煙草在線據《東方煙草報》報道　　 近日，記者在走訪零售客戶時，聽到一位農村商店的店主說起了一個現象：隨著經濟的發展，農村孩子從家長那兒得到的零花錢漸漸多了起來。不過，為了讓孩子養成良好的習慣，家長給孩子零花錢大都采取“少量多次”的辦法。由于孩子手中一般只有塊兒八毛的錢，他們每次到商店只能買少量的物品或小物件。對于價格較高和量大的商品，孩子則不會去關注。

??? 無獨有偶，記者想到了另一件事。針對孩子的這種購買習慣，有一家專門生產兒童食品的知名企業在產品的生產和銷售方式上進行了簡單的調整：該廠家生產的產品原來都采用大包裝形式，一包售價五六元錢；考慮到大包裝里還有獨立的小包裝，于是廠家改變策略，在產品包裝袋上打上了“每小袋零售，請拆開銷售”的字樣。

??? 廠家為何進行這種調整？原因可能有以下幾點：一是目標消費群體的消費能力有限，大件銷售超出了他們的承受能力；二是大件商品量大，顧客購買起來花費較多，且不便于攜帶；三是顧客購買后一兩次吃不完，會給存放帶來麻煩，且很容易造成浪費。

??? 于是，聰明的廠家就想出了這個點子，將產品“化整為零”銷售。這樣一來，每小袋商品僅售5毛錢，就契合了孩子的承受能力，受到了他們的歡迎。這種賣法，可謂“零售中的零售”。

??? 這個點子對于零售店究竟是否適用，還要看實際的銷售情況。

??? 零售客戶朋友，如果您覺得這種賣法符合當地的消費情況，那么不妨也試一試，說不定能幫您增加不少銷量呢。