今年春節假期很長，很多地方都安排了9天的超長休假。

超長假期讓大家有了更多休整放松、社交聚會的時間，這對于撬動節日消費、拉動有效內需是有幫助的，也有一定的效果。

熱鬧是真熱鬧。節日期間，全國各地洋溢著歡樂祥和的節日氛圍，有春節檔電影票房創下歷史新高，有各地景點人山人海，有酒店餐飲排不上隊，有高速路上堵城長龍……超長假期的安排，再加上大面積晴好天氣的熱情助攻，讓大家都愿意走出家門，然后「來都來了，總得要吃點什么買點什么送點什么花點什么」，所以節日氛圍起來了，節禮消費跟著也有不錯的即時撬動。

不過，也真的只是熱鬧。很多地方看起來都是旺丁不旺財，看起來人潮擁擠但大家都不舍得花錢了，人均消費大幅降低。如果說之前的消費分化多少還屬于厭惡風險的避險選擇，現在則更多是「茍」下去的無奈， 捂緊錢包成為更多人的本能反應?？偟膩砜?#xff0c;走得不遠，花得不多，是節日消費熱鬧有余、內容不足的另一面。

還原到行業的經濟運行，有總體穩定的一面，也有壓力不小的一面。

1月份頂住外部壓力，搶抓節日銷售時機，實現了銷量持續增長、結構穩步提升、狀態總體可控，2月上旬節前7、8天時間也抓得比較緊比較實，到8日放假的時候，累計完成的銷量增長、結構提升都保持了較為合理的進度和節奏，實現了高質量的開局起步為整個元春季節乃至上半年的平穩運行奠定了基礎、贏得了主動。

不過因為2月份春節接近10天的停訪停投，節前所積累下來的同比增長已經幾近耗盡。截止18日的商業銷量已經出現減量，收入增長和結構提升倒是維持在了總體不錯的水平。

這里面有去年2月份，節后投放的數量、結構和節奏還是比較飽滿的因素，如果把1—2月份拉通起來看，絕對銷量、同比增量和結構增長整體上都處于非常高的水平。但這在解釋同比有所下滑的同時，也意味著眼下穩增長、保進度，進而保持整個元春時節穩中難度很大的現實。

今年1、2月份能夠兜住或者甚至接近去年同期銷量，保持結構穩中有升，就是最好的結果。

在2月份剩下的10天時間需要實現略高于去年同期的銷量完成，本來就不是簡單輕松的事情。更重要的是，以去年前2個月的市場情況，尤其后面較長時間所面臨的狀態壓力，今年元春季節的狀態提升和進度完成同等重要、更為關鍵，個別市場、個別品牌如果狀態壓力過大需要適當控制投放、調減增長，都是可以接受的，也都是必要的。

開年看全年，元春定增長。

超高端的壓力——不是消費能力——主要還是消費場景壓縮、消費意愿轉弱，前者是沒必要，「非必要」壓減了消費活力和需求彈性，后者是不需要，興趣轉移和新的消費熱點擠占了超高端的市場空間。對于超高端品牌，習慣了之前的高速增長，也習慣了相對穩定的消費環境、市場語境，繼續保持在賽道之內沒問題，但如果打破邊界或者換了新的對手就是巨大的壓力，市場是守不住的，超高端消費者也很難被習慣和慣性挽留下來。

而中低端則是無可奈何而又進一步加劇的消費降級，消費升級需要需要一萬個理由，消費降級只取決于錢包空了。正所謂由奢入儉難，如果不是消費能力出了問題，沒有人會主動降低檔次，但也正因為消費能力出了問題，所以消費降級是一個持續的過程且讓品牌千般努力充滿無力感。

近段時間，我和朋友們交流得最多的話題，就是穩增長與提狀態之間「既要」「還要」的壓力，以及對于增長穩和狀態好「既能」「還能」的責任。一邊是穩增長的動作稍微大一點，市場狀態就蹭蹭蹭往下掉，價格一旦下去了，久久都起不來；一邊是保狀態的壓力很大、弦兒繃得很緊，即便采取了很多堅決的動作，狀態也沒有應聲而起，隨時都是戰戰兢兢、如履薄冰，

進亦憂，慢進也憂，狀態不好更是憂上加憂。

這并不是多余的擔心顧慮，而是我們必須理性面對并積極應對的新變化與新挑戰。相比于前幾年的從容不迫、游刃有余，需求端的變化以及所傳導的壓力是顯而易見的，而且看起來還將會持續一段時間，現在確實繃得更緊，也來不得半點懈怠。一句話，我們必須正視并接受從事半功倍到事倍功半的變化與現實。

表面看是銷量的問題，實際上是結構的困難，首先需要解決的則是狀態的壓力。

銷量的問題相對更好解決，需求較為穩定是最根本保證，只要適當優化并保證中低端產品投放，就能夠更好地保持供需動態平衡，并兜底銷量完成，但持續且連綿不斷的消費分化延緩了結構向上的勢頭，也壓縮了狀態優化的空間，今天的結構提升變成了先穩住再說，穩住了再說。

相較而言，狀態保持、提升狀態取決于供給與需求、銷量與結構、節奏與進度的平衡。這是一個原本比較平衡——但現在因為需求端的影響——變成階段性的「不可能三角」，穩住銷量和結構，狀態難以保證；保持銷量和狀態，結構又很難守住；盯住結構和狀態，難免犧牲狀態。

在《開年以來：以過程的合理性追求結果的確定性》中，和朋友們一起討論過今年的市場形勢，從春節的情況來看，確實樂觀不起來，但也不至于過分悲觀，其他行業面臨的問題困難，行業一樣不少甚至責任更重、壓力更大，然而專賣治理體系的治理優勢、重點品牌扎實的市場優勢、保持經濟平穩運行、良好市場狀態的運行優勢，讓我們更有信心也更有底氣把自己的事情辦好。

在討論具體的方法策略之前，或許首先要有心態的調整，既要做好面對更大困難的準備，更要保持對市場的敬畏之心，更加尊重市場、遵循規律、遵守規則，不能急功近利、急于求成，不能自亂陣腳、自毀長城，這個時候不是拼決心而是比耐心。

也就是「堅定發展信心，保持戰略定力」。

一方面，更加善待市場需求，過去處于「緊平衡」狀態，需求端也保持了足夠的活力，對于需求的態度難免不自覺的看輕放松，快了就緊，慢了就壓，高了就控控，低了就放，現在需要的是重新把市場需求真正擺在更加突出的位置。另一方面，結構提升與狀態保持需要更加精細、更為精準的動作，要有更多的技術和細節，要有更充分的預見性與提前量。

今年有企業都提出「以自身的確定性來應對外部的不確定性」，把自身的事情做好做到位，不好高騖遠，也不消極懈怠，這是正確而合理的決定。