復(fù)盤今年上半年的運行狀態(tài)，有年初「開門紅」的全力以赴、爭取主動，有3、4月份頂住壓力、穩(wěn)住陣腳，有5、6月份的審時度勢、減壓紓困——結(jié)果比預(yù)想的好，困難比預(yù)料的多——發(fā)展質(zhì)量和運行狀態(tài)穩(wěn)步提升，銷量實現(xiàn)、銷售結(jié)構(gòu)、稅利完成主要經(jīng)濟運行始終保持在合理區(qū)間，真正體現(xiàn)了質(zhì)的有效提升和量的合理增長。

尤其相比于大多數(shù)行業(yè)的恢復(fù)性增長，今年以來的「恢復(fù)性」也還遠遠沒有達到疫情之前2019年的水平，咱們卻是實打?qū)嵉脑鲩L，而且是連續(xù)幾年持續(xù)增長之后的高位增長，本身就面臨著高基數(shù)上的更大壓力，量的空間不斷趨緊收窄，結(jié)構(gòu)的可持續(xù)也面臨著很多之前沒有經(jīng)歷、沒有遇到過的挑戰(zhàn)。從80分到90分和從90分到100分，有著截然不同的難度系數(shù)。

這些高位增長壓力，又還疊加上了外部變化。

需求不旺、消費不足、動銷不暢、狀態(tài)不好，這些外部變化逐漸轉(zhuǎn)化為結(jié)構(gòu)提升的遇阻降速，從3月份開始結(jié)構(gòu)增長就明顯放緩，雖然4月份有所反彈，但5月份再次回落，6月份降至低點，同比增長掉至3位數(shù)區(qū)間，進而連帶影響當(dāng)月銷售收入近年來首次出現(xiàn)同比下滑，尤其高端市場很長時間都沒有恢復(fù)到理想狀態(tài)，到后來不得不頂住壓力以量換價。

另一方面，銷量的波動也開始逐漸傳導(dǎo)出來，4、5、6月連續(xù)3個月都同比有所下滑，雖然減量不大，但二季度下來已經(jīng)吃掉了一季度累積下來的不少增量，而且5、6月份的日均銷量已經(jīng)回落至近幾年非常低的位置，這也意味著不僅后續(xù)調(diào)整、容錯的空間不斷收窄、趨緊，三季度乃至下半年很有可能面臨著銷量與結(jié)構(gòu)的雙重壓力。

能夠順利實現(xiàn)「雙過半」，確實來之不易，而又需要倍加珍惜。

對于下半年，既要堅持年初的工作思路、目標任務(wù)和政策取向不動搖，沉心靜氣、沉著應(yīng)對新情況、新變化，有針對性地解決問題矛盾，有著力點地化解風(fēng)險挑戰(zhàn)，將年初各項工作安排一步一個腳印落實落細；也要堅持「十六字」調(diào)控方針的嚴肅性、連續(xù)性，把保持經(jīng)濟平穩(wěn)運行和市場良好狀態(tài)擺在優(yōu)先位置，持續(xù)優(yōu)化運行調(diào)控的策略和重心。

正因為上半年「雙過半」的不容易，相比于下半年具體的思路安排，或許首先需要——更加需要——解決對形勢的認識判斷，或者說發(fā)展預(yù)期。既包括怎么樣將外部的新情況、新變化看清楚，哪些是短期的，哪些是趨勢性的；也包括怎么樣將內(nèi)部的新風(fēng)險、新挑戰(zhàn)想明白，哪些是暴露出來的問題短板弱項，哪些是自身能力的欠缺不足。

這里面有一個問題——對于形勢的判斷——不能只是在思考今年、下半年、下個季度、甚至下個月怎么樣，因為如果老是被短期的問題牽著，策略著眼點是下個月或者下個季度的時候，帶來的長遠結(jié)果恰恰是壞的。對于形勢判斷的清醒，更有利于決策的理智。最近幾年，行業(yè)運行調(diào)控的更趨成熟，既體現(xiàn)在預(yù)見性、針對性，更落腳在系統(tǒng)性、延續(xù)性。

