“雙11”市場(chǎng)消費(fèi)氛圍濃厚，是趕銷提量的關(guān)鍵時(shí)期，也是年度營(yíng)銷圓滿收官的關(guān)鍵一役。湖北金葉陽光商業(yè)連鎖有限公司搶抓黃金期、跑出加速度，把銷售補(bǔ)起來、讓品牌響起來，呈現(xiàn)出一幅幅熱火朝天的大干場(chǎng)面：

　　創(chuàng)營(yíng)銷

　　“茅臺(tái)品牌資源來之不易，如何注入資源充實(shí)品牌、利用品牌開拓市場(chǎng)，建立共享共贏的品牌發(fā)展模式，是促進(jìn)終端持續(xù)健康發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)！開展活動(dòng)就是要喚醒我們的沉睡客戶、把老客戶拉回來，把品牌價(jià)值很好的傳遞出去！”在11月4日的方案討論會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)班子鮮明亮出活動(dòng)的目的意義。

　　為此，公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開動(dòng)腦筋，圍繞如何在銷售政策框架內(nèi)引流客戶到店消費(fèi)、擴(kuò)大有效會(huì)員規(guī)模、傳遞品牌價(jià)值等方面，精心完善方案，力求為消費(fèi)者呈現(xiàn)實(shí)惠、心動(dòng)、可靠的營(yíng)銷大餐。宣傳團(tuán)隊(duì)群策群力，線上線下同頻共振，“雙十一”活動(dòng)亮眼、“狂歡購”氛圍熱烈，11月10日至12日，門店活動(dòng)銷售近900萬元（達(dá)同期9倍），會(huì)員消費(fèi)占比97.17%；會(huì)員規(guī)模快速增長(zhǎng)，目前已突破5.5萬人。

“雙十一”客流猛增，門店延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間，夜間銷售仍火爆

　　嚴(yán)規(guī)范

　　“不讓價(jià)格偏離產(chǎn)品價(jià)值屬性，盡最大努力保護(hù)好消費(fèi)者利益，維護(hù)好企業(yè)信譽(yù)。”這是公司對(duì)取得茅臺(tái)直銷渠道資格的清醒認(rèn)識(shí)。

　　堅(jiān)持將嚴(yán)格規(guī)范挺在首位，先后組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售政策，開展內(nèi)外部倒煙倒酒負(fù)面行為警示教育，把規(guī)范作為健康發(fā)展的生命線；精確管控商品流向，所有商品堅(jiān)持掃碼出入動(dòng)銷，對(duì)每一瓶酒做到來源可查、去向可追、責(zé)任可究。

　　在門店，所有營(yíng)業(yè)人員按規(guī)范操作，會(huì)員嚴(yán)格堅(jiān)持本人持身份證原件購買，為消費(fèi)者買到放心酒提供更多保障。圍繞如何讓門店按標(biāo)準(zhǔn)程序快速完成掃碼銷售、會(huì)員識(shí)別、積分扣減，公司不斷提升直營(yíng)終端系統(tǒng)智能化水平，為消費(fèi)者提供更多便捷服務(wù)。　

制定并嚴(yán)格執(zhí)行銷售管理規(guī)則

　　擴(kuò)規(guī)模

　　當(dāng)政策支撐和品牌機(jī)遇相結(jié)合，直營(yíng)終端統(tǒng)一運(yùn)行發(fā)展一定會(huì)呈現(xiàn)一番新天地。

　　10月28日，投資公司下發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)全省系統(tǒng)多元化直營(yíng)零售終端統(tǒng)一非煙業(yè)務(wù)的通知》；10月29日，全省系統(tǒng)多元化直營(yíng)終端統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)專題會(huì)議在公司召開；11月10日，地市州茅臺(tái)酒銷售培訓(xùn)在公司舉行。

　　通過一系列“組合拳”，推動(dòng)品牌資源在全省直營(yíng)終端充分流動(dòng)，促進(jìn)全省系統(tǒng)多元化直營(yíng)終端銷售工作嚴(yán)格規(guī)范開展，努力協(xié)同全省系統(tǒng)直營(yíng)終端形成規(guī)模效應(yīng)。

召開全省系統(tǒng)直營(yíng)終端統(tǒng)一運(yùn)行會(huì)議

舉辦全省系統(tǒng)直營(yíng)終端茅臺(tái)酒銷售培訓(xùn)

　　聚合力

　　發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘和黨員先鋒示范作用，讓員工與企業(yè)發(fā)展同心同向、深度參與。

　　建立“1+1+1”銷售跟進(jìn)機(jī)制。1名黨員帶領(lǐng)1名員工對(duì)口跟進(jìn)1家門店銷售，形成銷售工作齊抓共管良好局面，不斷提升門店業(yè)績(jī)。

　　開展黨員示范崗活動(dòng)。在銷售旺季，為保障門店正常配送，支部班子組織黨員職工成立卸貨突擊隊(duì)，創(chuàng)造了不到6小時(shí)把近8000件白酒整齊入庫的戰(zhàn)績(jī)。

　　訂貨配送群在深夜仍熱鬧不息，儲(chǔ)運(yùn)師傅加足馬力地送，門店柜長(zhǎng)翹首以待地等，大家都等著貨滿倉，為第二天的銷售做足準(zhǔn)備。

　　加班成為常態(tài)，工作不分內(nèi)外，大家明確目標(biāo)、落實(shí)責(zé)任，保持連續(xù)作戰(zhàn)不松勁，為企業(yè)發(fā)展凝聚強(qiáng)大合力。

支部書記率領(lǐng)黨員職工在倉庫卸貨

黨員隊(duì)伍齊心協(xié)力奮勇爭(zhēng)先

　　“雙十一”活動(dòng)，是公司奮戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)促發(fā)展的一個(gè)縮影。面對(duì)品牌發(fā)展的任務(wù)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的使命，公司始終保持大戰(zhàn)狀態(tài)、發(fā)揚(yáng)大考作風(fēng)，整體聯(lián)動(dòng)、精準(zhǔn)發(fā)力。下階段，湖北金葉陽光將繼續(xù)保持爭(zhēng)先姿態(tài)、搶跑勁頭，振奮精神、全力沖刺，為湖北煙草直營(yíng)終端高質(zhì)量發(fā)展作出更大貢獻(xiàn)。