煙草在線專稿　　新品推介也是卷煙零售戶的銷售能力之一。一個優(yōu)秀的卷煙零售客戶，除了在營銷服務、營銷模式上勝人一籌外，在新品推介上也要有一套行之有效的方法。通過走訪調查，筆者認為，其實新品推介并不難，只要能做個有心人，多動腦筋，多想辦法，就一定能獲取新品推介的成果，償到新品推介的甜頭。

　　要走出顧客排斥新品的誤區(qū)。一些零售戶之所以對對新品推介的能力缺乏。主要是有一種思想誤區(qū)，認為消費者的購買卷煙時總會根據吸煙習慣來購買，不愿意接受新品，我們越是向顧客推介新品，顧客越會反感。其實，不是所有的顧客都會排斥新品。任何一種新品上市時，也都會經歷一個過程，不容易一下子被顧客接受。再者，由于顧客的品味的口味習慣不同，這個顧客不適合這個新品并不代表其他顧客不喜歡這個新品。再說，卷煙工業(yè)企業(yè)這所以會開發(fā)新品，就是迎合了消費者的需要，對老品牌的進一步升級改版。因此，每當有新品上市時，作們我們卷煙零售顧客來說，應該欣然接受，而不是排斥。

　　要熟悉了解卷煙新品的特性。學習、了解和掌握新品特性是做好新品推介工作的基礎。一旦有新品上市了，我們零售客戶應該主動積極地加強對新品特性的學習，全面熟悉和了解掌握新品的特性。以便于在向顧客推介時，能脫口而出。在學習新品特性時，既要就新品的特性進行學習，也與老品種對比學習。

　　要注意新品卷煙的陳列方法。新品上市后，要及時對新品進行上柜陳列。陳列要注意方法，既要將新品陳列在柜臺醒目位置，還要注意新品陳列的擺放形式，做到別具一格，吸人眼球。

　　要主動向顧客推介新品卷煙。每當顧客來購買卷煙時，要學會因時而宜，因人而異主動向顧客推介新品。比如說，當有顧客前來購買與新品價位相同的卷煙時，我們可以向其推介新品。還有當接受新品能力較強的顧客來買煙時，我們也可以向其推介新品。但是，推介的方法一定要恰到好處，不能給顧客以強買強賣的感覺。

　　要免費為顧客提供品吸新品。要想使顧客能盡快接受新品，最好要舍得為提供免費品吸。這樣，如果適合顧客的口感，就會很快獲得新品推介的效果。

　　要注意新品銷售的信息收集。新品推介出去以后，要注意聽取和收集顧客對新品的建議和意見。并將收集到的建議和意見進行總結歸納反饋給煙草商業(yè)企業(yè)的客戶經理，便于煙草商業(yè)企業(yè)及時將新品的培育情況反饋給工業(yè)企業(yè)。

　　總之，新品推介工作是一項智慧型的工作，只要我們卷煙零售戶多思考、多學習、多取經，就一定能取得新品推介的效果。