近日，長白山品牌推出了一款新品——長白山（人參參緣）。據悉，產品零售指導價300元/條，為90mm中支卷煙。從2018年推出「細支人參煙」開始，到去年推出「人參參品」，再到如今「人參參緣」的誕生，一個占位高端的全新「人參系列」產品已經誕生。

　　人參，是不是一個好題材？

　　提及長白山品牌，人們最直接的反映就是「777」，其知名度和美譽度早已超越低焦系列，成為長白山品牌的一個標志性符號。不過，縱觀當下，除去「777」之外長白山品牌已經很難有引發行業和消費者關注的產品出現。

　　尤其是在一類煙市場，長白山品牌亟需通過高端產品的「一鳴驚人」，來重新引發行業內外關注，可以說當下的長白山正處于危急關頭。在此情況下，以「人參」這一具有強烈屬地特性、廣泛認知度和較高價值感的題材為切入點，推動長白山品牌煥新、價值升級，自然也在清理之中了。

　　對于長白山品牌而言，「人參」的故事其實并不短。在品牌發展歷程上，曾經有過一系列的「人參煙」，只是隨著消費升級和消費者注意力的轉移，曾經的低端「人參煙」必然要講出新故事來，才能夠承擔起「破題」的重擔。

　　現在，我們來回答第一個問題：人參是不是一個好題材？在腔腔看來，是，而且是長白山品牌當下應當予以高舉高打，引領品牌突圍的核心抓手。尤其是在「甜潤的徽煙」憑借「石斛潤」技術創新，推動品牌升級取得一系列發展成效之后，依托屬地資源賦予品牌以較強的體驗感、價值感，對于煙草品牌而言有著較強的可行性。

　　如何打好「人參牌」？

　　接下來的問題是，長白山該如何打好「人參牌」，推動品牌形象煥新、價值升級呢？腔腔提出以下幾點建議，僅供參考：

　　第一，推動技術創新，強化消費感知。

　　一款煙，不僅要好抽，還要好玩，才能好賣。所謂「好抽」，就是讓消費者感知得到；所謂「好玩」，就是讓技術特色看得見。當下，通過煙用輔材的技術創新，強化消費者感知力，成為現行政策條件下的實現路徑。

　　以黃鶴樓（視窗）為例，通過三段香中空嘴棒和在線內襯紙定位開孔技術創新，不僅讓煙氣更豐富、感知更明顯，同時賦予了產品以豐富的趣味性和強烈的識別感，引發了消費者的關注。

　　長白山要打「人參牌」，就要明確地提出產品賣點，煙草與人參是怎樣融合的，有哪些技術支撐、消費者在感知上有哪些體驗，最為重要的是通過內在技術的顯性化，讓消費者直觀地感受到長白山的技術賦能為其帶來哪些好處。

　　比如，能否通過技術創新將「人參萃取精華」呈現出來？在產品禮盒打造上如何實現人參與煙的跨界？在消費感知上，人參能夠賦予煙支以哪些不同的味道？筆者認為，長白山可以從冬蟲夏草品牌的培育上汲取經驗。

　　第二，構建消費場景，激發消費想象。

　　作為旅游勝地，長白山天下聞名；作為著名的中藥材，人參的好處人人知曉；長白山之于人參，具有獨特性、專屬性、識別性，兩者之間的搭配可謂是天作之合，具有無可替代的優勢。品牌所需解決的，即產品與消費的聯想，賦予消費者以強烈的購買理由。

　　腔腔認為，在品牌培育上，應該不斷強化「長白山下人參煙」的消費想象。這是林海雪原身處，一個挖參人在艱難跋涉中尋找人參的蹤跡；這是長白山下，地質探險隊員發現人參的驚喜；這是林深時見鹿，白山黑水人參共生共榮的生態自然景觀。

　　山水林田湖草是一個生命共同體，綠水青山就是金山銀山。結合新時代的發展語境可以發現，人參之與長白山，正是生態文明高度發展的象征，是當代長白山為社會發展所做出的巨大貢獻。「長白山下人參煙」，正是長白山賦予消費者的一份厚禮。

　　在具體場景塑造上，筆者認為長白山可以借鑒農夫山泉的一系列視覺傳達設計和消費聯想，打造富有獨特自然氣息和美好生活聯想的消費場景，打破消費者對于長白山品牌的固有認知。

　　第三，掌握品牌話語權，提升產品價值感。

　　近年來，隨著消費結構的快速上移，以中低端卷煙為主體的長白山品牌，在煙草市場上的話語權被極大地削弱了。在有限的企業資源之下，推動長白山品牌向特色品牌轉型升級，成為其高質量發展的不二之選。

　　腔腔認為，當下長白山品牌要明確品牌發展的核心，將「人參煙」的形象煥新、價值提升作為引領長白山品牌突圍的核心抓手，對標冬蟲夏草強化品牌在行業內的特色化價值標簽。同時，要借助新品上市之機正式提出品牌煥新升級的發展規劃，向行業內外傳遞長白山品牌的聲音。

　　最后，以「人參煙」的整體塑形為抓手，推動一二類煙核心規格向全國市場拓展、向一類市場、高端價位進階。做大做強「777」規模支撐，強化「人參煙」價值提升，在普一類市場煥新「東方神韻」產品形象或開展新品布局，最終帶動整體品牌形象煥新、價值提升。