煙草在線專稿　　春節(jié)過后，店里的生意與節(jié)日相比而言要清閑許多。一年四季，不可能每天都像新年那樣生意興旺！但是淡季營銷也有紅火的方法。就我的店鋪經(jīng)營情況來看，我自己的幾點(diǎn)節(jié)后經(jīng)營方法供大家參考。

　　春節(jié)之際所購進(jìn)的禮盒商品，在節(jié)日之時(shí)，銷售完了的商品我不會(huì)再補(bǔ)貨，而是將走勢較慢的商品放在店門口打成堆，醒目展示。就像旺仔大禮包在進(jìn)貨的時(shí)候經(jīng)銷商就囑咐此貨是不退不調(diào)，自己消化。而大禮包的保質(zhì)期又有限，過了年關(guān)就無人問津，進(jìn)了少了又怕不夠賣，多了那也是難免的。為此面對庫存大禮包，我采取拆零法，將整個(gè)大禮包的商品拆開來零售。旺仔大禮包里面的每樣商品都是孩子們平時(shí)的最愛，一包三十多元的大禮包，孩子們沒有那么多的零花錢，但是里面的一小包三五元，孩子見了向大人索要，家長們會(huì)好不猶豫的給孩子買上一包。就這樣，庫存大禮包在不經(jīng)意間就會(huì)銷售一空。

　　每位消費(fèi)者都會(huì)有新鮮感。為此針對這一特征，我會(huì)在店里經(jīng)常搞點(diǎn)小促銷手段以此來吸引顧客的眼球。首先我在經(jīng)銷商那里申請部分贈(zèng)品與店里的商品搭配銷售。比如一箱QQ星兒童奶上面搭配一個(gè)兒童玩具車或者是一個(gè)小水槍，現(xiàn)在一家就一個(gè)孩子，只要孩子吵鬧著要這些小玩具，而我又對顧客解釋說玩具是非賣品，只能搭配銷售，這樣一來，家長經(jīng)不起孩子的吵鬧便會(huì)答應(yīng)孩子的要求買了牛奶又賺上了玩具，何樂不為呢？

　　節(jié)后經(jīng)常有顧客拿來春節(jié)時(shí)親朋好友送的高檔煙酒來我這里調(diào)換其他商品。這個(gè)時(shí)候我會(huì)搬出煙草專賣法來與他們耐心講解，每個(gè)店鋪只能賣自己家店里訂購的卷煙，如果被煙草公司稽查人員發(fā)現(xiàn)店里有其他卷煙條形碼的煙公司將會(huì)予以沒收處理。經(jīng)過我的解釋，顧客顯然理解我們店主的難處，為了讓顧客沒有后果之憂，我向他們建議，難得春節(jié)之時(shí)有個(gè)幾條高檔煙，自己可以奢侈一下，總不能一年到頭的都虧待自己吧，平時(shí)適當(dāng)拿出來抽抽看，也可以出去敬敬朋友們，讓大家都感受一下抽高檔煙是什么樣的感覺，這樣一來更容易聯(lián)絡(luò)朋友之間的感情。再說了，如果給兒女或是朋友們知道了他們送的煙，自己去處理了，送禮人會(huì)覺著很沒有面子的，只有自己享用了，才會(huì)對得起兒女們的那份真心意，朋友們的那份真感情。

　　平時(shí)要做到及時(shí)的盤點(diǎn)庫存貨。前些天，在整理庫存貨時(shí)，發(fā)現(xiàn)一箱六月份的康師傅方便面，已經(jīng)過期一個(gè)多月了。其實(shí)并不是這貨不好賣才會(huì)放置日期過期。相反的，康師傅方便面在我店里非常的暢銷，每次隔三岔五的進(jìn)一批貨，當(dāng)新貨到了時(shí)，竟然忘記將庫存貨給查看一遍，就這樣將新貨繼續(xù)堆放在之前的庫存貨上。久而久之，當(dāng)仔細(xì)盤點(diǎn)庫存貨時(shí)，才發(fā)現(xiàn)居然將這非常暢銷的貨給積壓在庫存里導(dǎo)致貨過期了。事已至此，后悔莫及，只能是當(dāng)做一次教訓(xùn)來鞭策自己吧。

　　節(jié)后經(jīng)營與節(jié)日之際的銷售量來比，明顯有所不同。要想提升店鋪的銷售量，還得動(dòng)一番腦筋。首先是在店鋪貨物布局上面著眼。考慮到節(jié)日之際消費(fèi)者家里基本上都有那些商品比較多，然后我們再購進(jìn)一些孩子平時(shí)鐘愛的商品，包括我們自己平時(shí)的喜好，只有適合我們店主自己的口味與需求，我們想消費(fèi)者也是大同小異，與我們的想法不會(huì)出入太大。選擇好商品，然后就是在店里的布局，將新穎的商品展示在店里的最佳位置，首先在視覺上促使消費(fèi)者的購買欲。然后就是我們店主對商品的介紹與推薦，只要我們發(fā)自內(nèi)心的介紹產(chǎn)品，我想消費(fèi)者十有八九會(huì)顯然接受。

　　我們已經(jīng)跨入新的一年里，新的一年，我們應(yīng)具備新的姿態(tài)來挑戰(zhàn)新的經(jīng)營方式，新的經(jīng)營理念，爭取在馬年馬到成功，馬上發(fā)財(cái)！