希臘最大煙草商SEKE公司的總經理亞歷山德羅斯?康托斯（Alexandros Kontos）向《亞洲煙草》介紹了該公司向國際買家提供的服務。

SEKE公司成立于1947年，當時是一家不知名的機構,把希臘各地的煙草種植協會聯合起來作為股東。這使SEKE具備了合作企業的所有積極特征，例如對簽約農民的生計和煙草種植的可持續性產生了濃厚的興趣。此外，它也具備了一個成功的私營公司的標志，如強大的戰略管理和高水平的市場競爭力。

SEKE總部位于雅典，在色雷斯地區東部的克桑西鎮（Xanthi）經營著一個二級總部和加工廠，那里種植著許多希臘優質的弗吉尼亞烤煙和香料煙。此外，該公司還在北馬其頓、阿爾巴尼亞和保加利亞建立了子公司，安裝了全套的最先進設施。SEKE總經理亞歷山德羅斯?康托斯說：“因此，我們今天不僅是希臘迄今為止最大的煙草商，而且在其他巴爾干國家也保持著非常強大的競爭力，能夠直接獲得該地區提供的最好的作物。”

業務遍及全球

SEKE向歐洲、亞洲、北美、拉丁美洲和非洲的30多個國家出口其種類繁多的煙草，幾十年來一直是世界上許多最大的藍籌股卷煙制造商的可靠供應商。康托斯指出：“我們每年采購和交易超過16000噸煙草。”并補充說，約82%的煙草是香料煙，而16%是弗吉尼亞烤煙，剩下的2%是其他類型的煙草，主要是白肋煙。該公司最近已進一步加強其產品組合，新增了再造煙葉。

合同農業 品質絕佳

SEKE在其所有四個經營國通過合同農業采購煙草。康托斯解釋說：“2020年，我們與大約12000名農民簽訂了合同，其中大多數人與我們建立了長期的關系，往往可以追溯到10年甚至更長時間。他說，合同農業帶來了一個明顯的優勢，即所有作物都是完全可追溯的，這是在歐盟“必須”遵守的要求，而希臘是歐盟成員國，合同農業還確保質量要求和規格都能毫無疑問地得到滿足。康托斯詳述道：“作為年度合同續簽的一部分，農民需要在季節開始時參加培訓課程，以熟悉SEKE規定的最新生產協議和實踐。隨后，我們在整個季節派遣農藝師團隊，指導和監督農民，使他們始終遵守我們嚴格的質量和合規標準。”

巴爾干半島唯一的PRC弗吉尼亞煙草供應商

康托斯稱，SEKE目前也是巴爾干半島唯一一家生產和提供高品質有機PRC（農藥殘留清潔）弗吉尼亞煙草的公司。在過去幾年中，由于需求不斷增加，SEKE還增加了水煙弗吉尼亞煙草的產量。康托斯堅稱：“我們可以提供這種高質量、明亮的檸檬色、低尼古丁和高糖的產品，價格具有競爭力，糖蜜吸收能力卓越。”并補充說，該公司能夠以合理的成本提供獨特和有針對性的產品是其關鍵優勢之一。

合同農場主貢獻巨大

但是，康托斯也欣然稱贊了一小群合同農場主，沒有他們，SEKE多樣化的投資組合就不可能因其卓越品質獲得贊譽。例如，康托斯稱贊希臘農民堅定遵守公司所有嚴格的生產規程。他補充說：“所有希臘煙草都實行綜合作物管理，更以極高的標準實施可追溯性，通過衛星系統對田地進行細致的測繪，每個地塊都有一個唯一的識別號。”因此，希臘煙草得到了跨國制造商的信任和支持，并已成為市場基準。

積極應對競爭

不過，康托斯承認，希臘在香料煙領域并非沒有競爭。他說：“北馬其頓不禁煙，生產的產品質量好，價格實際上低于希臘的香料煙。”這也是SEKE于2016年在那里設立子公司的主要驅動因素。“它幫助鞏固了我們的地位，今天我們實際上是北馬其頓的第三大煙草商，與4000多名農民簽訂了合同，每個季節采購大約3800噸香料煙。”

當然還有土耳其，目前世界上最大的香料煙生產國。盡管康托斯說土耳其品種的煙草與希臘煙草不同，但土耳其里拉的貶值“給希臘香料煙造成了市場壓力，使其比土耳其香料煙更貴。同時，康托斯解釋說，保加利亞的香料煙雖然價格上漲，但產量卻在穩步下降。盡管如此，SEKE仍然在保加利亞保持著活躍的市場份額，是北保加利亞的最大買家，也是克魯莫夫格勒香料煙的第三大買家。康托斯說：“我可以滿懷信心地說，SEKE是保加利亞香料煙非常可靠的供應商。”

全球變化萬千 SEKE堅守目標

供應國之間競爭激烈，煙草業也在國際上面臨著越來越大的壓力，既有來自反煙草游說的壓力，也有來自更嚴格的政府政策的壓力。康托斯認為：“世界煙草版圖正在發生許多變化。但這并不能阻止SEKE。我們是為數不多的相信煙草的大型商業公司之一，我們將繼續投資煙草。不僅僅是投資貿易，還有像色雷斯東部這樣的傳統增長地區的文化遺產需要維護和保護，這樣我們才能把它傳給后代。”

康托斯表示，他深信，盡管全球煙草行業面臨諸多困難，但像SEKE這樣的公司總有空間，SEKE的企業經營是基于可靠性、競爭力和能力。因此，SEKE一直在全球范圍內不斷擴大客戶群，無論在哪里都有煙草需求。“不僅是世界上最大的煙草公司，而且還有越來越多的小型制造商，都欣賞我們商品的卓越品質。”