也就是，在保持定力中爭取主動，在爭取主動中保持定力。

行業(yè)指標確實還不錯，但沒有風(fēng)景獨好，這得益于、離不開之前圍繞建設(shè)現(xiàn)代化煙草經(jīng)濟體系推進高質(zhì)量發(fā)展所打下的堅實基礎(chǔ)，去年年末積極有效的跨周期調(diào)節(jié)，整個產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)同步；也不是一馬平川，除了外部影響正在不斷地釋放出來，高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)的任務(wù)依然非常繁重，很多問題進入到了深水區(qū)、攻堅期。

大品牌的好，不僅體現(xiàn)在持續(xù)增長，更取決于狀態(tài)表現(xiàn)。從商業(yè)銷售來看，大品牌頂住了市場壓力，整體上保持了銷量增長且結(jié)構(gòu)提升快于銷量增長的良好態(tài)勢，這很不容易，但正如行業(yè)指標相較于市場實際有一定的滯后性，品牌表現(xiàn)起伏也延后體現(xiàn)在、反映為品牌增長變化。這個時候，眼睛要向外看，要多關(guān)注零售客戶的感受。留得青山在，不愁沒柴燒。

從內(nèi)部找問題，到外部找辦法。不能滿足于行業(yè)自身的增長，忽略了外部變化，忽視了產(chǎn)業(yè)鏈尤其零售終端的壓力，要透過運行指標，多看趨勢、看狀態(tài)、看活力、看后勁，目前這幾個方面距離最好水平、理想預(yù)期都還有一定的差距。要解決這些問題，就不能坐在辦公室里面推演盤算，要到市場一線想辦法、找答案，多聽聽零售客戶的意見建議。

困難是暫時的，壓力是現(xiàn)實的。

下半年，守住——「不低于」——去年同期是底線。去年下半年，整體上有銷量調(diào)減，但減總量、優(yōu)結(jié)構(gòu)集中在12月份，7-11月還是保持了一定速度和節(jié)奏的銷量增長，同時結(jié)構(gòu)提升也一直保持在不低的位置。所以，接下來的3季度非常關(guān)鍵，只要能夠兜住不低于去年同期的銷量實現(xiàn)、結(jié)構(gòu)增長，全年的目標完成就有了基礎(chǔ)，也能為4季度的調(diào)控爭取到空間和機會。

更重要，實現(xiàn)——「更優(yōu)于」——上半年狀態(tài)。整個上半年，截止目前的市場狀態(tài)確實還不夠理想，但能夠在外部不確定性、不穩(wěn)定性中維持住這個樣子也不容易，特別是超高端停投動作更是充分體現(xiàn)了高層對于狀態(tài)的高度重視和堅定意志。下半年，要繼續(xù)堅持把保持良好狀態(tài)、保持經(jīng)濟平穩(wěn)運行擺在優(yōu)先位置，狀態(tài)好才是真的好。

在結(jié)構(gòu)提升的近憂與遠慮中，我和朋友們一起回顧了提稅順價的經(jīng)歷，之所以能夠最終從困境和低谷中走出去，并進入到高質(zhì)量發(fā)展的新階段，最根本在于真正把尊重市場、遵循規(guī)律、遵守規(guī)則落到了實處，重回「緊平衡」?fàn)顟B(tài)，以「合理」支撐「可持續(xù)」，源自于積極的品牌創(chuàng)新來牽引新的增長，涵養(yǎng)好市場生態(tài)。這些經(jīng)驗，放在今天仍然非常適用。

很多時候話說了很多，不一定能鼓舞大家的信心，實事只要做了一件，就能提升大家的信心。類似于停投這樣的堅決果斷，就是最好的信心鼓舞。