煙草在線專稿　　引：高端卷煙品牌產品的市場培育，對于卷煙市場來說，具有非常重要位置，因為高端卷煙品牌產品能夠提升卷煙品牌整體形象，能夠擴大卷煙品牌市場影響力，能夠帶動卷煙品牌新產品快速進入到卷煙市場中。那如何才能培育好高端卷煙品牌產品呢？筆者認為，卷煙品牌營銷人員應從以下七個方面入手，不斷提高市場培育能力，讓廣大消費者接受高端卷煙品牌產品，進而形成可觀的市場購買力。

　　第一、強化零售客戶的營銷知識培訓，提高零售客戶的營銷技能。

　　營銷知識是零售客戶進行市場營銷的重要法寶。沒有豐富的營銷知識，零售客戶要想把高端卷煙產品銷售給消費者，是件不容易做到的事情。經過這些年營銷知識培訓，廣大零售客戶掌握了高端卷煙營銷技巧，學會與高端消費者打交道的方法，有效提升了高端卷煙品牌產品的市場占有率。應看到，消費高端卷煙品牌產品，需要有好的經濟收入，需要有好的營銷環境，為此，行業應從大局出發，不斷強化零售客戶的營銷知識培訓，讓零售客戶掌握更多的營銷方法，銷售好高端卷煙品牌產品。

　　提高零售客戶的營銷技能，不會是一日之功，應經常進行營銷知識培訓，讓零售客戶掌握高端卷煙品牌產品的營銷方法，懂得高端卷煙品牌產品的營銷之道，把高端卷煙品牌產品銷售給需要的人。隨著人們生活水平提高，越來越多消費者選擇高端卷煙品牌產品，需要基層營銷人員因需施教，把實用的、切實可行方法，傳授給零售客戶，讓他們成為營銷高端卷煙品牌產品的主力軍，從而收到良好的效果。為了提高零售客戶營銷技能，煙草商業應組織零售客戶相互學習，相互借鑒，把學到的知識運用到卷煙營銷中，切實提高零售客戶的實際操作能力，諸如組織零售客戶營銷能力競賽，幫助零售客戶搞好卷煙陳列等。

　　第二、嚴格挑選高端產品市場投放點，增強培育高端產品針對性。

　　市場投放點是培育高端卷煙品牌產品的重要陣地。因為市場投放點關系到高端卷煙品牌產品的市場銷量，關系到高端卷煙品牌產品的知名度。經過多年市場研究，煙草商業企業選取人流比較密集、物流比較便捷地方，作為高端卷煙品牌產品的市場投放點，這樣，擴大了高端卷煙品牌產品的知名度，提高了高端卷煙品牌產品的市場認可度。

　　嚴格挑選高端產品市場投放點，對于卷煙品牌市場培育來說，意義非同尋常，源于高端產品市場價格往往比較高，位置偏遠的消費者有時難以接受，不能有卷煙銷量上的提升。高端卷煙產品面對的消費群體有著較高經濟收入，有著廣泛的交際圈，需要把市場投放點選在城市中心，選在人流比較密集地方，選在高檔娛樂場所等，以獲得高端卷煙品牌產品在銷量上有提升。隨著人們消費水平提升，對卷煙產品升級換代提出新要求，需要煙草行業準確把握消費需求，嚴格挑選市場投放點，讓高端卷煙品牌產品在銷量上有提升，切實增強培育高端產品的針對性。

　　第三、美化高端產品的柜臺陳列方式，使得高端產品有良好形象。

　　柜臺陳列方式是展示高端卷煙品牌產品的重要窗口。沒有科學合理的柜臺陳列方式，要想讓高端卷煙品牌產品快速占領市場，快速贏得消費者的關注，是比較艱難的，因為過時的柜臺陳列方式沒有突出高端卷煙品牌產品，沒有讓高端卷煙品牌產品抓住消費者的心靈。為了提高高端卷煙品牌產品的市場銷量，廣大營銷人員和零售客戶親密合作，不斷美化高端產品的陳列方式，提高高端產品的視覺沖擊力，使得高端卷煙品牌產品有著好的銷售環境。如果高端卷煙品牌產品在卷煙陳列上過于保守，不能突出高端特色，會影響到卷煙銷售，甚至影響到卷煙品牌的市場培育。

　　美化高端產品柜臺陳列方式，需要煙草商零雙方努力，根據消費者的審美觀點，根據卷煙營銷環境變化，設計出視覺效果比較好的柜臺陳列方式，以擴大高端卷煙品牌產品的市場銷售。科學合理的卷煙陳列方式，能夠展示高端卷煙品牌產品的形象，提升高端卷煙品牌產品的外在價值，讓廣大消費者產生購買欲望，為此，行業應加大資金投入，改變高端產品的柜臺陳列方式，讓高端卷煙品牌產品有好零售環境。有人認為，美化卷煙柜臺陳列方式，對高端卷煙品牌產品的銷售影響不大，這種觀點是錯誤的，源于卷煙柜臺陳列方式不是可有可無的事情，而是必須做好的工作。

