。如果僅靠產(chǎn)品質(zhì)量，沒有相應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷，高價(jià)位卷煙難以擁有可觀的市場(chǎng)份額，進(jìn)而不能擁有大量的消費(fèi)群體。在市場(chǎng)中，營(yíng)銷手段是多種多樣的，這就需要煙草企業(yè)從消費(fèi)群體入手，宣傳好高價(jià)位卷煙，進(jìn)而把高價(jià)位卷煙銷售給消費(fèi)者。諸如“玉溪（莊園）”、“中華（大中華）”等高價(jià)位卷煙，就是采用多種營(yíng)銷方式，讓消費(fèi)者了解了高價(jià)位卷煙，進(jìn)而接受了高價(jià)位卷煙。

　　開展市場(chǎng)營(yíng)銷，對(duì)于高價(jià)位卷煙來說，并不是輕松話題，因?yàn)楦邇r(jià)位卷煙的消費(fèi)群體比較少，消費(fèi)水平比較高。為搞好市場(chǎng)營(yíng)銷，煙草企業(yè)從宣傳方面入手，充分利用重要節(jié)日，大力宣傳高價(jià)位卷煙，擴(kuò)大高價(jià)位卷煙影響范圍，為高價(jià)位卷煙市場(chǎng)占有率提供可靠基礎(chǔ)。同時(shí)，高價(jià)位卷煙過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，讓很多消費(fèi)者想品嘗一番沖動(dòng)，這為高價(jià)位卷煙市場(chǎng)銷售起了好頭，因?yàn)楦邇r(jià)位卷煙的低焦低害是潮流。隨著網(wǎng)絡(luò)興起，各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為高價(jià)位卷煙市場(chǎng)銷售起到了推波助瀾作用，這需要關(guān)注各種社區(qū)網(wǎng)站，使得高價(jià)位卷煙及時(shí)進(jìn)入到市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)中。

　　第六、加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，堅(jiān)決查處各種違規(guī)行為。

　　市場(chǎng)監(jiān)管是維護(hù)高價(jià)位卷煙的重要手段。是實(shí)現(xiàn)高價(jià)位卷煙健康發(fā)展的重要途徑。如果沒有市場(chǎng)監(jiān)管，高價(jià)位卷煙市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)問題，進(jìn)而影響到高價(jià)位卷煙的供求關(guān)系，那是不利于高價(jià)位卷煙發(fā)展的。高端卷煙品牌的發(fā)展，歷來是煙草企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要地方，一旦缺失市場(chǎng)監(jiān)管，有可能造成假煙泛濫，甚至造成市場(chǎng)混亂，那是不利于高價(jià)位卷煙成長(zhǎng)的。象“中華”高價(jià)位卷煙，之所以能夠經(jīng)久不衰，在于嚴(yán)格市場(chǎng)監(jiān)管，使得供求雙方能夠守規(guī)，如果缺失了市場(chǎng)監(jiān)管，零售戶有可能趁著重要節(jié)日漲價(jià)，有可能讓假煙出現(xiàn)在銷售柜臺(tái)，不利于高價(jià)位卷煙的市場(chǎng)培育。

　　對(duì)待違法違規(guī)行為決不手軟，是高價(jià)位卷煙市場(chǎng)的重要命題。在高價(jià)位卷煙市場(chǎng)中，一旦發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為，專賣機(jī)關(guān)要進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，絕不讓違法違規(guī)行為蔓延。同時(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)苗頭性問題，對(duì)私自漲價(jià)行為，要進(jìn)行嚴(yán)厲打擊，不能袒護(hù)這種違規(guī)行為，真正做到露頭就打局面。對(duì)高價(jià)位卷煙市場(chǎng)監(jiān)管，要進(jìn)行嚴(yán)格考核，不能讓一些利益影響了卷煙品牌的市場(chǎng)培育，更不能影響到卷煙品牌發(fā)展。只要加強(qiáng)了市場(chǎng)監(jiān)管，堅(jiān)決查處了各種違規(guī)行為，高價(jià)位卷煙市場(chǎng)就能健康發(fā)展，重點(diǎn)卷煙品牌的市場(chǎng)培育就會(huì)變成現(xiàn)實(shí)。

　　保持高價(jià)位卷煙市場(chǎng)穩(wěn)定，是行業(yè)發(fā)展的重要課題，這需要從各個(gè)方面入手，全面把握高價(jià)位卷煙市場(chǎng)特點(diǎn)，真正做好高價(jià)位卷煙的市場(chǎng)培育。