煙草在線專稿　　很多卷煙零售戶在年底盤存卷煙中都會遇到長時間沒有賣出去的“滯銷”卷煙或者是“無人問津”的“新品”卷煙品牌。對此，零售戶是既頭疼、又無奈。一邊是占用了日常經營中的資金周轉，一邊是長時間的卷煙賣不出去，難免擔心有賣不出去可能造成經營上的損失。下面就卷煙零售戶如何在實際經營中利用柜臺展示，巧推品牌談談幾點方法：

　　卷煙專柜擺列大方、整齊，巧推卷煙

　　在走訪市場時發現不少零售客戶對卷煙擺放不重視，卷煙標價簽填寫不規范，時有時無，價格不對應等情況發生。這樣就造成卷煙陳列形同虛設，消費者直觀印象差。在購買中時常第一口說出需求品牌，一旦沒有就會掉頭就走的現象。造成消費者流失。避免這樣的情況發生，首先是選擇卷煙專柜，專柜專用擺放香煙，不混雜其它物品。其次就是將專柜擺放在店面第一眼就能看見的地方，高度1.2米左右。再者就是在擺放中，講究條理性、邏輯性。比如從價格上來說，可以由高向低，從上而下展示。或者可以從產地上進行展示。做到看上去明了、大方，清晰。最后就是明碼標價，價格標簽填寫規范。有的零售客戶隨便擺放甚至沒擺出來，幾條煙隨便一放，像卷煙這樣流動性極強且較注重外觀的東西，要擺放在消費者最容易看得到摸得到的地方，最好是專煙專柜，給予人視覺感。要擺放在最前面的柜臺里，最好是像玻璃這樣透明的柜臺里，沒有玻璃柜臺的零售客戶一定要擺在較直觀的地方，最佳位置應是柜臺高度1米左右，這樣有新產品出來，消費者一下子就能看得到，會詢問你具體價位及產地等，效果肯定會好多了。

　　卷煙專柜擺放講技巧、有序利用視覺效果銷售卷煙

　　怎樣擺放能抓住消費者心理。首先，從消費者角度出發來想，消費者買煙最怕的是買到假煙，要讓消費者買的放心。如何抓住消費者心理，那么，可以把煙草專賣許可證掛到最顯眼的位置，在專柜張貼12313舉報電話等貼單。其次，如何做到巧推不好賣的品牌呢？據有關專業人員根據人的消費心理測試，人們在購買物品時，第一眼看的是柜臺的中間偏上部位。俗稱“黃金部位”。這時，可以將銷售較為“滯后”的品牌擺放在這個位置，并標上“重點推介”、“宣傳促銷”等“煙標”，來強化展示效果。這樣的柜臺展示，往往起到事半功倍的效果，給品牌推介帶來生機。

　　店門店堂清理清潔、有序做好讓消費者滿意基礎工作

　　不論是做什么樣的生意，首先是都要注意衛生，店里物品擺放更要注意整潔可觀，店門、店招醒目整潔。我們經常會遇到商店門口張貼宣傳單是一層、又一層的貼，店門垃圾一堆，給消費者感官上就失去了購買欲望。那么，有序的清掃的店面、整理柜臺，既可以做到店里貨物有序、有數，也可以為下一步進貨做到心里有數。卷煙經營更應如此。要經常擦拭一下柜臺里的灰塵，保持卷煙條與包的衛生，同時擺放要整潔大方，間隔擺放整齊，不要亂放其它雜物，要注意細節，注重形象，避免貨物與卷煙之間擺放的合理性。比如要避免：煙花與卷煙相鄰擺放，農藥與卷煙一齊擺放，“竄味”的食物與卷煙一同擺放等。這樣才能讓消費者放心購買，消費的開心。

　　加強經營人員素養、用技巧來銷售卷煙

　　零售客戶應主動了解品牌習性、賣點，結合卷煙銷售實際情況，善于推介品牌。首先，在消費者來購買卷煙時，要做到主動問。比如：消費者老張來了，店主說“老張您好，今天來包多少錢的煙？”（而不是“要什么香煙？”），當老張說來包7元的，你就可以推介您的品牌了（例如：黃山中國風硬盒），“老張，來包黃山中國風嘗嘗，低焦油呢！包裝精美，紅色硬盒，方便你釣魚時抽，不會壓扁！嘗嘗，不錯的，物有所值。”這時，老張在經營人員的推介下，肯定會選擇黃山中國風的。您的品牌推介也就成功了。

　　卷煙柜臺展示，是日常卷煙經營中的一項重要的基本工作，可以增加卷煙零售戶的知名度和美譽度，同時卷煙柜臺展示更是以品種多、誠信度高吸引消費者，如果您做好這項工作，將會充分體現出您的競爭優勢來，那么，何愁賣不掉的貨，何愁賺不到的錢呢？