煙業(yè)智匯
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近日，為營造品牌培育濃厚氛圍，積極推動品牌高質(zhì)量發(fā)展，江蘇常熟市煙草專賣局（分公司）聚焦重點，不斷提升品牌培育的精準性、有效性，努力打造品牌市場競爭力。
聚焦市場細分類。在進行品牌培育時根據(jù)實際情況細分卷煙市場，在不同區(qū)域投放不同品牌，有選擇性、有針對性地培育品牌。同時依據(jù)市場細分開展品牌與重點客戶分析，確定品牌培育和宣傳方案，加大客戶品牌認知，引導卷煙市場消費。
聚焦小組育品牌。加強工商協(xié)同，依托誠信互助小組活動，加強品牌培育和市場信息收集反饋。深入了解上柜客戶的銷售情況，收集消費者對卷煙品牌的反饋信息，同時為零售客戶講解卷煙品牌知識，組織零售客戶交流品牌培育心得。
聚焦開口提能力。加強對零售客戶的“開口營銷”指導，向客戶傳授“開口營銷”技巧，請優(yōu)秀零售客戶分享“開口營銷”經(jīng)驗，提升零售客戶品牌培育的能力和水平。引導零售客戶站在顧客的角度思考問題，培養(yǎng)客戶“開口營銷”的習慣，打好品牌培育基礎(chǔ)，不斷提升客戶贏利水平。
