編者按：高端卷煙市場降溫，但這并不意味著徹底失速。政策的托底效應、品牌的自救動作、新品類的探索，都在為市場尋找新的增長點。此刻，比起感嘆“賣不動了”，更重要的問題是：誰在逆勢布局？又是誰在悄悄上位？

政策兜底成為高結構卷煙發展最有底的“定心丸”不僅國家出臺了一些調整銀行利率、讓利客戶、拉動經濟消費的有利政策，國家局在稅利貢獻方面，也彰顯了龍頭企業的責任與擔當。今年，行業產銷計劃將圍繞“穩增長、調結構、促創新、拓市場”展開，仍然會通過“銷量增加+單箱結構提升”實施雙引擎驅動，推動資源向“136、345”重點品牌集中，中高端市場發力勢在必行。

企業發展離不開高結構卷煙做大做強

卷煙是一種嚴格控制了產銷計劃的特殊商品。國家局、地方政府對煙草企業有明確的稅利增幅要求，企業自身也有各自的發展需求，在產銷計劃一定的前提下，只有通過提升品牌結構，才能達到增加銷售收入、稅利、保持企業穩健發展的目的。

消費者對健康追求不斷催生品牌向高結構聚焦

近年，在消費者中間，一直流行著一句話：“抽好一點，抽少一點。”其表達的就是卷煙消費者的健康覺醒。相當一部分消費者在吸食卷煙過程中，不再把煙氣煙堿量、感官刺激當作優先指標，而把盡量減少卷煙對身體的危害、過過煙癮擺在了重要位置。近年，各工業企業競相研發的高結構的細支煙、中支煙等新品，便很好地契合了這一需求變化。層出不窮的高價位卷煙、高端卷煙，選用的都是上等煙葉，卷煙配方傾向高配，材輔料選用也越用越好，加之部分高新技術引用，品牌的焦油含量不斷降低，部分3-5mg、300元檔低焦油卷煙有望成為新風口。

創新品類給發展艱難的高結構卷煙帶來新曙光

近三年來，各工業企業相繼研發了150個左右眼花繚亂的新品，分別從商標、包裝、煙支、形態、吸味、香型、功能甚至文化等方面進行了全方位嘗試，雖然真正得到市場認可并小有規模的鳳毛麟角，然而在高結構卷煙競爭極度內卷、已經淪為紅海市場的今天，極少數基本培育成功的標桿在前面牽引，仍然點燃了高結構卷煙的劇場效應，引得各工業企業在心有不甘的驅動力下不斷試水。年前，玉溪西瓜煙和云煙藍莓煙、芙蓉王（沁爽細支）西瓜煙、芙蓉王（綻放）加特林嘴棒等等，這些新口味和特色化創新品類，猶如在沉悶的高結構卷煙市場注入了一股清風，引起了渠道客戶的廣泛關注和消費者情有獨鐘的青睞。

重新洗牌意味著新機會可能再現

當前高價位、高端卷煙狀態普遍低迷，工商企業、廣大零售戶、相當一部分高結構品牌市場發展變得舉步維艱，零售戶不愿意也不會長期為動銷緩慢、大范圍長時間大幅度的價格倒掛買單，高結構卷煙重新洗牌幾乎不可避免，洗牌既意味著可能的淘汰，也意味著更多機會。歷史的經驗告訴我們：在市場的大浪淘沙中，那些抗壓能力不夠、創新能力不強的品牌，大概率會被拍死在沙灘上。而那些逆流而上，以我為主、主動調整狀態、率先挺過來品牌，則極可能存活下來、活得很好，并且在市場的再度細分中，爭取到更大份額。

結語

市場從不相信眼淚，只相信變化。當前的高結構卷煙狀態低迷，零售戶中猶豫觀望者有之，謹慎堅守者有之，轉行逃逸者亦有之，零售環節卷煙銷售不暢、資金周難以變現、不賺錢成為面上問題，不堪重負的零售戶不斷在抖音和微信等社交媒體上怨聲載道，這是一件必須認真分析和對待的事情。但凡事都有兩面性，在看似危機重重的背后，其實我們也不乏機會，低迷并不是高價位、高端卷煙銷售的寒冬，只要對品牌市場多一些理性判斷，借助國家、行業、地方政府在政策方傾斜方面的有利條件，及時把握住市場深度細分的機會，合理調控貨源，把握高結構新品投放節奏，保持定力、耐力和執行力，高價位、高端卷煙完全可能迎來又一個春天。