煙草在線專(zhuān)稿　　您是否為中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)后卷煙銷(xiāo)售低迷所困惑？

　　您是否為如何消化中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)后的卷煙庫(kù)存一籌莫展？

　　“雙節(jié)”過(guò)后，卷煙社會(huì)需求“速減”，不少零售戶朋友都想方設(shè)法消化掉節(jié)前儲(chǔ)備的庫(kù)存量。在這里，筆者為您支幾招：

　　一是做好卷煙的生動(dòng)陳列。一般情況下，要把庫(kù)存過(guò)大的卷煙與新品卷煙陳列在最顯眼的位置，配以熱銷(xiāo)的小卡片，盡量讓消費(fèi)者一進(jìn)店就看到我們所推介的卷煙，以激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。

　　二是變化銷(xiāo)售手法。對(duì)于一些庫(kù)存多的煙可以采用單包銷(xiāo)售，逐包突破的方法。比如真龍（海韻），節(jié)前送禮比較多，節(jié)后許多零售店鋪少有這么高端的客戶購(gòu)買(mǎi)，零售客戶可以采取拆零的方法，方便向消費(fèi)者推薦。

　　三是采取適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)方式。為盡快消化庫(kù)存，零售戶可以根據(jù)實(shí)際，設(shè)立促銷(xiāo)方式，如買(mǎi)一條送一個(gè)打火機(jī)，雖然打火機(jī)的利潤(rùn)沒(méi)了，但是卷煙的利潤(rùn)依然存在，平均起來(lái)還是賺到了錢(qián)，而且?guī)齑孢^(guò)大的煙也清理出去了。

　　四是對(duì)于價(jià)格不是很高的卷煙，可以放置一包專(zhuān)門(mén)用于客戶品吸，邀請(qǐng)進(jìn)店消費(fèi)的朋友品吸，不僅能體現(xiàn)店主的熱情，而且可以使很多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和購(gòu)買(mǎi)該卷煙，說(shuō)不定還能釣到回頭客呢。

　　五是關(guān)注朋友圈。多收集婚宴市場(chǎng)、餐館酒店、單位的消費(fèi)信息，這是消化庫(kù)存最直接最快的方式。因?yàn)榛檠缬脽熞话愣荚谑畻l以上，而餐館酒店和單位則是存在長(zhǎng)期的合作潛力，因此不防花點(diǎn)力氣在這方面，可以取得意想不到的效果。

　　總之，對(duì)于滯銷(xiāo)煙，零售客戶店鋪要將各種技巧靈活運(yùn)用，及時(shí)掌握消費(fèi)者市場(chǎng)的行業(yè)規(guī)律和市場(chǎng)的渠道，減少庫(kù)存，盤(pán)活資金，增加盈利。