為確保春節(jié)后卷煙消費(fèi)市場平穩(wěn)運(yùn)行，云南省曲靖市師宗縣煙草專賣局（分公司）針對卷煙市場特點(diǎn)，采取有效措施，積極做好卷煙訂貨指導(dǎo)，全力做好節(jié)后卷煙銷售工作。

師宗縣2021年2月春節(jié)前共訂貨2個(gè)周期，最后一個(gè)周期于2月7日完成。節(jié)后貨源投放基本以穩(wěn)量為基調(diào)，當(dāng)前務(wù)必要加強(qiáng)宣傳，做好訂貨指導(dǎo)，指導(dǎo)客戶合理安排庫存，以保證節(jié)后卷煙正常銷售經(jīng)營。通過日常上門拜訪、客戶微信群，反復(fù)宣傳貨源調(diào)控策略，對轄區(qū)客戶卷煙庫存摸底調(diào)查和歷史銷售數(shù)據(jù)，量身制定每位客戶卷煙訂購計(jì)劃，提前科學(xué)合理地備好卷煙貨源，防止出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。

組織開展節(jié)后市場調(diào)研工作，摸清春節(jié)前、后消費(fèi)變化、零售價(jià)格、社會(huì)庫存、品牌走勢和終端動(dòng)銷等情況，記錄客戶對客戶服務(wù)、貨源投放、品牌培育等方面意見和建議，形成卷煙市場調(diào)研分析報(bào)告。依據(jù)協(xié)議執(zhí)行進(jìn)度、月度銷售安排、市場動(dòng)態(tài)、庫存情況調(diào)整營銷策略，科學(xué)把握投放節(jié)奏，確保節(jié)后卷煙投放有序、價(jià)格穩(wěn)定。通過新商盟、電話、微信等方式，告知客戶節(jié)后訪銷安排、貨源投放策略及新品等信息，指導(dǎo)客戶科學(xué)訂購，合理存貨，有效提高客戶盈利水平、提升客戶滿意度。發(fā)揮自律小組的市場穩(wěn)定器作用，引導(dǎo)客戶互學(xué)互督，努力提高零售戶獲利能力，繼續(xù)加強(qiáng)零售終端陳列建設(shè)及維護(hù)工作，更好地發(fā)揮現(xiàn)代終端對卷煙營銷的支撐作用。樹立規(guī)范經(jīng)營生命線意識，加強(qiáng)卷煙明碼標(biāo)價(jià)指導(dǎo)，提高客戶守法守價(jià)經(jīng)營意識，幫助客戶優(yōu)化經(jīng)營環(huán)境，切實(shí)維護(hù)卷煙經(jīng)營秩序，避免違規(guī)經(jīng)營情況發(fā)生。

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