　　第四、控制高端產品的市場投放節奏，穩定高端產品的銷售價格。

　　市場投放節奏是穩定高端卷煙產品價格的重要舉措。高端卷煙價格受卷煙供求關系影響巨大。這些年來，煙草商業為了穩定高端卷煙產品價格，采取了適度從緊的卷煙供應策略，使得高端卷煙品牌產品供應基本上滿足消費需求，有力維護了高端卷煙產品價格。如果不控制好高端產品市場投放節奏，不關注銷售淡季與旺季的區別，有可能造成卷煙供給大于需求，使得高端卷煙產品價格不穩定，這是不利于高端卷煙產品市場培育的。理想的高端卷煙產品市場培育，應是高端卷煙產品供應正好滿足消費需求，不出現任何波動情況，現實情況卻難以達到這種狀態。

　　為了控制好市場投放節奏，煙草商業要充分研究卷煙市場變化，然后根據高端卷煙品牌產品市場表現，控制好市場投放節奏，使得高端卷煙品牌產品供需達到平衡狀態。看似簡單的市場投放節奏，要想控制好，是非常不容易的，要有科學的高端卷煙產品銷售數據，要有準確的市場表現判斷，還要有科學合理的卷煙庫存，這樣，才能控制好高端卷煙產品的供需平衡，穩定高端卷煙產品價格。當下，煙草商業正在推進精準營銷，這對控制好高端卷煙產品的場投放節奏具有重要意義，需要煙草商業全方位理解精準營銷，真正落實好精準營銷，讓高端卷煙品牌產品價格穩定。

　　第五、擴大高端產品的市場銷售范圍，提高高端產品市場認知度。

　　市場銷售范圍是提高高端卷煙品牌產品的有力支撐。沒有大范圍的市場銷售，要想把高端卷煙品牌產品培育成知名品牌，是非常艱難的，因為高端卷煙品牌產品在數量上有條件，在范圍上有要求。經過這些年的市場培育，高端卷煙品牌產品有了銷售范圍，有了固定的消費群體，但距離稅利主力還有差距，需要擴大市場銷售范圍，讓更多消費者接受高端卷煙品牌產品。擴大市場銷售范圍，應站在全國這個卷煙市場之上，站在“以面換量”角度，積極開拓各個區域市場，讓更多區域市場接受高端卷煙品牌產品。在開拓區域市場時候，要注重銷量上的提高，不能為了“跑范圍”，忘記了“有銷量”，要齊頭并進，卓有成效。

　　擴大高端產品的市場銷售范圍，要注重高端產品知名度的提高，因為提高了高端卷煙產品知名度，消費者有了認識，自然會形成購買力。煙草商業要加大高端卷煙品牌產品傳播力度，提高高端卷煙產品知名度，這需要煙草商業借助新媒體，借助零售戶營銷平臺，借助傳統營銷網絡，讓高端卷煙產品入腦、入心，形成強大的購買力。為了有更廣闊的市場，高端卷煙品牌產品應積極走向國際市場，實現好“兩條腿”走路。

　　第六、巧妙跟蹤高端產品的銷售去向，了解消費者對產品的評價。

　　卷煙銷售去向是了解高端卷煙品牌產品的有效途徑。銷售去向涉及到高端卷煙產品的消費群體，涉及到高端卷煙產品的消費層級。最近幾年，煙草工商企業比較重視高端產品的銷售去向，能夠根據消費者的反映，改進高端卷煙產品的配方，降低高端卷煙產品焦油含量，使得高端卷煙品牌產品更加符合消費者的心理需求。如果不關注高端卷煙產品的銷售去向，僅憑感覺了解高端卷煙產品市場表現，那將影響到高端卷煙產品的市場培育，是不利于高端卷煙產品成長的。

　　消費者對高端卷煙產品的評價，往往決定著高端卷煙產品生存狀態，需要煙草工商企業共同努力，準確聽到消費者的心聲，看到消費者對高端卷煙產品的準確評價，從而不斷提升高端卷煙產品的內在質量，提高高端卷煙產品的市場競爭力。為了得到消費者準確的評價，需要煙草工商企業人員深入到消費者中間，深入到零售客戶中間，切實了解高端卷煙產品的吸食情況，了解高端卷煙產品的市場表現。尤其，高端卷煙品牌產品投放到新市場，需要煙草工商企業人員緊密跟蹤，切實掌握好消費評價，為提高高端卷煙品牌產品內在品質提高可靠保證。

　　第七、辛勤地向消費者推介高端產品，激發消費者進行購買欲望。

　　推介產品是高端卷煙品牌產品占領市場的必經過程。產品推介能夠讓零售客戶了解高端卷煙品牌產品，能夠讓廣大消費者接受高端卷煙產品。在這些年的高端卷煙品牌市場培育中，基層營銷人員始終堅持走近零售客戶，走近消費者，積極向他們推介高端卷煙產品，收到了非常好的效果。向消費者推介高端卷煙產品，需要講究方式方法，不能千篇一律，否則，將影響到卷煙品牌的市場培育。

　　辛勤地向消費者推介高端卷煙產品，需要讓零售客戶近距離了解高端卷煙產品，掌握高端卷煙產品特色，進而成為銷售高端卷煙產品的主力。基層營銷人員需要走近消費者中間，讓他們品嘗高端卷煙產品，激發起消費者購買欲望。隨著行業發展，高端卷煙產品市場競爭變得越來越激烈，需要煙草工商企業積極應對，以彰顯高端卷煙產品特色，展示高端卷煙產品賣點，使得高端卷煙成為消費者喜歡產品。激發消費者購買欲望，需要煙草工商企業共同努力，來傳播培育高端卷煙產品，讓高端卷煙產品成為新的增長