開年的平開穩走固然值得充分肯定，但2月份的略有下滑仍然讓人有時刻不能放松的清醒，也對市場形勢有更理性的認識。

從數據上看，不僅銷量是下滑的——盡管減量微不可計——日均銷量也維持在低位，而且結構也有減量，單箱批發均價不增反降，哪怕下滑同樣非常輕微，所呈現出來是量的壓力交織著結構的挑戰，是銷量從增長乏力到緩慢下行與結構從增長放緩到缺乏活力的難上加難。

具體一點，整個市場相對表現更穩定的只有普一類和二類煙，這兩大口糧煙價區聚集了更寬泛的消費群體，也構筑起更穩定的市場基礎和銷量表現，尤其普一類的市場份額有了更進一步的提升，提供了非常扎實的銷量、增量支撐。除此之外，用表現平平、乏善可陳可能都顯得有些偏于樂觀。其中，高價位是下降的，一口氣吃掉了1月份三分之一增量。高端煙也是下降的，降幅說大不大說小也不小，同時單箱批發均價還有幅度不小的下落。再而且，市場狀態還是缺乏生氣又活力不足，元旦春節短暫的拉高回暖之后又再度回落，眼下的「冷」不像是暫時的倒春寒，更接近于冬天還沒有正式結束的樣子。

不至于緊張，但確實大意不得。

從3月上中旬的情況看，好的一面是沒有變得更糟糕，糟糕的一面是沒有變得更好。

相對而言，銷量總體保持在了兜住目標底線而又沒有突破狀態紅線的水平，這還原了超大規模市場的韌勁和縱深，中低端需求雖然含金量、貢獻度有限，但穩定性、消費量顯然更有把握。所以，服務好剛需群體在任何時候都來不得任何的挑肥揀瘦，在策略和權重上，對于中低端產品不能像過去那種指標完成之后先后的取舍，而是通盤考慮整體面上供需的平衡。

到了結構這邊，壓力明顯就要大上很多，「兩高」市場的需求收縮、消費下行仍然還沒有看到復蘇回暖的跡象，消費能力、消費場景、消費意愿的縮減是整體性的，甚至是趨勢性的，除了——高增長基數上，銷量不增反降——現實的給增長挖坑，結構帶動力的削弱才是系統性的風險。這種削弱極有可能一開始的價格失守到價值塌陷，進而蔓延到社交節禮的缺席失位，一旦沒必要、不需要成為習慣，那就絕不是多一點少一點、快一點慢一點的失速掉隊。

不管穩定銷量，又或者提升結構，眼下的重心首先在持續的、動態的優化投放、改善——增強預見性、針對性，以及更多的技術和細節——運行調控，以更大力度、最大限度滿足市場需求、服務需求，先把現有的消費緊緊抓住，確保穩需求、穩運行這個最大基本面。

更具一點，需要落腳到大品牌、新產品的市場維護上。大品牌的優勢是知名度高、影響力大、市場基礎好、動銷順暢且盈利穩定，是穩運行、穩增長的關鍵所在、根本支撐，承擔著更大責任，面臨著更大壓力，同時還不可避免地存在著工商之間重心、節奏的訴求差異，如何更好地平衡供需與節奏，協調好工商之間，是——以大品牌穩健發展為基礎——當前穩增長與長遠可持續的關鍵所在。

在消費分化、需求轉弱的背景下，新產品對于優化經濟運行、改善市場狀態、提升品牌活力有著特別的意義。盡管整個市場對增長、盈利的期望很高，但把新產品的基礎夯得更實、狀態調得更好顯然更有必要，切不可拔苗助長、飲鴆止渴，畢竟難的不是熱度而是保持熱度。考慮到眼下市場需求的復雜性、嚴峻性，可以考慮適當豐富、有效發揮戰術性產品的作用，積極提升市場活力。

所以，「穩住」這個當務之急、重中之重，既包括3月份當月的穩。從去年和近5年的情況來看，去年的基數不低，日均銷量維持在一個很高的水平上，今年3月份能夠保持不低于去年同期就相對合適，而單箱結構因為去年3月份的增長——全年單月倒數第3低——相對較低，有利于更好地平衡銷量、結構和狀態。

更在于建立全年乃至更長時間的可持續的穩，也就是行業層面反復強調的「增速合理、貴在持續」，3月份穩住不掉隊，二季度乃至上半年就有把握，兜住狀態不失守的底線，涵養好市場生態和發展后勁，可持續就有基礎、有條件。

這里面有兩個關鍵的點，一個是對大周期、小氣候有更加深刻的認識和把握。大的市場趨勢、發展階段，是由我國的人口數量、人口結構和健康意識、消費習慣所決定的，人口老齡化加速和年輕人消費興趣不高、消費意愿不強加重了問題的復雜程度，市場正在進入到系統性的收縮通道當中。疊加上淅淅瀝瀝的梅雨季，禮消費減弱、日常消費降檔帶來了整體面上的缺乏活力，留住消費需求、涵養結構活力，是解決問題的根本和關鍵。

另一個，穩定預期的前提，是調整預期。不管是行業整體，又或者零售客戶，概莫能外。從行業的角度，要適應低增長、慢增長，是隨時戰戰兢兢、如履薄冰。站在零售客戶這邊，要有經營方式的轉變，快進快出、大進大出、飛來飛去的思路需要調整，粗放經營難以適應當下的市場環境，也要有經營效益的重新認識，正視不如以前的現實，而不能不切合實際的守株待兔、刻舟求劍。

事實上，到了現在大周期+小氣候這個階段，早已不是認識問題，甚至單純的技術問題都不足以立竿見影的解決問題。一方面，要堅持尊重市場、遵循規律、遵守規則，其嚴肅性在順風順水的時候或許看不出來，但遇到外部變化的時候，如果守不住，帶來的影響是短暫的數據「拉」高所替代不了的，我們有過這樣的教訓。另一方面，真心服務零售客戶，浙江政務服務有一個很鮮明的理念，不叫不到、隨叫隨到、服務周到，這樣的態度用在服務零售客戶上是合適的，也是必要的，少一些錦上添花，多一些雪中送炭。

回到當下，這些加強和改善運行調控的動作做下去之后，品牌發展的動能切換與建設新的市場增長點，既是破題開局的關鍵，也還是當下的短板所在。